Structuring

Structurer votre collaboration : négocier avec succès et établir une ébauche de contrat

Handshake

Imaginez que vous avez trouvé un partenaire d’affaires et que vous vouliez commencer à travailler ensemble rapidement. Comment définir les modalités de la collaboration ? Comment partager les risques et les bénéfices ? Comment gérer les aléas ? Comment mettre en place une structure conjointe ? Comment définir les modalités de propriété et de contrôle ? Quelles sont les règles de propriété intellectuelle, les garanties sur l’octroi de licences, les normes de conformité et leur conditions mise en œuvre ?

De l’intention à l’accord

Creating Profit Through Alliances coverAlliance experts a mis en place un processus clair et pragmatique pour parvenir à établir une base équitable pour un accord. Note approche est fondée sur les recherches effectuées par Alfred Griffioen pour son livre « Creating Profit Through Alliances » (« Créer du profit par les alliances »). C’est exactement ce que nous faisons : nouer des partenariats avec succès et profit.

Pour chaque type de collaboration, nous avons développé un questionnaire approfondi pour vous aider. Il passe en revue tous les aspects opérationnels qui doivent être pris en considération. Vous pouvez compléter ce questionnaire seul ou avec votre partenaire. Ce questionnaire peut servir de structuration pour votre accord et peut être utilisé comme source pour l’accord formel, rédigé par un avocat compétent dans la langue et le contexte juridique requis pour le contrat.

Nous sommes à vos côtés pendant les négociations

Alliance experts possède une vaste expérience de ce genre de négociations. Nous savons quels chiffres et quels ratios doivent faire l’objet de négociations et vous proposerons des solutions pour motiver au mieux vos partenaires potentiels, afin qu’ils vous donnent le meilleur d’eux-mêmes. Nous recommandons de ne pas chercher à maximiser le retour à court terme, mais de viser plutôt l’optimisation à long terme.

Les spécialistes d’Alliance experts ont une excellente connaissance de la culture locale et des différences culturelles. Ils savent aussi déchiffrer les éléments non-verbaux exprimés par les différentes parties, pour vous permettre de savoir ce que vous pourrez obtenir ou pas dans la négociation.

Nous vous aidons à résoudre les problèmes et à dissiper les malentendus.

Parfois, on a besoin d’un médiateur si un malentendu persiste avec un partenaire étranger. Par exemple, lorsqu’on ne parvient pas à conclure un contrat ou qu’une facture n’est pas réglée. C’est là que nous intervenons également. Nous pouvons contacter le client ou le partenaire dans sa langue maternelle, évaluer les vrais obstacles et les fausses excuses et vous aider à trouver une solution. Notre action se traduira par de meilleures ventes, de moindres dépenses et des paiements plus rapides.

Contactez-moi pour savoir comment Alliance experts peut m’aider à avancer !