Accéder à votre nouveau marché d’exportation avec votre directeur national local

Entrez dans votre nouveau marché d'exportation avec votre directeur local.

Pour démarrer une entreprise dans un nouveau pays, il faut connaître le marché et être présent. Les tactiques que vous avez appliquées avec succès sur votre marché intérieur peuvent ne pas fonctionner. Nos spécialistes locaux peuvent agir en tant que votre gestionnaire de pays et assurer vos ventes.

Quelle est votre stratégie de vente ?

Les agents ou distributeurs potentiels vous demanderont comment vous voulez positionner votre marque et aborder le marché. Plus votre plan est bon, et plus votre soutien est bon, plus ils en feront pour vous. Vous devez donc définir votre stratégie à l'avance. Et si vous n'avez pas encore de service export, nous pouvons nous charger de ce rôle pour vous.

Si vous vendez des biens de consommation rapide ou des produits de base.

La façon la plus rapide de vendre est de vous mettre sur les étagères des grandes chaînes de magasins de détail. Il n'est pas difficile de les identifier. Le plus difficile est d'obtenir une rencontre avec le bon directeur des achats et de le convaincre, ou de trouver le bon distributeur qui peut le faire. Cela exige une bonne présentation de vos produits, les options d'expédition, la structure des prix, le positionnement de la marque et le soutien dans le marketing. Pour les supermarchés et les pharmacies, il se peut que vous ayez à payer. frais d'attribution de lots , qui est une compensation pour la chaîne de magasins pour le risque qu'ils prennent en vous accordant de l'espace sur les étagères. Votre distributeur vous répercutera la plupart du temps ces coûts.

Nous vous aidons à optimiser la présentation de vos produits, nous organisons des rencontres avec les bonnes personnes et nous vous accompagnons pour surmonter les différences culturelles. Vous n'avez qu'une seule chance de vous présenter.

Commencer par vente en ligne peut être une alternative. De cette façon, vous pouvez tester votre marque avec des investissements moins élevés et prouver qu'elle peut bien se vendre sur le marché.

Si vous vendez des produits spécialisés

Dans ce cas, nous devrons voir quel type de distributeur correspondrait au positionnement de votre marque. S'il s'agit d'un bon choix, le distributeur sera également intéressé à travailler avec vous. Trouver les bons distributeurs est le principal défi à relever. Pour les produits de consommation, nous pouvons les trouver plus facilement que pour les produits interentreprises. Leur part de marché est importante : combien de clients servent-ils déjà ?

Pour les produits spécialisés, le transfert des connaissances, la formation et le matériel de marketing détaillé sont importants. Plus vous offrez de soutien, plus il est probable qu'un distributeur s'efforcera de vendre vos services ou produits. Il sera également important d'investir dans votre présence locale en ligne .

Si vous vendez des services ou des produits personnalisés

Si vous vendez des produits ou des services personnalisés, vous avez besoin d'un agent, qui vendra en votre nom, en échange d'une commission. Les agents peuvent être des particuliers, à condition qu'ils disposent d'un bon réseau dans l'industrie concernée. Mais travailler avec une entreprise peut vous mettre en contact avec de plus grands prospects. Travailler avec un agent qui fournit des services complémentaires peut être une bonne option, mais vous limitera souvent aux clients de l'agent. Et dans de nombreux cas, il fera d'abord la promotion de son offre, et ensuite seulement de votre service.

Même avec les services en ligne, il peut être judicieux de nommer un agent de vente local, surtout si le processus de vente est relativement complexe. L'agent peut fournir des services de mise en œuvre ou des services supplémentaires. Soyez prudent lorsque vous accordez l'exclusivité pour un pays ou un segment de clientèle et discutez également de ce qu'il faut faire avec les ventes que vous générez directement.

Nous agissons en tant que responsable local de votre pays.

Notre spécialiste en développement des affaires sera responsable de la croissance de votre entreprise dans le pays, tout comme le ferait l'un des vôtres. Notre avantage est que nous n'avons pas besoin de voyager et de connaître le marché de l'intérieur. Vous pouvez nous engager à temps partiel, et pour toute activité commerciale dont vous avez besoin.

Si le plan comprend recherche de distributeurs ou d'agents de vente, nous l'organiserons. Si votre produit doit être visible en ligne sur les plateformes locales dans la langue locale, nous le ferons. Si la publicité gratuite ou la visite de salons professionnels vous aidera à vendre, nous y travaillerons. Nous rendons compte aux membres de votre organisation et nous travaillons strictement dans les limites du budget que nous avons convenu. Pour les décisions majeures, comme le choix d'un distributeur, nous pouvons vous demander de venir.

Nous trouvons les bons agents ou distributeurs pour vous

Sur la base de votre stratégie d'entrée sur le marché, nous rédigeons un profil de partenariat, décrivant votre entreprise et le type de partenaire que vous recherchez.

Parallèlement, nous listons un large éventail de distributeurs ou d'agents potentiels. Nous discutons de cette longue liste avec vous, pour voir sur quel type d'entreprises vous voulez vous concentrer. Une fois que nous avons la liste restreinte d'entreprises, nous essayons d'organiser des réunions pour vous peu de temps après l'autre, afin que vous puissiez venir et passer votre temps efficacement. Nous préparons ces rencontres avec vous, afin que vous puissiez vous présenter de la meilleure façon possible.

 

Explorez le commerce électronique et la génération de prospects en ligne.

Le commerce électronique peut être particulièrement utile pour les produits de spécialité, la " longue traîne ". Lorsque les produits sont commandés à la source, dans votre usine, vous pouvez personnaliser le produit lui-même ou l'emballage, ajoutant ainsi de la valeur au produit. La clé de la vente en ligne est la localisation, ce qui signifie :

  • avoir le droit produits, qui sont en demande localement
  • être sur la bonne voie plateformes, dans la langue locale
  • faire suffisamment de promotion, sur les médias locaux (sociaux)
  • optimiser votre processus pour la livraison et les retours

Les experts de l'Alliance peuvent vous aider sur ces quatre aspects. Nous vous conseillons, nous nous occupons des traductions, nous vous mettons en relation avec les bons prestataires de services et nous pouvons gérer votre entreprise localement.

 

Vous nous paierez pas à pas, et nous nous engageons à obtenir des résultats

La première période, vous nous paierez sur la base d'un projet ou d'une provision mensuelle, et nous vous rendons compte chaque mois de ce que nous avons accompli. Une fois que nos activités passent du marketing et des préparatifs à la gestion des ventes, nous pouvons (en partie) travailler sur la base d'une commission. De cette façon, vous gardez le contrôle de votre budget.

Fees

Soyons clairs dès le début : il n'y a pas d'entrée sur le marché sans investissement de votre part. En dehors de nos frais, vous devrez peut-être payer frais de lotissement, les frais de publicité, les frais de certification et autres frais pour démarrer dans un pays. Mais travailler avec nos spécialistes locaux est certainement plus rentable que de faire entrer et sortir quelqu'un par avion. Voir aussi notre article : Quels sont les coûts réels d'un export manager?. Nous nous ferons un plaisir de faire le calcul pour vous !

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