Pénétrer de nouveaux marchés et stimuler les ventes mondiales
avec des experts locaux spécialisés :
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Stratégie d’entrée sur le marché
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Recherche de distributeurs
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Développement des entreprises
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Approvisionnement international
Entreprises que nous avons aidées à
Pénétrer de nouveaux marchés et trouver des distributeurs
Laissez-nous vous aider à pénétrer de nouveaux marchés
Nos équipes locales dans plus de 30 pays sont là pour vous !
Nous connaissons le marché de l’intérieur
Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, disposent d’un excellent réseau, parlent la langue et connaissent la culture d’entreprise.
Nous savons comment attirer l’attention
Nous vous aidons à formuler un message spécifique pour les entreprises que vous souhaitez cibler, car nous savons ce qui est important pour elles.
Vous réduisez vos risques
Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.
Notre approche structurée de l'entrée sur le marché
Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché. Nos équipes locales, présentes dans plus de 30 pays, vous aident à définir votre discours et à trouver et convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients. La phase d’analyse peut être courte, mais elle est essentielle en tant que préparation.
La phase de lancement peut durer plusieurs mois, selon le pays.
Analyser le marché
- Nous apprenons à connaître votre offre et le groupe cible que vous souhaitez approcher.
- Vous recevez une première liste d’agents, de distributeurs, de partenaires ou de clients directs potentiels.
- Nous rédigeons avec vous un document de présentation localisé.
- Nous discutons avec vous des recommandations pour les prochaines étapes
Lancer votre produit
- Nous approchons les entreprises de votre liste et trouvons le bon décideur.
- Nous envoyons votre message et assurons un suivi à plusieurs reprises
- Nous mettons directement en contact les parties intéressées avec vous et nous nous joignons à vous lors du premier appel.
- Nous guidons les négociations et vous soutenons jusqu’à ce que votre produit commence à se vendre.
Augmentez vos ventes
- Nous vous aidons à rechercher davantage de canaux de distribution ou de clients.
- Nous évaluons les performances des canaux de vente existants
- Nous pouvons assurer le dépannage en cas de plaintes ou de problèmes logistiques.
- Nous vous proposons de nouveaux marchés pour développer vos activités
Expériences des clients
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Jing Zhang
Kamtec
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Francis Huang
Würth
James Martin
Brabantia
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Quelques-unes de nos réussites
Questions fréquemment posées
Faites d’abord vos preuves sur votre marché national, car c’est là que les barrières culturelles, les connaissances et les réglementations sont les plus faibles. Commencez ensuite par un pays voisin présentant des caractéristiques similaires, où vous pourrez facilement comprendre le marché et apporter votre soutien. Ce n’est qu’ensuite que vous vous tournerez vers d’autres pays, en vous appuyant sur l’expérience que vous avez acquise.
Le marketing international comporte les mêmes éléments que le marketing local, tels que le positionnement, la distribution, les communications marketing, etc. La complexité réside dans l’adaptation à la culture, aux habitudes et aux réglementations des différentes zones géographiques dans lesquelles vous êtes actif avec votre marque.
Tout d’abord, il y a des pays très peuplés comme la Chine, l’Inde, l’Indonésie et le Brésil, où la classe moyenne se développe et où la consommation est donc plus élevée. Deuxièmement, les entreprises auront tendance à s’approvisionner davantage sur une plus courte distance, pour des raisons environnementales et de sécurité d’approvisionnement. Enfin, la communication électronique continuera à se développer, réduisant la nécessité des voyages d’affaires mais obligeant également les entreprises à devenir actives en ligne.
Les règles du commerce international peuvent rendre plus difficile la vente de vos produits à l’étranger, mais il n’y a que quelques pays sanctionnés où vous ne pouvez pas du tout vendre vos produits. Les barrières commerciales peuvent être des droits d’importation élevés, des certifications locales ou des exigences d’étiquetage à respecter, etc. Les accords commerciaux sont principalement destinés à abaisser ces barrières.
Souvent, c’est plutôt un droit d’importation qu’un tarif d’exportation que vous payez, mais si ce droit est relativement élevé, cela peut être une raison de ne pas entrer sur un marché parce que vous ne pouvez pas y être compétitif de manière efficace.
Les foires internationales sont un excellent moyen de s’orienter sur le marché et de voir la concurrence. Mais pour trouver des distributeurs ou des clients importants, elles sont très inefficaces et une approche directe d’une liste d’entreprises cibles peut s’avérer plus efficace.
De nombreux gouvernements et organisations industrielles organisent des missions commerciales dans un pays étranger. C’est un excellent moyen d’obtenir beaucoup d’informations en peu de temps et nous vous recommandons d’y participer si le pays est nouveau pour vous. Ne vous attendez pas à ce qu’une mission commerciale vous permette de faire des affaires directement, assurez-vous que vous pouvez également assurer le suivi et le développement du marché, soit vous-même, soit avec un consultant local.
Le financement des exportations peut être obtenu principalement auprès des banques, par exemple au moyen d’une lettre de crédit, mais il existe de plus en plus d’alternatives, telles que l’affacturage et d’autres formes de financement par des tiers.
Oui, surtout si votre produit est vendu en ligne, vous avez besoin d’une stratégie de prix internationale. Cela évitera que les consommateurs achètent dans un autre pays que celui où ils se trouvent pour obtenir des prix plus bas. Vous éviterez ainsi les complications liées à l’entretien de votre produit et vous veillerez à ce que tous vos distributeurs soient satisfaits.
Si vous n’êtes pas familiarisé avec la culture commerciale du pays dans lequel vous souhaitez vendre votre produit ou service, vous en avez certainement besoin. L’idéal est de trouver une entreprise qui dispose d’un personnel local dans le pays, qui peut à la fois réaliser des études de marché, mais aussi vous représenter et vous conseiller.