Αξιολογείστε και παρακινείστε τους διανομείς και τους αντιπροσώπους σας

Αξιολογήστε και παρακινήστε τους διανομείς και τους αντιπροσώπους σας

Handshake

Πολλές εταιρείες συνεργάζονται με τοπικούς επιχειρηματικούς εταίρους: κυρίως με διανομείς όταν πρόκειται για απλά αγαθά ή με αντιπροσώπους όταν πρόκειται για προσαρμοσμένα προϊόντα ή για υπηρεσίες. Οι εμπειρογνώμονες της Συμμαχίας ΑΕ σας βοηθούν να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή τη σχέση.

Είμαστε στο πλευρό σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων

Οι τοπικοί εμπειρογνώμονες του δικτύου, έχουν μεγάλη εμπειρία σε τέτοιες διαπραγματεύσεις. Γνωρίζουμε ποια στοιχεία και ποια ποσοστά πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης και θα σας υποδείξουμε πώς μπορείτε να δώστε κίνητρα στον μελλοντικό εταίρο σας να καταβάλει τις καλύτερες προσπάθειές του για εσάς.

Σας συμβουλεύουμε να μην πάτε στα άκρα για να μεγιστοποιήσετε το βραχυπρόθεσμο όφελος σας, αλλά να επιδιώξετε τη βελτιστοποίηση μακροπρόθεσμα.

Οι τοπικοί εμπειρογνώμονες του δικτύου, έχουν πάντα γνώση και αντίληψη για την τοπική κουλτούρα και τις πολιτισμικές διαφορές. Μπορούν να εξηγήσουν τον τρόπο σκέψης των εκεί επιχειρηματιών, τις συνήθειες ακόμα και τη γλώσσα του σώματος του άλλου μέρους.

Αξιολογούμε τα κίνητρα του διανομέα ή του αντιπροσώπου σας

Ορισμένες αγορές μπορεί να είναι πιο εύκολες ή πιο δύσκολες από άλλες, αλλά τελικά τα αποτελέσματα των πωλήσεων σας εξαρτώνται σχεδόν πάντα από τη δραστηριότητα των τοπικών συνεργατών σας.

Πόσο χρόνο και χρήματα ξοδεύουν για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας; Είναι πρόθυμοι να ασχοληθούν συστηματικά για την επιχειρηματική ανάπτυξη και να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους;

Σαφή απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα έχετε μόνο εάν υπάρχει μια ανοιχτή συζήτηση με κάποιον που εμπιστεύονται. Εάν δεν είστε εσείς ή ο υπεύθυνος εξαγωγών σας, θα είναι ο δικός μας άνθρωπος που γνωρίζει την τοπική αγορά, την γλώσσα και τις συνήθειες. Μπορεί επίσης να διακρίνει τα πραγματικά προβλήματα από τα δευτερεύοντα και να προτείνει τρόπους καλύτερης συνεργασίας για μια κοινή πορεία ανάπτυξης.

Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να παρακολουθείτε και να συγκρίνετε τους τοπικούς συνεργάτες σας για να διαπιστώσετε την αποτελεσματικότητα τους σε σχέση με τους υπόλοιπους στην αγορά ή όχι.

Βοηθάμε στην επίλυση προβλημάτων και παρανοήσεων

Μερικές φορές χρειάζεστε κάποιον να μεσολαβεί με τον ξένο συνεργάτη σας, εάν εξακολουθούν να υπάρχουν προβλήματα και παρερμηνείες. Μπορούμε να επικοινωνήσουμε με την εταιρεία μέσω τηλεφώνου στην τοπική γλώσσα, να αξιολογήσουμε ποια είναι πραγματικά εμπόδια ή απλές δικαιολογίες και να σας βοηθήσουμε να φτάσετε σε μια λύση. Οι προσπάθειές μας, οδηγούν συνήθως σε περισσότερες πωλήσεις, με μικρότερο κόστος ή ταχύτερες πληρωμές.

Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε πώς οι ειδικοί της Alliance Experts μπορούν να σας βοηθήσουν!