Ihrem lokalen Country Manager weiß wie man exportiert

Betreten Sie Ihren neuen Exportmarkt mit Ihrem lokalen Country Manager

Die Gründung eines Unternehmens in einem neuen Land setzt voraus, dass Sie den Markt kennen und dabei sind. Die Taktiken, die Sie in Ihrem Heimatmarkt erfolgreich angewendet haben, funktionieren möglicherweise nicht. Unsere Spezialisten vor Ort fungieren als Ihr Country Manager und sichern Ihren Vertrieb.

Wie sieht Ihre Verkaufsstrategie aus?

Potenzielle Agenten oder Distributoren werden Sie fragen, wie Sie Ihre Marke positionieren und den Markt ansprechen wollen. Je besser Ihr Plan und je besser Ihre Unterstützung, desto mehr werden sie für Sie tun. Deshalb müssen Sie Ihre Strategie im Voraus festlegen. Und wenn Sie noch keine Exportabteilung haben, können wir diese Aufgabe für Sie übernehmen.

Wenn Sie schnelllebige Konsumgüter oder Basisprodukte verkaufen

Der schnellste Weg zu verkaufen ist, Sie in die Regale der großen Handelsketten zu bekommen. Diese sind nicht schwer zu identifizieren. Der schwierige Teil ist es, den richtigen Einkaufsleiter zu treffen und ihn zu überzeugen oder den richtigen Distributor zu finden, der das kann. Dies erfordert eine gute Präsentation Ihrer Produkte, Versandmöglichkeiten, Preisgestaltung, Markenpositionierung und Unterstützung im Marketing. Für Supermärkte und Apotheken müssen Sie unter Umständen Slotting-Gebühren zahlen, was eine Kompensation für die Einzelhandelskette für das Risiko darstellt, das sie mit der Gewährung von Regalflächen eingeht. Ihr Distributor gibt diese Kosten meist an Sie weiter.

Wir helfen Ihnen, Ihre Produktpräsentation zu optimieren, arrangieren die Treffen mit den richtigen Personen und begleiten Sie bei der Überwindung kultureller Unterschiede. Sie haben nur eine Chance, sich zu präsentieren.

Der Einstieg in den Online-Verkauf kann eine Alternative sein. So können Sie Ihre Marke mit geringeren Investitionen testen und beweisen, dass sie sich am Markt gut verkaufen kann.

Wenn Sie Spezialprodukte verkaufen

In diesem Fall müssen wir prüfen, welche Art von Distributor zu Ihrer Markenpositionierung passt. Wenn es gut passt, wird der Distributor auch daran interessiert sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Die Suche nach den richtigen Distributoren ist hier die zentrale Herausforderung. Für Konsumgüter können wir sie leichter finden als für Business-to-Business-Produkte. Ihr Marktanteil ist wichtig: Wie viele Kunden bedienen sie bereits?

Für Spezialprodukte sind Wissenstransfer, Schulungen und detaillierte Marketingmaterialien wichtig. Je mehr Support Sie anbieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich ein Distributor bemüht, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen. Es wird auch wichtig sein, in Ihre lokale Online-Präsenz zu investieren.

Wenn Sie Dienstleistungen oder maßgeschneiderte Produkte verkaufen

Wenn Sie maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, dann brauchen Sie einen Agenten, der in Ihrem Namen gegen eine Provision verkauft. Agenten können Einzelpersonen sein, sofern sie über ein gutes Netzwerk in der jeweiligen Branche verfügen. Aber die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen kann Sie mit größeren Interessenten in Kontakt bringen. Die Zusammenarbeit mit einem Agenten, der ergänzende Dienstleistungen anbietet, kann eine gute Option sein, wird Sie aber oft auf die Kunden des Agenten beschränken. Und in vielen Fällen wird er zuerst für sein Angebot werben und erst dann für Ihren Dienst.

Auch bei Online-Diensten kann es sinnvoll sein, einen lokalen Handelsvertreter zu beauftragen, insbesondere wenn der Verkaufsprozess relativ komplex ist. Der Agent kann Implementierungsdienste oder zusätzliche Dienste anbieten. Seien Sie vorsichtig bei der Gewährung von Exklusivität für ein Land oder Kundensegment und besprechen Sie auch, was Sie mit den Verkäufen tun sollen, die Sie direkt generieren.

Wir fungieren als Ihr lokaler Country Manager

Unser Business Development-Spezialist ist für das Wachstum Ihres Unternehmens im Land verantwortlich, so wie es einer Ihrer Mitarbeiter tun würde. Unser Vorteil ist, dass wir nicht reisen müssen und den Markt von innen kennen. Sie können uns nebenberuflich und für jede kommerzielle Tätigkeit, die Sie benötigen, engagieren.

Wenn der Plan die Suche nach Distributoren oder Handelsvertretern beinhaltet, werden wir das arrangieren. Wenn Ihr Produkt online auf lokalen Plattformen in der Landessprache sichtbar sein soll, tun wir das. Wenn kostenlose Werbung oder der Besuch von Messen Ihnen beim Verkauf helfen, arbeiten wir daran. Wir berichten an die Menschen in Ihrer Organisation und arbeiten strikt innerhalb des vereinbarten Budgets. Für wichtige Entscheidungen, wie die Wahl eines Distributors, können wir Sie bitten, vorbeizukommen.

 

Entdecken Sie E-Commerce und Online-Lead-Generierung

E-Commerce kann vor allem für Spezialprodukte, den "Long Tail", nützlich sein. Wenn Produkte an der Quelle, Ihrer Fabrik, bestellt werden, können Sie das Produkt selbst oder die Verpackung anpassen und so einen Mehrwert für das Produkt schaffen. Der Schlüssel zum Online-Verkauf ist die Lokalisierung, was bedeutet:

  • die richtigen Produkte haben, die vor Ort gefragt sind
  • auf den richtigen Plattformen in der lokalen Sprache sein
  • genug Werbung für lokale (soziale) Medien machen
  • Optimierung Ihres Prozesses für Lieferung und Rücksendungen

Allianz-Experten können Ihnen bei allen vier Aspekten helfen. Wir beraten Sie, kümmern uns um Übersetzungen, verbinden Sie mit den richtigen Dienstleistern und wir können Ihre Geschäfte vor Ort verwalten.

 

Sie bezahlen uns Schritt für Schritt, und wir verpflichten uns zu Ergebnissen.

Die erste Periode zahlen Sie uns projektbezogen oder durch einen monatlichen Vorschuss, und wir berichten Ihnen jeden Monat über das Erreichte. Wenn sich unsere Aktivitäten vom Marketing und den Vorbereitungen zum Vertriebsmanagement verlagern, können wir (teilweise) auf Provisionsbasis arbeiten. So behalten Sie die Kontrolle über Ihr Budget.

Fees

Lassen Sie uns von Anfang an klarstellen: Es gibt keinen Markteintritt ohne Investitionen von Ihrer Seite. Abgesehen von unseren Gebühren müssen Sie eventuell Slotting-Gebühren, Anzeigen, Zertifizierungsgebühren und andere Kosten bezahlen, um in einem Land starten zu können. Aber die Zusammenarbeit mit unseren Spezialisten vor Ort lohnt sich im Vergleich zum Ein- und Ausfliegen. Siehe auch unseren Artikel: What are the real costs of an export manager? Gerne erstellen wir die Kalkulation für Sie!

Bitte kontaktieren Sie mich direkt!