Country manager

通过您的当地驻外经理进入海外市场

在新的国家开展业务需要你了解当地的市场,您在国内市场上成功施展的策略可能在新的市场无效,我们的当地专家可以充当您的外驻经理并确保您的销售。

您的销售策略是什么?

潜在的代理或分销商会想知道你的品牌定位并如何进入市场。 你的计划越好,你给他们的支援越完善,他们会更愿意与你合作,所以你需要提前定案你的策略。 如果你还没有出口部门,我们可以为你担当这个角色。

如果您是销售快需品或基本产品

最快的销售方式是让你的產品在主要零售连锁店內上架。 这些并不难确定。 最难的部分是与合適的采购经理开会并说服他或她,或找到能够做到这一点的合適经销商。 这都需要您對产品、运输选项、定价结构、品牌定位和营销支援有良好的演示。 对于超市和药店,您可能需要支付上架费用,这是零售连锁店为了给您货架空间而承担风险的补偿。 您的分销商大多将这些成本转嫁给您。

我们帮助您优化您的产品演示,我们替你安排与合适的潜在合作伙伴进行会议,并陪伴您克服文化差异。 让您能成功把握每一次展现自我的机会。

首先从网上销售 开始可能是另一种选择。 这样你就可以用较低的投资来测试你的品牌,并证明它可以在市场上畅销。

如果你是销售特色产品

在这种情况下,我们必须考虑哪种分销商适合您的品牌定位。 如果它合适,分销商也会有兴趣与你合作。 寻找合适的分销商是这种情况的关键挑战。 相比销售给企业的产品(B2B),我们可能更容易找到销售给消费者产品(B2C)的分销商。他们更看重的是的市场份额:产品已经拥有多少客户?

对于特色产品,知识转移,培训和详细的营销材料非常重要。 您提供的支援越多,分销商就越有可能更投入地销售您的服务或产品。 投资您 当地的在线业务也很重要。

如果您是销售服务或定制产品

如果您销售的是定制产品或服务,那么您需要一个代理人,其可代表您的名义出售,以换取佣金。 代理商可以是个人的,只要他们在相关行业中拥有良好的网络。 但与公司合作可以使您与更大的潜在客户保持联系。 与提供补充服务的代理商合作可能是一个不错的选择,但通常会限制您到代理商的客户。 在很多情况下,他会优先宣传他的产品或服务,然后才会推销你的。

即使使用在线服务,任命当地销售代理人可能也是明智之举,尤其是在销售流程相对复杂的情况下,代理可以提供实施服务或附加服务。 注意有否為国家或客户群授予了獨家銷售權的情況,需讨论如何处理由你直接产生的销售。

 

我们将充当您的当地駐外经理

我们的业务发展专家将负责拓展您在该国的业务,就像您自己的员工会做的一样。 我们的优势是我们不必经过长途跋涉的旅程和我们更了解当地的市场情况。 你可以在需要举办任何活动的时候,以兼职的形式雇用我们。

驻外管理

我们的专家作为您的驻外经理,将执行我们达成一致的计划。 作为第一阶段,我们可以帮助您根据当地口味或习俗微调您的产品。 对于消费品来说,包装是必不可少的,而对于企业对企业来说,需要优化文件的内容。 在某些国家,您可能需要批文或认证, 我们可以为您处理这些流程。

如果计划包括寻找分销商或销售代理商,我们会安排。 如果您的产品需要以当地语言在当地平台 上在线显示,我们将这样做。 如果免费宣传或访问贸易展会帮助您销售,我们也将替你执行。 我们向贵组织中的人员汇报工作,我们严格按照我们达成一致的预算开展工作。 对于重大决策,例如选择分销商,我们可能会要求您过来会面。

 

我们致力于成果,令您乐意一步一步使用我们的服务

第一阶段您将支付给我们基于项目或通过每月聘用的方式,并且我们每月都会向您报告我们所取得的成果。 一旦我们的活动从市场营销和准备工作转移到销售管理,我们可以(部分)以佣金为基础进行工作。 这样你可以控制你的预算。

让我们从一开始就明确:世界上没有不需要任何投资便能成功打开的市场。 除了我们的费用,您可能需要支付 入场费,广告费,认证费和其他费用才能在一个国家展开销售。 但是与你委派员工到来相比,与我们当地的专家合作肯定是相对地更符合成本效益和更有利可图的。 另请参阅我们的文章: 出口经理的实际成本是多少? 我们很乐意为您做预算!

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