国际分销战略和全球销售渠道

这是一个自动翻译。对于原始英文文本, 点击这里.

如何在全球经济中与你的产品竞争?如何在几千英里之外管理产品分销?如何跟上竞争的步伐?

国际分销战略

有三种方法来设置你的产品的全球分销。

  • 国际部门。设立国际部门意味着你的品牌将直接进入另一个国家的市场。这使你可以完全控制分销,但应考虑人员、培训、报酬和文化背景等要素。
  • 与经销商合作. 出口管理公司和出口顾问可以安排你的 产品分销 在国外地区。有运输和进口经验的分销商在国外市场销售时有最快和最简单的程序。这些 公司 通过专门处理您的产品分销,帮助您在海外建立公司。
  • 在线. 出口已经进入互联网,现在正在利用在线工具向世界发送产品。这已经威胁到某些外国经销商,担心他们的服务在全球市场上变得过时。尽管互联网可能会接管销售功能。 促进 和航运在很大程度上继续保持离线。当地的分销伙伴可能在其中发挥了作用。

国际部门:建立你自己的销售队伍

这通常是最昂贵的市场进入方式,对于那些只期望在目标国家销售有限数量的公司来说可能并不可行。它对业务的控制力最强,但你需要确保至少你的销售人员是当地人,否则你可能面临文化差异。

总是有一个准备时间,在你的国际部门开始产生收入之前,大多是一年左右的时间。首先,你应该成立公司,租用办公室,雇用员工,只有在他们接受培训后,你才能开始第一个销售周期。

国际分销渠道:如何寻找和管理它们?

寻找一个好的外国分销商 需要时间和资金,但一个高效的外国分销商可以快速而稳定地带来收入。

为了获得你所期望的分销商或零售分销链,你需要一个明确的产品供应和令人信服的论据,为什么分销商会从推广它中受益。你的产品系列如何能比他在货架上已有的产品给他带来更多的利润?另一方面,你将不得不检查分销商是否有足够的影响力和良好的声誉。

这里还有一些项目供你评估检查,以确定合适的分销商。

  • 你必须首先调查该公司的声誉–其近期和长期存在的问题都必须仔细审查。
  • 接下来是该公司的竞争概况。他们如何与其他外国竞争者和当地的热门企业抗衡,将使你对他们的表现有一个深入的了解。
  • 你必须权衡公司对你的分销支持的期望。避免挑选那些要求超过其服务的外国分销商。
  • 讨论对最低库存的要求也被认为是一个评估者。外国分销商会展示他们的最佳表现,而你要让他们证明自己的能力。选择一个可以在你的库存限制下工作的分销商。

在评估你的分销商候选人时,要记住他们在多大程度上实现了你在其国家的销售收入目标。也许你不应该承诺独家经营,而应该与多个分销商合作。

下载我们的白皮书《扩大你的国际销售》。

网上销售:通常是测试市场的最廉价方式

利用当地的网络平台可以成为你进入市场的一个好方法。这样,在有限的投资下,你可以尝试一下市场。

第1步:使用滴滴出行的方式

确保你的产品在正确的当地平台上以正确的语言提供。一旦你得到订单,你可以直接将产品运送给最终客户。正确的服务提供商可以为你做这件事,也可以用当地语言回应任何查询、请求或索赔。

第2步:添加本地运输

如果数量增加并变得更可预测,你可以通过向该国发送库存来使你的产品更具吸引力,这样你就可以提供更短的交货时间。当地的履行方可以进口你的货物,保持你的库存,并按要求包装和运送你的产品。这样,你将节省运输成本,并提高你的利润率,至少如果你有足够的数量来克服本地库存的每月存储和融资成本。

第3步:添加离线

对于一些产品来说,如果只是为了让你的客户触摸、感受和试用你的产品,那么拥有线下销售点也是很有用的。如果你的产品的在线销售变得可观,零售商开始分销的风险也会变小。联盟专家了解市场,可以很容易地选择合适的零售连锁店,并接触到最相关的分销商。阅读更多关于我们的 婚介服务.

出口分销战略

分销商就像员工和客户一样,是一个整体。他们代表你的公司,像雇员一样销售你的产品,同时对客户的要求极为苛刻。一些国际分销商更关注销售方面的业务,而不是技术服务。

困难的技术问题通常由供应商处理,而琐碎的技术问题和支持则由分销商承担。理想情况下,分销商和供应商之间应该有一个良好的关系,以优化分销商的业绩。

关系中的一个重要因素是 经销商保证金. 你将不得不看看什么是合理的零售价,以及零售价和你的成本价之间的哪一部分利润你应该让给分销商(可能还有零售商)。平衡这些利润率也将有助于平衡关系。

始终要注意哪种依赖关系:是分销商依赖你,还是你依赖分销商。特别是在涉及到大规模的零售连锁店和超市时,你可能要先付钱才能把你的产品放在货架上。挂牌费或排期费.

渠道冲突和管理

如果你把自己的销售队伍、分销商和网上销售结合起来使用,那么你可能会出现渠道冲突。如果销售转到网上,你的分销商可能会感到不舒服,特别是当他为打开市场付出了很多努力的时候。这需要良好的财务协议,但也需要与你的分销商建立良好的关系。

以下是确保供应商和分销商顺利结合的几个步骤。

  • 通过与你的分销商分享你的愿景、做法和资源,你可以创造一个信任的链接,可以协调双方的利益。这也可以使你的分销商对你将提供给他们的各种服务感兴趣。
  • 你应该愿意帮助你的分销商的业务在他们的努力下取得成功。为了达到这个目的,你应该对你的分销商的公司了如指掌,以便对你们的贸易关系产生影响。这样,你也就赢得了他们对你的公司的尊重和真诚的帮助,以帮助你达到你的最终目标。
  • 终端客户的反馈对于在你和你的分销商之间建立和谐的关系至关重要。反馈可以指出关于你的产品的服务或项目的问题。作为一个供应商,这些反馈可以改善你的服务和产品,从而增加你的销售和你的分销商的积极形象。
  • 对于你的国际分销商,有必要了解你的分销商的文化和传统,以避免对他们造成干扰或显得独断专行。

分销商是合作伙伴。作为制造商,你应该学会像对待自己的员工那样尊重他们。分销,尤其是国际分销,是一项专门的职能,需要大量的专业知识。

出口营销支持国际分销

出口营销涉及创建、记录、定价和推广将吸引海外客户和买家的产品。在大多数情况下,该产品将通过海外代理或分销商提供和分发。出口营销还包括建立正确的支付渠道。

与一般营销相比,出口营销的困难在于你必须考虑到文化差异、语言差异以及支付系统和偏好的差异。例如,在西欧,信用卡支付不如美国普遍。 对于他们的出口营销,公司可以雇用一个 出口管理公司 像联盟专家。

请与我联系,为我的国际分销战略提供建议!
This entry was posted in Uncat on June 2, 2021 by Raysoft Technologies.