如何为你的出口产品寻找外国或国际买家?

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如果你在本国有一个不错的、稳定的业务,而你在那里的增长是有限的,那么可能是时候转向国际市场了。但如何开始呢?

1. 一切从准备开始:你为出口业务做好准备了吗?

出口是在一个你不认识的国家销售你的商品,那里有不同的文化和不同的法规。那里的市场可能比你的祖国更好,但你仍将不得不投资于建立你的网络和推广你的产品,就像你在国内开始一样。这意味着,你目前的业务应该能够在你的注意力稍稍减少的情况下运行,你可以将时间和金钱投入到进入一个新市场。

还有一些更实际的东西:你的网站和产品文件是否有英文或其他相关语言版本?你的品牌名称在不同语言中是否容易发音,你能否处理国际支付?

如果你的产品适合它,先尝试在网上销售。虽然网上销售在很大程度上取决于正确的本地营销,但它可能会给你一个印象,你的产品很容易被人接受,而且它可以帮助你让你的组织在国际业务中运行起来。

2. 去哪个国家?商务旅行和市场调查

你的产品或服务在哪个国家会获得成功?你需要如何定位它,以及与谁一起定位?这些洞察力不能从统计数据或互联网上得出。你必须亲自去那个国家,或者投资于以实际洞察力为导向的市场研究。

工具 可以看到每个国家进口你的特定种类的货物的数量,价格水平是什么,趋势是什么。一旦你选择了两个或三个有前途的国家,现在是时候亲自去看看了。有时你的大使馆或贸易专员可以提供初步介绍,可能有当地的商会,或者你可以聘请当地的顾问为你的商务旅行做充分准备。特别是在日本、中国、泰国或非洲这样的国家,这是必要的。
将你的市场研究集中在对你很重要的事情上:哪里是利基市场,什么是竞争,什么是价格水平。要求采访潜在的代理商或经销商,以了解他们对你的产品的看法。

3. 寻找国际经销商,或选择直接销售

如果你想在国外建立你的分销,你有三个主要选择:在线,通过分销商,或与直接销售。

在线

网上似乎是最简单的选择,但将你的产品放在 Amazon.com, Tmall or Lazada 并不意味着它就能卖出去。你仍将不得不推广它,要么通过在这些平台上的付费广告,要么通过投资于社会媒体的方法。后者对时尚产品的效果会比保温杯更好。然而,即使努力不多,也可能已经有了一些结果。

通过当地经销商

A distributor 将大量购买你的产品并卖给他的客户。你的产品越独特,你就越容易把它摆上货架。经证实的功能有效性是最好的。如果你有一个新的搅拌器,可以自动将种子与其他水果分开,那么这就是一个明显的优势。设计是比较主观的。而如果你的产品与竞争对手差别不大,那么要想脱颖而出,要么是服务、品牌,要么是价格。
寻找分销商需要良好的准备。主要分销连锁店的采购员每周都会收到无数的新产品报价,因此他们只会花几分钟时间研究你的想法。如果不能保证你的产品能够销售,他们就不会有兴趣投放和推广你的产品。因此,你要么需要来自其他国家的现有销售数据,要么需要一个明确的想法,你将如何共同推广你的产品。

 

直接销售,在其他国家寻找买家

第三种方法是在当地雇用某人来做你的销售。这可能对高度定制的产品有用,如大型技术系统。这不需要一个全职雇员,你也可以雇用某人来 兼职代表你. 如果你根据你的代表的销售额来支付他的费用,那么我们就在谈论一个代理人。

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你在一个新国家的投资可能需要一段时间才能真正开始盈利。一个好的商业案例和基于市场研究的预测将有助于确定你在哪些方面必须做得更多。一旦你在一个国家有了一些经验,你也可以确定指标:例如,每100个网站访问者会带来1笔销售交易。这样,你就可以预测你的营销努力的结果,甚至为你的发展吸引融资。
为了在一个新的国家获得成功,你可能必须做与你在本国一样多的营销和销售努力。由于这次你不能自己做所有的事情,投资可能从20,000到超过200,000美元不等。见我们的文章 为你的出口和国际增长融资.

我们作为顾问,帮助你完成进入市场的每一步。我们不是基于佣金的代理商,也不是经销商,我们对我们所做的活动收费。然而,我们可以充当你的 兼职出口经理或国家经理 在一个新的市场,这对你来说是非常有吸引力的,因为我们住在那里,了解那里的文化,并有广泛的网络让你迅速开始。

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This entry in Uncat was updated on 8 6月 2021 by Raysoft Technologies.