直接出口和间接出口:战略差异

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直接出口

直接出口是指出口商直接向位于另一个国家的进口商进行销售,而不借助其他个人或组织为其安排。出口商将负责处理销售过程、装运的物流、国外分销,并负责收取付款。

直接出口适用于许多公司,这些公司要么有你可以从国外提供的服务,如果你的产品不需要在当地安装,而且与产品价值相比运输成本低,或者产品非常昂贵,你可以让某人亲自送货和安装。

这样做的好处是,你不必向进口商、代理商或分销商等任何中间商支付服务费。缺点是,你必须自己安排一切,而且由于出货量有限,你可能缺乏规模经济。例如,如果你的产品需要维修或需要退货,与你有一个本地合作伙伴相比,成本通常会高很多。

间接出口

间接出口是指向中间商销售,然后由中间商将货物或服务直接卖给进口批发商或客户。它也可以是出口商通过当地的中介机构,如出口贸易公司或出口管理公司,向买方销售。

间接出口也涉及向自己国家的中介机构销售,然后由其安排货物出口。通过间接出口销售,大多不涉及向外国客户收款,或协调运输物流。因此,这可以节省你建立的组织和流程。另一方面,你将失去 进口商或分销商的保证金 or you have to pay 佣金给代理人.

特别是对于中小型公司来说,间接出口往往是进入新市场的最佳方式,至少对于较远的市场,你可能有不同的文化、语言和时间差异。除了在交货过程中有更多的控制,当地的合作伙伴也可以在营销你的货物和售后方面发挥作用。

如何找到合适的进口商、分销商或销售代理商

如果你的市场进入计划包括 寻找分销商或销售代理, 联盟专家可以为你找到这些。我们在30多个国家都有人员,他们了解市场,可以很容易地接近当地的合作伙伴。根据你的市场进入战略,我们起草一份合作简介,描述你的公司和你正在寻找的合作伙伴的类型。

同时,我们列出一份广泛的潜在分销商或代理商名单。我们与你讨论这份长名单,以了解你想关注的公司类型。一旦我们有了公司的短名单,我们尽量为你安排电话或会议。我们与你一起准备这些会议,并与你一起参加会议,以便你能以最佳方式展示自己。

This entry in Uncat was updated on June 7, 2021 by Raysoft Technologies.