特许经营或代理,代理人或特许经营人,有什么区别?

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什么是特许经营、分销或代理安排?

由于你不可能在全球范围内都有自己的人,所以你需要另一个渠道来进行代理。与代理商、分销商或加盟商合作,将使你在市场上有更广泛的曝光率,并确保你想提供给客户的产品和服务的分销。

分销商和代理商之间的区别

代理商将出售你的商品而不取得所有权,分销商将购买你的商品并转售。代理商和分销商都是将在国外市场代表你的品牌的公司,但仍以自己的名义工作。了解这两者之间的区别是很重要的,因为这可能有各种法律问题。

货物的所有权

代理商 不承担货物的所有权。代理商在国外市场代表供应商作为制造商或服务提供商。

经销商 购买货物并将其转售给消费者。他们还提供支持和售后服务。

收入模式

代理商 是由供应商通过销售佣金支付的。供应商设定销售价格。佣金 销售的佣金应该足以使代理人对销售你的商品或服务感兴趣。 应该足以让代理人对销售你的商品或服务感兴趣。

经销商 在价格的基础上增加利润,这可能高于代理商的费用。随后,消费者的价格变得更高。制造商最终可能甚至不知道销售价格,他可能只知道分销商付给他的价格。重要的是,设定转让价格,使分销商能够赚取 合理利润率.

In-market operations

代理商 订单通过供应商进行,但代理商将交付、开具发票,并从客户处收取款项。代理商将专注于 关于销售和销售发展。

经销商 照顾库存,他们 向客户提供信贷和 他们提供的服务比代理人多,因此他们的费用大多高于代理人的费用。

产品销售和蚕食的风险

代理商 产品范围比分销商小。一个代理商 提供了对产品的更多关注。

经销商 销售多种产品。他们的 重点更加分散。

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特许经营人、特许经营人和许可

为了使你的企业蓬勃发展,你不仅要找到合适的商业伙伴,你还需要为你和你的企业找到完美的销售模式,这是非常必要的。

A 许可证 是一种正式的许可或授权,可以做一些否则会被禁止的事情,例如,使用一个品牌、受专利保护的技术、软件或数据库。

A 专营权 是一个品牌所有者(特许人)和另一方(被特许人)之间的合同,以使用一个品牌,但也获得特许人的产品、服务和支持。在使用该品牌时,被特许人通常有义务使用商店的家具、标志和企业风格,并将其营业额或利润的一部分支付给特许人。因此,这大大超过了经销商资格。

有三种不同的特许权。

  • 产品特许经营–一种特定产品的销售渠道
    例子。可口可乐公司、埃克森公司、福特汽车公司和奥西姆公司
  • 系统特许经营–授权根据特许经营人开发的系统开展业务。
    例子。美国偶像,希尔顿,和UPS商店
  • 加工或制造特许经营–特许人提供生产过程中的关键成分或技术。
    例子。邓肯’ 甜甜圈、著名的 阿摩司、KFC、麦当劳和星巴克咖啡。

对销售伙伴的影响

一旦你让你的销售伙伴活跃起来,这并不意味着你让他们做所有的工作。整个过程仍将涉及持续的沟通和支持。

销售代理, 保持定期联系。 让他们对你的产品感到兴奋。帮助他们成为市场上的竞争者。

经销商, 了解产品如何与范围内的政策相适应。培训他们的销售团队。帮助推广产品和 保持对季节性和过时库存的关注。

许可证持有人, 确保法律文件是健全的。好好努力,以 了解被许可人的业务。

特许经营人, 使用特许经营顾问来帮助制定方案。花足够的时间进行培训和了解你的品牌价值

非常重要的是,人们必须了解他们从事业务的合作伙伴,以及他们的产品如何通过 分销 流程,并通过销售。了解开展业务的基本知识和术语是关键。

特许经营机构或特许经营代理人:一种特殊情况

通常情况下,特许经营人作为分销商:他们大多从特许经营人那里购买商品,拥有它们,并将它们卖给他们的客户。相反,代理商则以自己的名义工作,不拥有所有权。特许经营机构使用特许经营人的品牌,以该品牌销售特许经营人的产品或服务。

特许经营代理人可用于销售产品或服务,而不必雇用销售人员。代理人根据他们的销售情况获得佣金,也可以提供他们所销售的部分服务。

This entry in Uncat was updated on May 31, 2021 by Raysoft Technologies.