你的日本分销商或日本代理商:如何找到最好的?

这是一个自动翻译。对于原始英文文本, 点击这里.

日本,世界第三大市场

日本是世界上第三大经济体。  进口商品的价值非常高:商品和服务的进口约占日本GDP总量的19%。

日本被视为产品和服务的一个优质市场。然而,日本市场可能受到高度管制,任何国际业务要想成功,你都需要特定的知识。目前,一些限制正在被取消,以促进更自由的贸易,从而带来新的商业机会。

如何找到你在日本的代理商或经销商?

东京是首都,也是该国最大的次级市场。大阪是这个高度城市化国家的第二个点。

日本有其独特的商业传统和做生意的方式。因此,事先了解当地文化、需求、消费者行为和定价策略对于成功的国际商业活动至关重要。因此,你将需要一个日本经销商或日本代理商。一个中间人将帮助你克服知识差距和文化差异。

联盟专家可以在6至8周内找到合适的代理商或经销商

联盟专家 帮助公司进入新市场并从中获利。 我们在东京的代表将帮助你迈出进入这个市场的第一步。

我们有一个清晰和结构化的方法来寻找最佳合作伙伴

我们首先想知道你在寻找什么样的伙伴。根据你的信息,我们列出一份15-20个符合你描述的潜在合作伙伴的长名单。在您批准后,我们找到合适的决策者,亲自与他或她接触,并与他们分享您的业务简介。这大多会导致3-5家适合作为你的合作伙伴并有兴趣与你合作的公司。一旦我们找到了这些公司,我们就会计划你的会议,并在第一次访问时陪同你。

日本的商业机会有哪些?

日本市场可能受到高度管制,任何国际业务要想成功,你都需要特定的知识。在当前的全球化时代,一些限制正在被取消,以促进更自由的贸易,从而带来新的商业机会。

日本为商业提供了一些支持机制,并为商业活动提供了一个合法的安全环境。有几个 日本贸易展 在国际和日本国内,有足够的机会进行信息交流。

在日本,大多数的商业机会是在以下领域。

  • 替代能源 – 由于人口密度高,清洁能源是一个优先事项。
  • 药品 & 医疗保健–随着老龄化人口的稳步增长,这一领域的产品和服务需求也在增长,被称为 “白银 “市场。
  • 富裕的国家–由于日本是世界上第三大经济体,对高质量的消费产品有需求。
  • 高级工程 & 技术–日本企业对尖端技术感兴趣,以保持其在设计和制造国际获奖产品方面的优势。
  • 食品和饮料 – 由于人口密度大,饮食习惯不断多样化,日本需要进口食品 
  • 游戏 & 音乐–日本是一个主要的游戏中心,拥有世界上第二大的音乐产业。

在日本要避免的最重要的文化误区

日本不仅是一个充满商业机会的国家,而且在文化上也很丰富。传统在日本生活中占有非常重要的地位。为了使你的业务达到最佳效率,你必须学习日本的商业礼仪。

虽然日本人非常勤奋,但他们对体育也表现出同样的热情。日本的顶级运动是棒球、足球、高尔夫、相扑和武术。日本的重要节日有昭和日、敬老日、天皇生日等。

就像其他国家一样,日本也有一套做生意的方法。作为一个外国商人,你可以通过学习该国的文化、习俗和礼仪的一些基本知识来增加你达成良好交易的机会。

会议的礼节

  • 日本人的问候语是正式的,有仪式感的。
  • 认识到他们具有特殊的社会地位。根据某人相对于你的地位,对其给予应有的尊重和敬意。
  • 因为自我介绍往往被认为是不礼貌的,所以要等别人来为你做介绍。
  • 虽然握手是西方世界的问候方式,但鞠躬是日本的传统问候方式。更深的鞠躬意味着你所表达的尊重更深。然而,外国人不一定能理解鞠躬的所有细微差别,所以稍微低下头就可以了。

服装的礼仪

  • 在日本,你应该在商务场合穿得保守一些。
  • 男子应穿深色和保守的商务套装。
  • 妇女也应该穿得保守一些。

送礼的礼仪

  • 送礼是一种仪式。日本人特别热衷于礼物的包装方式,甚至超过了礼物本身。
  • 这不一定很贵,你只需要做得对。从了解文化的人那里得到一些帮助,以决定送哪个礼物。
  • 除非是葬礼,否则不要送百合花、山茶花或荷花。白色的花也是不可以的。
  • 盆景总是可以接受的,但不要错误地赠送盆栽,因为这些盆栽被认为是鼓励生病的。
  • 项目应以奇数给出,9除外。
  • 当你在日本购买礼物时,记得要把礼物包装好。在包装纸上选择柔和的颜色也是不错的。
  • 另外,你的礼物收到后不会立即打开。

就餐的礼节

虽然这种情况很少发生,但万一你被邀请去日本人的家里。

  • 进门前脱掉鞋子,穿上留在门口的拖鞋。还要确保你把它们放在远离你即将走过的门口的地方。
  • 如果你被邀请参加晚宴,请准时到场或迟到5分钟。
  • 在日本,守时是值得赞赏的。一个大型聚会可能允许你迟到,但你最好还是及时赶到那里。
  • 在每一次邀请中都要穿上得体的服装,除非规定你可以穿休闲装。
  • 至于你应该坐在哪里,有一个协议要遵循,所以要等到有人告诉你。
  • 尊贵的客人或最年长的人将坐在桌子的中间,并位于离房间门最远的地方。他也将是第一个吃饭的人。
  • 学习使用筷子。这将对你有很大的帮助。使用筷子时,不要指着它们。每吃几口或当你停下来喝水或说话时,把它们放回筷子架上。
  • 你不可以把你的食物混在一起。在日本,你吃一点儿,另一点儿。
  • 如果你不打算喝更多的酒,就不要把杯子里的东西喝完。空杯子意味着你想要更多。
  • 在用餐期间,谈话是不常见的。日本人希望享受他们的食物。

这不仅仅是在日本做生意的问题…

许多人试图赢得合同并与日本公司做生意。你们准备、谈判、吃饭、喝酒,也许一起去唱卡拉OK。你觉得你已经建立了良好的关系,及时的建议和聪明的商业计划,将为你的潜在客户带来不错的利润。接下来你等待和观察。你很乐观,因为没有负面反应,并期望得到一个绿灯的积极答复。然后,你可能会打一些电话或发送一些电子邮件,但没有回复。终于有一天,你收到一些电子邮件,说他们无法继续开展业务,或者你从别人那里听说他们已经与另一家公司签订了合同。你很困惑。

为什么,发生了什么?

具体解释一下,另一个因素可能是,你没有与你的伙伴就工作和建议 “流汗”。这意味着你的对手可能已经做了与你的提议差不多的事情,你和竞争对手在大多数方面都很相似,但不同的是他们是。1)经常或总是有空,2)被视为直接的合作伙伴,与你的潜在客户紧密合作 “流汗”,3)因此能够迅速调整或更好地完成工作。

当然,这种 “一起流汗 “并不是指去洗桑拿或打高尔夫。它是真正的工作或合同前的工作,它给人以强烈的印象。 

怎样做才能赢得你的合同?

当你刚刚提出新的商业计划时,你的对手可能已经在其他方面表现得很积极,更明显地与客户打交道,明显地,每天都在工作,时间很长,也许已经按合同工作。结果,你的客户感觉到并切实看到你的对手更努力地工作,为他们做这做那,并给予他们交易。另外,由于这种风格,客户自然会觉得他们想和他们做生意,而不是和你做生意,因为某种意义上的义务是欠的。如果发生了什么事,他们肯定会指望这种 “汗水 “合作,跟进已经建立的信任并再次提供帮助。

注意细节,你的 “汗水 “可能是

  • 认真对待细节,提出处理小问题,在合同前的合作中一起工作。
  • 指派一名积极主动、精力充沛的工作级别的窗口助理,试图 “说好”。
  • 提供商业建议草案,征求意见,接受多次修改。
  • 访问,电话,甚至在深夜工作,有加班,待命和全职的印象。
  • 简而言之,通过这种汗水,建立 “统一 “和团结的感觉。
请联系我,协助我进入日本市场!
This entry in Uncat was updated on 7 6月 2021 by Raysoft Technologies.