直接出口和间接出口:战略差异

直接出口

直接出口是指出口商直接向位于另一国的进口商进行销售,而不通过其他人或组织进行安排。 出口商将负责处理销售流程、装运物流、国外分销和收款。

直接出口适用于许多公司,这些公司可以从国外提供服务,如果你的产品不需要在当地安装,与产品价值相比运输成本较低,或者产品非常昂贵,你可以让别人亲自送货和安装。

这样做的好处是,您无需向进口商、代理商或分销商等中间商支付服务费。 缺点是一切都要自己安排,而且运输量有限,可能缺乏规模经济效益。 例如,如果您的产品需要维修或退货,成本通常会比拥有本地合作伙伴时高得多。

间接出口

间接出口是指将产品或服务卖给中间商,然后由中间商直接卖给进口批发商或客户。 也可以是出口商通过设在当地的中介机构(如出口贸易公司或出口管理公司)向买方销售。

间接出口还包括向本国的中间商销售,然后由其安排货物出口。 间接出口销售大多不涉及向外国客户收取货款或协调物流运输。 这样就省去了建立组织和流程的麻烦。 另一方面,您将失去进口商或分销商的利润,或不得不向代理商支付佣金

特别是对于中小型公司来说,间接出口往往是进入新市场的最佳途径,至少对于较远的市场来说是如此,因为那里可能有不同的文化、语言和时差。 除了在交货过程中有更多的控制权,当地合作伙伴还可以在商品营销和售后服务方面发挥作用。

如何找到合适的进口商、分销商或销售代理

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与此同时,我们还列出了大量潜在分销商或代理商的名单。 我们将与您讨论这份长名单,看看您希望重点关注哪类公司。 一旦我们确定了入围公司名单,我们就会尝试为您安排电话或会议。 我们与您一起准备这些会议,并与您一起参加会议,以便您以最佳方式展示自己。

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