直接出口
直接出口是指出口商直接向位于另一个国家的进口商进行销售，而不借助其他个人或组织为其安排。出口商将负责处理销售过程、装运的物流、国外分销，并负责收取付款。
直接出口适用于许多公司，这些公司要么有你可以从国外提供的服务，如果你的产品不需要在当地安装，而且与产品价值相比运输成本低，或者产品非常昂贵，你可以让某人亲自送货和安装。
这样做的好处是，你不必向进口商、代理商或分销商等任何中间商支付服务费。缺点是，你必须自己安排一切，而且由于出货量有限，你可能缺乏规模经济。例如，如果你的产品需要维修或需要退货，与你有一个本地合作伙伴相比，成本通常会高很多。
间接出口
间接出口是指向中间商销售，然后由中间商将货物或服务直接卖给进口批发商或客户。它也可以是出口商通过当地的中介机构，如出口贸易公司或出口管理公司，向买方销售。
间接出口也涉及向自己国家的中介机构销售，然后由其安排货物出口。通过间接出口销售，大多不涉及向外国客户收款，或协调运输物流。因此，这可以节省你建立的组织和流程。另一方面，你将失去 进口商或分销商的保证金 or you have to pay 佣金给代理人.
特别是对于中小型公司来说，间接出口往往是进入新市场的最佳方式，至少对于较远的市场，你可能有不同的文化、语言和时间差异。除了在交货过程中有更多的控制，当地的合作伙伴也可以在营销你的货物和售后方面发挥作用。
如何找到合适的进口商、分销商或销售代理商
如果你的市场进入计划包括 寻找分销商或销售代理, 联盟专家可以为你找到这些。我们在30多个国家都有人员，他们了解市场，可以很容易地接近当地的合作伙伴。根据你的市场进入战略，我们起草一份合作简介，描述你的公司和你正在寻找的合作伙伴的类型。
同时，我们列出一份广泛的潜在分销商或代理商名单。我们与你讨论这份长名单，以了解你想关注的公司类型。一旦我们有了公司的短名单，我们尽量为你安排电话或会议。我们与你一起准备这些会议，并与你一起参加会议，以便你能以最佳方式展示自己。
