分销商、代理商、特许经营权或许可证之间的区别
国际扩张
你们不可能在全球各地都有自己的员工,因此你们需要另一个渠道来代表自己。 与代理商、分销商或特许经营商合作,可以让您在市场上获得更广泛的曝光度,并确保您想向客户提供的产品和服务的分销。
分销商与代理商的区别
代理商将出售您的商品,但不拥有所有权,分销商将购买您的商品并转售。 代理商和分销商都是在国外市场代理品牌的公司,但仍以自己的名义开展业务。 了解这两者之间的区别非常重要,因为这会产生各种法律影响。
货物所有权
代理人不拥有货物的所有权。 代理商在国外市场代表作为制造商或服务提供商的供应商。
分销商 购买商品并转售给消费者。 他们还提供支持和售后服务。
收入模式
供应商通过销售佣金向代理商 支付报酬。 供应商确定销售价格。 销售佣金应足以让代理商有兴趣销售您的商品或服务。
分销商 会在价格基础上增加利润,这可能高于代理费。 因此,对消费者来说,价格就变得更高。 重要的是,转让价格的设定要让分销商有合理的利润空间。
市场内业务
代理商 的订单将转交给制造商或指定的分销商执行。 该代理将专注于销售发展。
分销商 保存存货,向客户提供信贷,提供的服务比代理商多,因此他们的费用大多高于代理商。
产品范围
与分销商相比,代理商 的产品范围较小。 代理商可能更关注您的产品。
分销商 销售多种产品。 他们的关注点更加分散。
特许人、特许经营人和许可证
要想生意兴隆,不仅要找到合适的商业伙伴,还要找到适合自己和企业的完美销售模式。 如果你有一个不易被复制的强大概念,建立特许经营或授权结构可能会有所帮助。
许可是一种正式的许可或授权,允许人们从事原本被禁止的行为,例如使用某品牌、受专利保护的技术、软件或数据库。
如果你授权经营自己的品牌,这通常被称为特许经营。
特许经营是品牌所有者(特许人)与另一方(加盟商)之间签订的合同,加盟商不仅可以使用品牌,还可以从特许人那里获得产品、服务和支持。 在使用该品牌时,特许经营者通常有义务使用商店的陈设、标志和公司风格,并向特许经营者支付部分营业额或利润。 因此,这大大超过了分销的范畴。
特许经营有三种不同类型:
- 产品特许经营 – 某一特定产品的销售点
例如可口可乐、埃克森、福特汽车公司和 Osim - 系统特许经营 – 授权按照特许人开发的系统开展业务。
例如美国偶像》、希尔顿酒店和 UPS 商店 - 加工或制造特许经营–特许经营人提供生产过程中的关键成分或技术诀窍。
例如Dunkin’ Donuts、Famous Amos、肯德基、麦当劳和星巴克咖啡
分销渠道管理
让销售伙伴活跃起来并不意味着让他们做所有的工作。 整个过程仍需要持续的沟通和支持。
与 销售代理 保持定期联系。 让他们对你的产品感到兴奋。 帮助他们成为市场上的竞争者。
对于 分销商, 要了解产品如何符合范围政策。 培训他们的销售团队。 帮助推广产品,掌握季节性和过期库存。
对于 被许可人, 确保法律文件健全。 努力了解被许可人的业务。
对于 特许经营商,可 使用特许经营顾问来帮助制定套餐。 花足够的时间进行培训,了解自己的品牌价值。
特许经营机构或特许经营代理人
特许经营者通常扮演分销商的角色:他们大多从特许经营者那里购买商品,拥有商品所有权,然后将商品卖给顾客。
相反,代理人以自己的名义工作,不拥有所有权。 特许经营机构使用特许人的品牌,并以该品牌销售特许人的产品或服务。
特许经营代理商可用于销售产品或服务,而无需雇用销售人员。 代理商可以从销售中获得佣金,还可以提供部分服务。
我们寻找海外分销商的结构化方法
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启动阶段可能需要几个月的时间,视国家而定。
扫描市场
- 我们了解您的产品以及您希望接触的目标群体
- 您将收到第一份潜在代理商、分销商、合作伙伴或直接客户名单
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我们曾帮助搜索分销商的公司
常见问题
代理商代表您销售产品,但不参与交付:您直接向客户交付商品或服务,并向代理商支付佣金。 分销商将从您这里购买商品或服务,然后再转售给客户。 您和客户之间的销售差价就是分销商的利润。 分销商还可以入股并为交易提供资金,而代理商则做不到这一点。
代理商和加盟商都可以销售您的产品或服务并获得佣金。 代理商通常会以自己的品牌或公司名称行事,而加盟商则会使用您的品牌在市场上树立自己的形象。
许可证是使用品牌名称、概念或软件应用程序的权利。 特许经营权也是使用品牌名称的权利,但它是以该品牌销售商品或服务的更大一揽子计划的一部分。
寻找海外分销商的最佳途径是通过当地顾问,他们了解市场,能有效地为您联系顶级分销商。 贸易展也是寻找分销商的一个途径,但你必须幸运地找到合适的分销商参观你的展位。
特许经营商往往很难找到,尤其是当他们需要对分店、库存和品牌进行投资时。 您可以与已经活跃在该行业的企业家接触,或者参加特许经营配对活动。 当地的顾问可以提供帮助。
首先要检查您的产品在您想去的国家是否通常通过代理商销售,或者其他分销结构是否更常见。 然后确定您理想代理人的特征,并找到若干这样的代理人,或将搜索工作外包出去。 当你接触前几位时,你会了解到他们认为什么是重要的,谁是你的竞争对手,你也可以了解到他们想要的佣金。
批发商可以是分销结构的一部分,也是分销商。 通常情况下,批发商不向消费者销售,而是集中销售大批量产品。
进口商从您这里购买产品,确保清关,然后在他的国家销售产品。 进口商可以是批发商、分销商、零售商,甚至是特许经营商,这取决于他在进一步销售过程中的角色。