什么是特许经营、分销或代理安排？
由于你不可能在全球范围内都有自己的人，所以你需要另一个渠道来进行代理。与代理商、分销商或加盟商合作，将使你在市场上有更广泛的曝光率，并确保你想提供给客户的产品和服务的分销。
分销商和代理商之间的区别
代理商将出售你的商品而不取得所有权，分销商将购买你的商品并转售。代理商和分销商都是将在国外市场代表你的品牌的公司，但仍以自己的名义工作。了解这两者之间的区别是很重要的，因为这可能有各种法律问题。
货物的所有权
代理商 不承担货物的所有权。代理商在国外市场代表供应商作为制造商或服务提供商。
经销商 购买货物并将其转售给消费者。他们还提供支持和售后服务。
收入模式
代理商 是由供应商通过销售佣金支付的。供应商设定销售价格。佣金 销售的佣金应该足以使代理人对销售你的商品或服务感兴趣。 应该足以让代理人对销售你的商品或服务感兴趣。
经销商 在价格的基础上增加利润，这可能高于代理商的费用。随后，消费者的价格变得更高。制造商最终可能甚至不知道销售价格，他可能只知道分销商付给他的价格。重要的是，设定转让价格，使分销商能够赚取 合理利润率.
In-market operations
代理商 订单通过供应商进行，但代理商将交付、开具发票，并从客户处收取款项。代理商将专注于 关于销售和销售发展。
经销商 照顾库存，他们 向客户提供信贷和 他们提供的服务比代理人多，因此他们的费用大多高于代理人的费用。
产品销售和蚕食的风险
代理商 产品范围比分销商小。一个代理商 提供了对产品的更多关注。
经销商 销售多种产品。他们的 重点更加分散。
特许经营人、特许经营人和许可
为了使你的企业蓬勃发展，你不仅要找到合适的商业伙伴，你还需要为你和你的企业找到完美的销售模式，这是非常必要的。
A 许可证 是一种正式的许可或授权，可以做一些否则会被禁止的事情，例如，使用一个品牌、受专利保护的技术、软件或数据库。
A 专营权 是一个品牌所有者（特许人）和另一方（被特许人）之间的合同，以使用一个品牌，但也获得特许人的产品、服务和支持。在使用该品牌时，被特许人通常有义务使用商店的家具、标志和企业风格，并将其营业额或利润的一部分支付给特许人。因此，这大大超过了经销商资格。
有三种不同的特许权。
- 产品特许经营–一种特定产品的销售渠道
例子。可口可乐公司、埃克森公司、福特汽车公司和奥西姆公司 - 系统特许经营–授权根据特许经营人开发的系统开展业务。
例子。美国偶像，希尔顿，和UPS商店 - 加工或制造特许经营–特许人提供生产过程中的关键成分或技术。
例子。邓肯’ 甜甜圈、著名的 阿摩司、KFC、麦当劳和星巴克咖啡。
对销售伙伴的影响
一旦你让你的销售伙伴活跃起来，这并不意味着你让他们做所有的工作。整个过程仍将涉及持续的沟通和支持。
与 销售代理, 保持定期联系。 让他们对你的产品感到兴奋。帮助他们成为市场上的竞争者。
与 经销商, 了解产品如何与范围内的政策相适应。培训他们的销售团队。帮助推广产品和 保持对季节性和过时库存的关注。
与 许可证持有人, 确保法律文件是健全的。好好努力，以 了解被许可人的业务。
与 特许经营人, 使用特许经营顾问来帮助制定方案。花足够的时间进行培训和了解你的品牌价值
非常重要的是，人们必须了解他们从事业务的合作伙伴，以及他们的产品如何通过 分销 流程，并通过销售。了解开展业务的基本知识和术语是关键。
特许经营机构或特许经营代理人：一种特殊情况
通常情况下，特许经营人作为分销商：他们大多从特许经营人那里购买商品，拥有它们，并将它们卖给他们的客户。相反，代理商则以自己的名义工作，不拥有所有权。特许经营机构使用特许经营人的品牌，以该品牌销售特许经营人的产品或服务。
特许经营代理人可用于销售产品或服务，而不必雇用销售人员。代理人根据他们的销售情况获得佣金，也可以提供他们所销售的部分服务。
