分销商、代理商、特许经营权或许可证之间的区别

国际扩张

你们不可能在全球各地都有自己的员工,因此你们需要另一个渠道来代表自己。 与代理商、分销商或特许经营商合作,可以让您在市场上获得更广泛的曝光度,并确保您想向客户提供的产品和服务的分销。

分销商与代理商的区别

代理商将出售您的商品,但不拥有所有权,分销商将购买您的商品并转售。 代理商和分销商都是在国外市场代理品牌的公司,但仍以自己的名义开展业务。 了解这两者之间的区别非常重要,因为这会产生各种法律影响。

货物所有权

代理人不拥有货物的所有权。 代理商在国外市场代表作为制造商或服务提供商的供应商。

分销商 购买商品并转售给消费者。 他们还提供支持和售后服务。

收入模式

供应商通过销售佣金向代理商 支付报酬。 供应商确定销售价格。 销售佣金应足以让代理商有兴趣销售您的商品或服务。

分销商 会在价格基础上增加利润,这可能高于代理费。 因此,对消费者来说,价格就变得更高。 重要的是,转让价格的设定要让分销商有合理的利润空间。

市场内业务

代理商 的订单通过供应商下达,但代理商将负责送货、开具发票和向客户收款。 代理商将专注于销售和销售发展。

分销商 负责管理库存,向客户提供信贷,并提供比代理商更多的服务,因此他们的费用大多高于代理商。

产品范围

与分销商相比,代理商 的产品范围较小。 代理商更专注于产品。

分销商 销售多种产品。 他们的关注点更加分散。

特许人、特许经营人和许可证

要想生意兴隆,不仅要找到合适的商业伙伴,还要找到适合自己和企业的完美销售模式。 如果你有一个不易被复制的强大概念,建立特许经营或授权结构可能会有所帮助。

许可是一种正式的许可或授权,允许人们从事原本被禁止的行为,例如使用某品牌、受专利保护的技术、软件或数据库。

如果你授权经营自己的品牌,这通常被称为特许经营。

特许经营是品牌所有者(特许人)与另一方(加盟商)之间签订的合同,加盟商不仅可以使用品牌,还可以从特许人那里获得产品、服务和支持。 在使用该品牌时,特许经营者通常有义务使用商店的陈设、标志和公司风格,并向特许经营者支付部分营业额或利润。 因此,这大大超过了分销的范畴。

特许经营有三种不同类型:

  • 产品特许经营 – 某一特定产品的销售点
    例如可口可乐、埃克森、福特汽车公司和 Osim
  • 系统特许经营 – 授权按照特许人开发的系统开展业务。
    例如美国偶像》、希尔顿酒店和 UPS 商店
  • 加工或制造特许经营–特许经营人提供生产过程中的关键成分或技术诀窍。
    例如Dunkin’ Donuts、Famous Amos、肯德基、麦当劳和星巴克咖啡

分销渠道管理

让销售伙伴活跃起来并不意味着让他们做所有的工作。 整个过程仍需要持续的沟通和支持。

销售代理 保持定期联系。 让他们对你的产品感到兴奋。 帮助他们成为市场上的竞争者。

对于 分销商, 要了解产品如何符合范围政策。 培训他们的销售团队。 帮助推广产品,掌握季节性和过期库存。

对于 被许可人, 确保法律文件健全。 努力了解被许可人的业务。

对于 特许经营商,可 使用特许经营顾问来帮助制定套餐。 花足够的时间进行培训,了解自己的品牌价值。

特许经营机构或特许经营代理人

特许经营者通常扮演分销商的角色:他们大多从特许经营者那里购买商品,拥有商品所有权,然后将商品卖给顾客。

相反,代理人以自己的名义工作,不拥有所有权。 特许经营机构使用特许人的品牌,并以该品牌销售特许人的产品或服务。

特许经营代理商可用于销售产品或服务,而无需雇用销售人员。 代理商可以从销售中获得佣金,还可以提供部分服务。

我们的结构化市场进入方法:扫描-启动-成长

了解市场的最佳方式是开始接触市场,并在旅途中制定分销战略。 这就是我们的 “扫描-启动-成长 “方法。

第一个月

我们扫描市场

我们将深入了解您的产品以及您在其他国家的销售策略。 我们会向不同的潜在分销商或代理商展示您的产品,以收集反馈意见。 我们还将审查您的竞争对手,以便确定最佳的市场进入战略。

第二个月

我们推出您的产品

我们将与您一起为您的目标群体制定第一份宣传计划。 我们会进一步扩展潜在目标的长名单,并开始接触合适的决策者,推介您的产品。 我们会与您讨论结果,以便进一步优化您的战略。

第 3 个月和下个月

我们增加您的销售额

我们一直在寻找新的销售渠道,并与他们建立联系。 我们还会跟进之前的联系人和您带来的线索。 我们会将您介绍给感兴趣的各方,但也可以为您提供会议支持或代表您达成交易。 每个月,我们都会回顾我们的成果。

我们曾帮助搜索分销商的公司

Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution
Hydrologic
Topdesk
Oklas
CAN Home appliances
Plastinovo
De Heus
Verantis
Brabantia