国际销售代理的佣金率

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Agent commission销售代理作为你产品的直接销售者,代表你的公司行事。你的销售代理必须对你的产品有足够的了解,有体面的市场声誉和经济实力,以帮助你实现你的商业目标。但是,你应该向你的代理人支付什么费用或百分比,以及如何与他签订合同?

佣金代理人的角色

销售代理在国外执行部分或大部分的销售活动。哪些活动属于销售代理,哪些属于你的公司,主要取决于产品的复杂性。你的产品或服务越不复杂,代理就能做得越多。

  • 研究市场
  • 产生线索
  • 初次呼叫和发送信息
  • 第一次会议,介绍产品并检查需求
  • 第二次会议,进一步确定供应
  • 提出建议
  • 进入谈判
  • 完成销售
  • 交付产品或提供获得/确认服务的机会
  • 售后服务或账户管理

如果是简单的服务,如汽车保险,代理人可以做一切。如果是交付复杂的产品,如生产线,制造商应该在第二次会议上就参与进来。

如何找到销售代理?

首先,销售代理必须能够执行所有的活动,这是必要的,以达到销售。由于这实际上总是包括线索生成,销售代理应该在你想进入的市场上有足够的网络,或者有丰富的(大众)营销经验。他们应该有真正的兴趣来代表你的品牌,因为例如,它是代理商的产品或服务范围的一个合理补充。

你的销售代理的佣金率

首先,你可以支付给你的代理人的费用受到你在市场上可以期待的最高销售价格和你自己的生产成本之间的差异的限制。如果你不得不把你的全部利润让给你的代理人,那么你的产品或服务的出口就没有任何意义。

第二个方面是要看你的销售代理应该花多少精力。不是所有的线索都会以销售结束,所以你也要考虑到这一点。产品越贵,一般来说比例就越小。

例如,如果我们谈论的是销售专业服务,如律师、工程师或清洁工的服务,对于一个完整的销售,包括账户管理,代理的费用可能是25%至40%。如果只是产生一个 “冷淡 “的线索,这可能只是5%。

对于销售定制的快艇,如果订单价值较高,例如30万美元,销售费用可能是10%。但在这种情况下,从第二次会议开始,制造商将加入会议,他将是提出建议的人,因为这对销售代理来说太复杂了。

机构协议

与你的销售代理建立一个良好、稳固的业务关系需要双方的信任。请律师参与,签订一份具有必要内容的合法书面合同,以避免不必要的义务、限制或误解。这样,代理人就会知道他们的局限性,他们的利益和他们需要的服务,以增加销售。

以下是销售代理协议的一些提示。

  • 协议的一部分是代理人的领土。你的销售代理必须知道你希望他们在哪里销售你的产品和/或服务。有些代理人可能不赞成你通过不同的方式在同一地区销售,如果发生这种情况,请通知他们。
  • 你的销售代理必须对你的产品有足够的了解。他们应该能够推广你的产品与它的证书,而不是夸大其词的内容和效果。
  • 合同必须说明对代理人代表你行事的权力的限制,以及不这样做的相应惩罚。
  • 你不应该忘记确定销售竞争产品的限制。有些代理人会接受不同的产品来增加自己的佣金,所以强烈建议你强调销售不同品牌的限制。另外,你的销售代理可能会销售一些你自己的产品,这些产品不属于他们的管辖范围,所以你需要明确他们应该关注哪些产品。
  • 合同还必须解释你作为制造商的义务和责任;你应该给予应有的荣誉。然而,要小心在没有征求代理商意见的情况下对其实施重大限制和控制。
  • 机密信息必须始终保持隐蔽,以避免信息泄露和思想重复。
  • 佣金和赔偿金的比率必须明确规定,以保证双方的利益。如果发生亏损,你也应该通知你的销售代理关于他们的报酬变化。
  • 合同的最后条款必须包括关于终止的安排。终止过程必须是合法的和相互的,以避免你和你的代理人之间出现难堪和不愉快。

事实证明,一些代理商的销售额可能低于商定的配额。在下结论之前,请确保你已经很好地发挥了你的作用,例如,确保这些供应是足够的,而不是缺乏的,以使代理商能够销售更多。根据英国和欧洲的法律,未能通知代理商供应不足将使你有责任支付任何赔偿损失。

终止

与机构签订的合同和协议必须注明固定的终止日期或无限期的终止日期。英国和欧洲法律规定,通知的时间第一年至少要有一个月,第二年要有两个月,以后要有三个月。如果你终止了合同,你可能需要向你的代理人支付一年的费用。然而,如果代理人方面发生了违约,那么你就有权按照自己的意愿终止合同。

记住,在与销售代理签订终止协议之前,一定要征求法律意见,以避免不必要的支付和麻烦。

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