日本，世界第三大市场
日本是世界上第三大经济体。 进口商品的价值非常高：商品和服务的进口约占日本GDP总量的19%。
日本被视为产品和服务的一个优质市场。然而，日本市场可能受到高度管制，任何国际业务要想成功，你都需要特定的知识。目前，一些限制正在被取消，以促进更自由的贸易，从而带来新的商业机会。
如何找到你在日本的代理商或经销商？
东京是首都，也是该国最大的次级市场。大阪是这个高度城市化国家的第二个点。
日本有其独特的商业传统和做生意的方式。因此，事先了解当地文化、需求、消费者行为和定价策略对于成功的国际商业活动至关重要。因此，你将需要一个日本经销商或日本代理商。一个中间人将帮助你克服知识差距和文化差异。
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日本的商业机会有哪些？
日本市场可能受到高度管制，任何国际业务要想成功，你都需要特定的知识。在当前的全球化时代，一些限制正在被取消，以促进更自由的贸易，从而带来新的商业机会。
日本为商业提供了一些支持机制，并为商业活动提供了一个合法的安全环境。有几个 日本贸易展 在国际和日本国内，有足够的机会进行信息交流。
在日本，大多数的商业机会是在以下领域。
- 替代能源 – 由于人口密度高，清洁能源是一个优先事项。
- 药品 & 医疗保健–随着老龄化人口的稳步增长，这一领域的产品和服务需求也在增长，被称为 “白银 “市场。
- 富裕的国家–由于日本是世界上第三大经济体，对高质量的消费产品有需求。
- 高级工程 & 技术–日本企业对尖端技术感兴趣，以保持其在设计和制造国际获奖产品方面的优势。
- 食品和饮料 – 由于人口密度大，饮食习惯不断多样化，日本需要进口食品
- 游戏 & 音乐–日本是一个主要的游戏中心，拥有世界上第二大的音乐产业。
在日本要避免的最重要的文化误区
日本不仅是一个充满商业机会的国家，而且在文化上也很丰富。传统在日本生活中占有非常重要的地位。为了使你的业务达到最佳效率，你必须学习日本的商业礼仪。
虽然日本人非常勤奋，但他们对体育也表现出同样的热情。日本的顶级运动是棒球、足球、高尔夫、相扑和武术。日本的重要节日有昭和日、敬老日、天皇生日等。
就像其他国家一样，日本也有一套做生意的方法。作为一个外国商人，你可以通过学习该国的文化、习俗和礼仪的一些基本知识来增加你达成良好交易的机会。
会议的礼节
- 日本人的问候语是正式的，有仪式感的。
- 认识到他们具有特殊的社会地位。根据某人相对于你的地位，对其给予应有的尊重和敬意。
- 因为自我介绍往往被认为是不礼貌的，所以要等别人来为你做介绍。
- 虽然握手是西方世界的问候方式，但鞠躬是日本的传统问候方式。更深的鞠躬意味着你所表达的尊重更深。然而，外国人不一定能理解鞠躬的所有细微差别，所以稍微低下头就可以了。
服装的礼仪
- 在日本，你应该在商务场合穿得保守一些。
- 男子应穿深色和保守的商务套装。
- 妇女也应该穿得保守一些。
送礼的礼仪
- 送礼是一种仪式。日本人特别热衷于礼物的包装方式，甚至超过了礼物本身。
- 这不一定很贵，你只需要做得对。从了解文化的人那里得到一些帮助，以决定送哪个礼物。
- 除非是葬礼，否则不要送百合花、山茶花或荷花。白色的花也是不可以的。
- 盆景总是可以接受的，但不要错误地赠送盆栽，因为这些盆栽被认为是鼓励生病的。
- 项目应以奇数给出，9除外。
- 当你在日本购买礼物时，记得要把礼物包装好。在包装纸上选择柔和的颜色也是不错的。
- 另外，你的礼物收到后不会立即打开。
就餐的礼节
虽然这种情况很少发生，但万一你被邀请去日本人的家里。
- 进门前脱掉鞋子，穿上留在门口的拖鞋。还要确保你把它们放在远离你即将走过的门口的地方。
- 如果你被邀请参加晚宴，请准时到场或迟到5分钟。
- 在日本，守时是值得赞赏的。一个大型聚会可能允许你迟到，但你最好还是及时赶到那里。
- 在每一次邀请中都要穿上得体的服装，除非规定你可以穿休闲装。
- 至于你应该坐在哪里，有一个协议要遵循，所以要等到有人告诉你。
- 尊贵的客人或最年长的人将坐在桌子的中间，并位于离房间门最远的地方。他也将是第一个吃饭的人。
- 学习使用筷子。这将对你有很大的帮助。使用筷子时，不要指着它们。每吃几口或当你停下来喝水或说话时，把它们放回筷子架上。
- 你不可以把你的食物混在一起。在日本，你吃一点儿，另一点儿。
- 如果你不打算喝更多的酒，就不要把杯子里的东西喝完。空杯子意味着你想要更多。
- 在用餐期间，谈话是不常见的。日本人希望享受他们的食物。
这不仅仅是在日本做生意的问题…
许多人试图赢得合同并与日本公司做生意。你们准备、谈判、吃饭、喝酒，也许一起去唱卡拉OK。你觉得你已经建立了良好的关系，及时的建议和聪明的商业计划，将为你的潜在客户带来不错的利润。接下来你等待和观察。你很乐观，因为没有负面反应，并期望得到一个绿灯的积极答复。然后，你可能会打一些电话或发送一些电子邮件，但没有回复。终于有一天，你收到一些电子邮件，说他们无法继续开展业务，或者你从别人那里听说他们已经与另一家公司签订了合同。你很困惑。
为什么，发生了什么？
具体解释一下，另一个因素可能是，你没有与你的伙伴就工作和建议 “流汗”。这意味着你的对手可能已经做了与你的提议差不多的事情，你和竞争对手在大多数方面都很相似，但不同的是他们是。1）经常或总是有空，2）被视为直接的合作伙伴，与你的潜在客户紧密合作 “流汗”，3）因此能够迅速调整或更好地完成工作。
当然，这种 “一起流汗 “并不是指去洗桑拿或打高尔夫。它是真正的工作或合同前的工作，它给人以强烈的印象。
怎样做才能赢得你的合同？
当你刚刚提出新的商业计划时，你的对手可能已经在其他方面表现得很积极，更明显地与客户打交道，明显地，每天都在工作，时间很长，也许已经按合同工作。结果，你的客户感觉到并切实看到你的对手更努力地工作，为他们做这做那，并给予他们交易。另外，由于这种风格，客户自然会觉得他们想和他们做生意，而不是和你做生意，因为某种意义上的义务是欠的。如果发生了什么事，他们肯定会指望这种 “汗水 “合作，跟进已经建立的信任并再次提供帮助。
注意细节，你的 “汗水 “可能是
- 认真对待细节，提出处理小问题，在合同前的合作中一起工作。
- 指派一名积极主动、精力充沛的工作级别的窗口助理，试图 “说好”。
- 提供商业建议草案，征求意见，接受多次修改。
- 访问，电话，甚至在深夜工作，有加班，待命和全职的印象。
- 简而言之，通过这种汗水，建立 “统一 “和团结的感觉。
