您的德国经销商或代理商:如何找到最好的?

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德国:欧洲的领先市场

德国拥有约8300万居民,是欧洲最大的经济体。德国人注重质量,总体上具有良好的消费能力。该市场有很好的出口机会,但需要一个专门的方法。

如何找到你的代理商或经销商?

德国有三个主要经济区,相距约4小时车程。鲁尔区有法兰克福、科隆和杜塞尔多夫,慕尼黑地区和柏林。特别是对于服务业来说,在这些地区都有代表是很好的。对于零售业来说,一个更密集的分销网络是必要的。

与当地的代理商或经销商合作有助于你克服语言障碍。德国人讲德语。同时,找到这些代理商或经销商需要有德语的宣传材料,最好有一个德语的中间人来进行第一次接触。

联盟专家可以在3个月内找到合适的代理商或经销商

联盟专家帮助公司进入新的市场,并从中获利。 在德国,我们在科隆和法兰克福与经验丰富的业务发展专家合作。

我们有一个清晰和结构化的方法来寻找最佳合作伙伴

我们首先想知道你在寻找什么样的伙伴。根据你的信息,我们列出一份15-20个符合你描述的潜在合作伙伴的长名单。在您批准后,我们找到合适的决策者,亲自与他或她接触,并与他们分享您的业务简介。这大多会导致3-5家适合作为你的合作伙伴并有兴趣与你合作的公司。一旦我们找到了这些公司,我们就会计划你的会议,并在第一次访问时陪同你。

更多关于德国分销渠道的信息

德国的分销结构的特点是。

  • 大量的独立小商店
  • 集中度低,其他国家的零售连锁店多得多
  • 在城市中心和城市地区的分布占主导地位
  • 少数 “大卖场 “式的商店

这就迫使任何新的供应商通过大部分区域性分销商开展工作,以获得足够的渗透力。可能需要一个代理商或进口商来为所有这些经销商服务。

首先专注于德国的一个地区,或在该国的主要城市集中提供更多的高端产品,可能是明智的。这需要一个健全的 分销策略.

德国的零售业

根据联邦统计局的数据,德国的分销分为传统零售业(24.8%)、专业大卖场(22%)、非食品连锁店(13%)、DIY大卖场(11.7%)、折扣店(11%)、超市(7.9%)、远程销售(5.8%)和百货店(3.8%)。

在快速消费品方面,有三个领先的分销商集团。 地铁奖励 和 艾迪卡/Ava. 折扣商,如 Lidl 或 阿尔迪, 他们也拥有强大的市场份额,对所有种类的消费品施加了很大的价格压力。这意味着你的产品真的必须脱颖而出,在吸引消费者方面具有附加值,否则你的利润率将面临沉重压力。

德国的贸易展

德国有许多贸易展,这是展示你的产品和在市场上定位的一个很好的方式。然而,由于这些展会的规模庞大,大型连锁店的采购经理无意中参观你的展位的机会很小。一个专门的分销商搜索,最好是在一年中的另一个时刻,可能会产生更多的结果,而大大低于一个展位的成本。

如果你决定在德国贸易展上设立你的展位,请做好充分的准备,并针对欧洲,特别是德国的参观者定制你的信息。提前联系相关的分销渠道并邀请他们来你的展位可能是个好主意。另请参见我们的文章 如何使你的贸易展的成果翻倍?

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