查找土耳其的分销商和销售渠道

确定全球顶级零售连锁店 土耳其 在那里销售产品相对容易。接近和说服他们则是一个更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

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寻找合适的零售渠道 土耳其

土耳其横跨东欧和西亚,截至 2023 年人口约为 8500 万。 该国因其独特的东西方文化交融、拜占庭和奥斯曼帝国时期的历史遗迹以及多样的地貌而闻名于世。

土耳其经济由工业、农业和服务业共同驱动,2023 年人均 GDP 约为 9,000 美元。 主要产业包括纺织、汽车和电子,而农业则以烟草、棉花和水果等农作物为主。 旅游业也很重要,吸引游客前往伊斯坦布尔、安塔利亚和卡帕多西亚等旅游胜地。

主要城市包括:伊斯坦布尔(历史和经济中心)、安卡拉(首都和政治中心)、伊兹密尔(主要港口和商业城市)、安塔利亚(主要旅游胜地)和布尔萨(以其历史意义和汽车工业而闻名)。

土耳其排名前五的超市

BIM:BIM 是土耳其最大的连锁超市零售商,2021 年营业额达 70.5 亿欧元。 该公司成立于 1995 年,经营着约 9 760 家商店,以低廉的价格提供产品,主要集中于食品和家庭必需品。

米格罗Migros 的历史可追溯到 1954 年,是第二大连锁店,2021 年的营业额为 56.5 亿欧元。 该公司旗下有多个品牌,包括 M、MM、MMM、5M、Kipa、Macro Center 和 Migros Jet,共有 3 004 个网点。

SOK Market:2021 年,SOK Market 的营业额将达到 28.4 亿欧元,排名第三,并以 “以客户为中心 “而著称。 该公司成立于 1995 年,目前已扩展到 10 281 个网点。

麦德龙 C&C:该批发商在麦德龙旗下经营,面向不同的细分市场,预计 2021 年营业额将达到 10 亿欧元。 麦德龙 C&C 在土耳其有 34 家分店。

家乐福法国零售商家乐福(Carrefour)在土耳其打出了多个旗号,包括家乐福快餐(Carrefour Express)、家乐福大卖场(Carrefour Hypermarket)和冠军超市(Champion)。 它于 1993 年进入土耳其市场,目前拥有 850 家门店,2021 年营业额将达到 9.36 亿欧元。

前往 土耳其 以获得更好的印象

在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式,您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。

在酒店方面,研究表明,如果您查看这些平台,80% 的情况下您都能享受到最低房价。

如何开始 土耳其?分销商、零售商或在线?

如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户,那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商(也可以是批发商或进口商)、大型直接零售商,也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。

分销商

  • 分销商用于进口、储存和实际分销产品。
  • 他们通常不会投资向消费者推广你的产品。
  • 它们是让您的产品进入市场的最佳机会,这样您就可以收集销售数据。

大型零售商

  • 零售商规避风险的能力很强,他们可能会在把你的产品摆上货架之前要求你支付一定的上市费用。
  • 他们可以帮助你在他们的商店和杂志上推广你的产品,但也会为此收取一定的费用。
  • 如果你能说服他们,他们是进入大众市场的最快途径。

在线

  • 与普通网店相比,专业网店可能对您的产品更感兴趣。
  • 他们可以更容易地尝试定价和促销方式。
  • 虽然数量可能较少,但与网店合作仍然是收集评论和提高品牌知名度的好方法。

任何分销合作伙伴的关键问题:我能赚多少钱?

分销商都是风险规避者,他们了解自己的投资组合,并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务,因为这会蚕食其他产品或服务:

  • 零售商不得不从货架上撤下另一种产品,以腾出空间。
  • 一家网店只能在主屏幕上推送大约 20 种产品,其余的都是 “长尾 “产品。
  • 有代表的批发商只会为零售客户提供有限的选择,以增加销售交易的机会。 如果他们推崇你的产品,就需要停止推崇另一种产品。

海关清关 土耳其

在特定国家进口和交付产品是一项挑战。我与 Tecex 有着良好的合作经验,他们可以作为您的进口记录商,甚至是实体分销商。如果您留下详细信息,他们会与您联系。

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    如何起草分销商推介?

    我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料,但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。

    当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时,他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样,清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处,那么你将会得到更高的回应率。

    请注意,在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感,但要知道,秘密在于您如何实现轮换或低回报水平,而不在于数据本身。因此,请在这里与大家分享,以获得正确的关注。

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    常见问题

    在以下地区寻找经销商的最佳方法 土耳其 首先要确定谁是产品最可能的最终用户,是消费者还是企业。 然后确定他们现在在哪里购买您的替代产品。 在开始推广您的产品之前,先与他们中的一些人接触,询问他们认为什么是重要的,以及他们会出于什么原因更换供应商。 这样,您就可以在面向更广泛的群体之前,更好地定位和记录自己的产品。
    首先检查您的产品是否通常通过代理商在以下国家销售 土耳其 或其他分配结构更常见。 然后确定您理想代理人的特征,并找到若干这样的代理人,或将搜索工作外包出去。 当你接触前几位时,你会了解到他们认为什么是重要的,谁是你的竞争对手,你也可以了解到他们想要的佣金。
    对于美国的大型超市和连锁药店来说 土耳其 可能是这样,但总是很难。 你需要一个有据可查的故事,最好是一个已在其他国家销售的产品。 与已有关系的分销商合作可能更容易。 小型连锁店和独立商店总是通过经销商购买。
    在任何一个国家,说服分销商或零售商将您的产品纳入其产品类别都很困难。 也在 土耳其 分销商关注的是产品的轮换、销售的难易程度和频率,并将其与利润率相乘。 其结果应该高于他们现在从任何竞争产品中赚取的收入。 只有当你有适当的销售数据,例如来自其他国家的数据,他们才会与你进行讨论。
    转售商和经销商大多不仅看他们能从你的产品上赚取多少利润,还看他们能提供哪些附加服务,如安装或维护。 如果您已经在户外活动 土耳其 如果您拥有与您合作的其他经销商或转售商的数据,这将更容易说服他们。 最好由联盟专家这样的本地方来寻找和接触任何潜在的转售商或经销商。

    做好充分准备。 所有零售商都希望你能证明,为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。 因此,你必须了解竞争对手。

    在其他国家寻找分销商