寻找客户和业务发展 德国

扩大国际销售

我们提供战略性业务开发服务,帮助您在以下领域拓展业务 德国. 我们帮助您定制适合该国的产品,跟进潜在客户或接触新客户。
特别是技术产品或面向企业或政府的销售,销售周期可能较长。 我们在 德国 确保信任和及时跟进。
International business development
支持的客户
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国家
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$ 0 M

如何在 德国?

德国是欧洲最大的市场之一,但也是一个保守的市场,很难从国外打入。

截至 2024 年,德国人口预计约为 8325 万人。 这表明人口增长略有下降,人口密度约为每平方公里 239 人。 该国还经历了大量移民,包括大量难民涌入。

德国是全球重要的经济参与者,以其工业产出和强劲的经济而闻名于世。 该国非常重视制造业和出口,尤其是汽车和机械行业。

向德国企业销售

德国拥有数以万计的企业,从小型独资企业到大型企业集团,不一而足。 事实上,德国经济之所以能在世界舞台上崭露头角,很大程度上与中小型企业(Mittelstand)有关。 因此,要为由家族成员担任董事并具有长远眼光的中小型公司做好准备。

德国企业的结构

大多数德国公司都赋予少数高级管理人员权力。 规模较大的公司(股份公司和有限责任公司)由监事会(Aufsichtsrat)管理,监事会负责选择管理委员会(Vorstand)。 不过,管理委员会是影响日常管理事务的最终决策者。

工作和个人生活被严格区分开来,德国人认为每项活动都有适当的时间和地点。 应避免谈论个人话题和政治,即使在有限的闲聊中,也应将重点放在与工作有关的事情上。

德国商务礼仪和礼节

  • 德国人认为做生意不需要私人关系
  • 他们会检查您的学历和公司的寿命。
  • 德国人尊重权威,所以要让他们了解你的级别。
  • 德国人不鼓励实行开放政策–请在进入会场前敲门。
  • 德国人更喜欢正式的交流。
  • 遵守协议是为了建立和维护业务关系。
  • 德国人对夸夸其谈的大承诺慎之又慎。
  • 德国人很直接,甚至可以直言不讳。

德国国际商务会议

由于德国人非常注重效率,会议可能只安排半小时,而且只有在明确会议目的的情况下才会安排半小时。 这就要求你采用非常清晰、重点突出的方法,表明你已经对公司及其面临的挑战有了一定的了解。 口号不重要,证据才重要。

德国人高度重视学术和技术教育,企业也同样重视。 公司大多由技术官僚而非律师和会计师管理。 会议通常规模较大,每个领域都会指定一名专家参与讨论。 当讨论涉及到人们的专业领域时,人们应该为辩论做出贡献,但不一定要对所有事情都发表意见。

德国的谈判策略是什么?

  • 提前制定战略并向他人传达
  • 为了理清思路,你可以开展一次小组会议
  • 提前准备好所有资源
  • 演讲要正式,直奔主题
  • 举例说明,事实清楚
  • 您可能需要聘请德语翻译来帮助您撰写材料
  • 不惜一切代价守时

德国的贸易展览

德国有许多展会,这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过,由于这些展会规模庞大,采购经理或决策者偶然参观您的展位的机会很小。 专门的业务开发方法可能会产生更多的成果,而成本却大大低于展位费用。

如果您决定在德国展会上设立展台,请做好充分准备,并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 提前联系相关潜在客户,邀请他们参观您的展位,也许是个不错的主意。

为什么使用我们的业务开发服务 德国?

我们对市场了如指掌

我们与当地团队合作,他们了解市场,会说当地语言,熟悉当地商业文化。

我们活跃在 30 多个国家

我们可以对不同的市场进行比较,由于我们可以在所有市场上为您提供帮助,因此我们只倾向于最适合您的市场。

降低风险

我们帮助您避免文化误解、合规问题以及与进入新市场相关的其他风险。

尝试我们的服务 德国

我们进入市场的结构化方法

联盟专家拥有一套行之有效的方法,可帮助您在新市场启动或提高销售额。

我们遍布 30 多个国家的本地团队可帮助您确定您的推销方案,并说服合适的销售渠道或客户。

第 1 个月

扫描阶段

  • 我们了解您的公司和产品
  • 我们列出第一份潜在分销商、合作伙伴或客户的长名单
  • 我们收集他们对产品的反馈意见
  • 我们回顾竞争

第 2 个月

启动阶段

  • 我们为这一市场制定正确的推销方案
  • 我们列出更多的目标,直到找到所有相关目标
  • 我们向他们提供
  • 我们评估并在必要时调整方法

第 3 个月及以后

生长阶段

  • 我们跟进新线索和以前的联系人
  • 我们列出并接近更多的目标
  • 如果有感兴趣的潜在客户,我们会让您参与进来
  • 我们每个月都会报告所有的联系情况

客户体验

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我们提供业务发展服务的公司

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