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市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
我们的当地顾问可根据市场和竞争研究结果，为您提供进入市场的最佳方式建议。
美利坚合众国有 3.27 亿人口。 2022 年，83% 的人口居住在城市，这一比例还在缓慢上升。 人均收入接近 60,000 美元。 这对销售您的商品大有希望，但您必须知道从哪里开始。
美国有 50 个州、5 个领地和 1 个联邦区。 美国由联邦政府管理，下辖 50 个州和华盛顿联邦区。
选择什么样的市场进入方式，在很大程度上取决于您销售的产品类型。
| 产品类型 | 可能的战略 |
| B2B 产品，高价值，小批量 | 除非销售过程复杂，需要当地服务或维护，否则可以由一个经销商或代理商负责整个国家。 |
| B2B 产品，大批量 | 出于物流方面的考虑，如果需要服务和维护，您可以选择地区经销商 |
| 各州均有规定的 B2C 产品，如药品和酒类 | 每个州一个经销商 |
| 其他 B2C 产品 | 您可以先从一个经销商开始，他最愿意为您测试市场，并与经纪人一起支持销售。 以后，您可以选择更多的分销商，在当地成立公司，直接进行销售。 |
在竞争激烈的美国市场，你必须说服零售商，为什么你的产品比他目前货架上的产品利润更高。 我们帮助您进行竞争对手分析、市场定位，并以正确的方式展示您。 我们为接触正确的决策者做好基础工作。
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
在酒店方面，研究表明，如果您查看这些平台，80% 的情况下您都能享受到最低房价。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
利用我们的合作伙伴Instantly.ai的工具，您可以确定您的目标群体，无论是 50 人还是 50,000 人。直接在他们的收件箱中向他们发送一连串的电子邮件，每个人的费用一般不超过 10 美元。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。
