Menu
Menu
市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
我们的当地顾问可根据市场和竞争研究结果，为您提供进入市场的最佳方式建议。
德国是欧洲最大的市场之一，但也是一个保守的市场，很难从国外打入。
直到 20 世纪，德国一直由多个独立王国、公国和城邦组成。 由于这些组织规模相对较小，相互依赖程度较高，因此形成了一种以谦虚和追求一致为重要价值观的文化。 而主要在北方信奉的新教信仰更是雪上加霜。
这也意味着，销售过程可能会比正常情况下更长，接触点会更多，个人销售仍然非常重要。 这也意味着，德国人一旦选择了某个特定品牌，就不会轻易更换，尽管这种情况在年轻一代中会有所减少。
提供广泛信息的网站、训练有素的呼叫中心和良好的担保政策非常重要。 此外，还要关注在线评论，以及记者撰写的关于您的产品的文章（如果适用于您的行业）。
德国购买力最高的群体是 55 岁及以上的人群。 虽然年轻一代似乎总是更懂网络，但吸引本地零售商眼球的却是年龄较大的群体。 在德国，即使是 65 岁以上的年龄组也在快速追赶采用网上购物的习惯。 德国消费者甚至在商店购物时也使用手机比价。
德国也是欧洲领先的电子商务跨境贸易市场之一，对于希望接触到该国 5800 万网上购物者的零售商来说，德国已经建立的配送基础设施是另一个巨大优势。
这些购物者中有 50% 以上已经在国际网站上购物，这再次说明德国提供的机遇。 由于客户服务的便利性，点击取货站越来越受欢迎，但德国购物者尚未采用点击取货的概念。
截至 2014 年，共有 28 家德国公司入选欧洲电子商务公司 100 强。 Zalando 是成功的本土品牌之一，于 2015 年推出移动优先战略，凭借其在技术、营销、时尚和物流领域的优势，已占领全球 15 个国际市场。
消费者的要求越来越高。 在购买决策中，他们在购买点、购物行为和购物频率方面表现出更强的意愿。 因此，将不同的销售和营销渠道结合起来以满足更广泛的客户需求非常重要。 然而，德国市场上却缺少这种品种。
“点击取货 “将离线购物和在线购物结合起来。 这种购物方式已进入家居市场。 由于客户服务的便利性，点击取货站越来越受欢迎，但德国购物者尚未采用点击取货的概念。
为了满足德国消费者不断变化的需求，包裹服务供应商目前正面临着挑战。 因此，他们开始提供免费送货、当天送货、提前预约送货时限和环保送货模式。 该行业因其竞争力而带来商机。
虽然德国人历来以不愿意承担风险而闻名，但在线支付的倾向却在不断增长。 然而，只有在德国市场引入退货和退款方法后，昂贵商品的在线支付才会得到普及。
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
在酒店方面，研究表明，如果您查看这些平台，80% 的情况下您都能享受到最低房价。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
利用我们的合作伙伴Instantly.ai的工具，您可以确定您的目标群体，无论是 50 人还是 50,000 人。直接在他们的收件箱中向他们发送一连串的电子邮件，每个人的费用一般不超过 10 美元。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。
