Tìm nhà phân phối và kênh bán hàng tại Hoa Kỳ

Đội ngũ địa phương của chúng tôi sẽ thực hiện công việc

Tìm nhà phân phối hoặc kênh bán lẻ có thể đơn giản nhưng tìm được kênh phù hợp giúp thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp của bạn là một thách thức thực sự.

Với phương pháp Quét-Khởi chạy-Phát triển, chúng tôi giúp bạn thực hiện nhiệm vụ này dễ dàng hơn đáng kể! Các nhóm địa phương của chúng tôi có mạng lưới nhà phân phối và kênh bán lẻ rộng lớn, biết điều gì là quan trọng đối với họ và có thể tiếp cận dễ dàng.

Nhà phân phối phù hợp
50 +
Đã lưu chuyến bay
1
Quốc gia
5 +
Đã lưu trên mỗi lần tìm kiếm
$ 0 k

Tìm kênh bán lẻ phù hợp tại Hoa Kỳ

Hợp chủng quốc Hoa Kỳ có dân số 327 triệu người. Vào năm 2022, 83% dân số sống ở các thành phố và tỷ lệ này đang tăng dần. Thu nhập bình quân đầu người gần 60.000 USD. Điều này hứa hẹn sẽ giúp bạn bán được hàng nhưng bạn sẽ phải biết bắt đầu từ đâu.

Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tốt nhất bạn có thể bắt đầu với một đại lý, nhà phân phối hoặc nhà môi giới cho một tiểu bang đầu tiên hoặc với một nhóm mục tiêu cụ thể. Ngay khi bạn có được những khách hàng tham khảo đầu tiên, bạn có thể mở rộng quy mô.

Phương pháp thâm nhập thị trường Hoa Kỳ

Loại sản phẩm Chiến lược khả thi
Sản phẩm B2B, giá trị cao, khối lượng nhỏ Một nhà phân phối hoặc đại lý trên toàn quốc có thể làm điều đó, trừ khi quy trình bán hàng phức tạp và cần có dịch vụ hoặc bảo trì tại địa phương.
Sản phẩm B2B, khối lượng lớn Vì lý do hậu cần và nếu áp dụng cho dịch vụ và bảo trì, bạn có thể chọn nhà phân phối khu vực
Các sản phẩm B2C có quy định theo từng tiểu bang, như thuốc và rượu Một nhà phân phối cho mỗi tiểu bang
Các sản phẩm B2C khác Trước tiên, bạn có thể bắt đầu với một nhà phân phối, người sẵn sàng thử nghiệm thị trường cho bạn nhất và hỗ trợ việc bán hàng với các nhà môi giới. Sau này, bạn có thể chọn thêm nhà phân phối và thành lập công ty địa phương và trực tiếp thực hiện một số hoạt động bán hàng.

Chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ

Ngành siêu thị ở Mỹ có tính cạnh tranh cao. Nó bị chi phối bởi một số ít các công ty lớn cùng nhau kiểm soát một thị phần ấn tượng trên thị trường. Hai chuỗi siêu thị lớn nhất ở Mỹ tính theo thị phần là Walmart và Kroger. Walmart nắm giữ 29% tổng thị phần đáng kinh ngạc trong khi Kroger có khoảng 9%.

Những công ty lớn khác trong lĩnh vực này bao gồm Albertsons Companies Inc., chiếm 5% và Siêu thị Publix với 4%. Ahold Delhaize, HEB Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US và Whole Foods Market đều là những đối thủ cạnh tranh đáng chú ý khác với thị phần tương ứng dao động từ 2-3%. Các công ty này cùng nhau nắm giữ hơn 60% tổng thị phần trên tất cả các siêu thị ở Mỹ.

Walmart, Kroger và Albertsons

Walmart là một trong những nhà bán lẻ nổi tiếng nhất Hoa Kỳ, với hơn 5.000 cửa hàng trên khắp Hoa Kỳ. Được thành lập vào năm 1962 bởi Sam Walton ở Rogers, Arkansas, Walmart đã trở thành biểu tượng mang tính biểu tượng của ngành bán lẻ Mỹ. Bất chấp thành công và dấu ấn lớn, sự hiện diện của Walmart tại Mỹ đã vấp phải một số chỉ trích.

Kroger là một trong những công ty cửa hàng tạp hóa lớn nhất nước Mỹ, với hơn 2.700 cửa hàng trên khắp 35 tiểu bang và Washington DC, bao gồm các địa điểm Kroger Marketplace và các cửa hàng tiện lợi như Turkey Hill Minit Markets. Kroger cung cấp nhiều lựa chọn về sản phẩm tươi sống, thịt, sản phẩm từ sữa và các mặt hàng khác với mức giá cạnh tranh. Công ty cũng có dòng sản phẩm nhãn hiệu riêng như Simple Truth Natural Foods và HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies là một trong những nhà bán lẻ thực phẩm và dược phẩm lớn nhất ở Hoa Kỳ. Được thành lập vào năm 1939 bởi Joe Albertson, họ hiện có hơn 250.000 người trên 2.200 cửa hàng ở 35 tiểu bang và Washington DC. Ngoài hình thức cửa hàng tạp hóa truyền thống, họ còn sở hữu và vận hành các siêu thị như Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco , Acme Markets và nhiều hơn nữa.

Vai trò của nhà phân phối và bán buôn trong FMCG

Vai trò của các nhà phân phối và bán buôn trong ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) ở Hoa Kỳ rất đáng kể. Họ chịu trách nhiệm mua sản phẩm từ nhà sản xuất và bán cho các nhà bán lẻ, cũng như cung cấp các dịch vụ như quản lý hàng tồn kho, lưu kho, vận chuyển, v.v. Các nhà phân phối cung cấp nhiều lợi ích cho cả nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Bằng cách cung cấp các giải pháp tiết kiệm chi phí để mua hàng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau, nhà phân phối cho phép các nhà bán lẻ tập trung vào năng lực cốt lõi của họ như tiếp thị hoặc dịch vụ khách hàng.

Tìm nhà môi giới phù hợp cho siêu thị Mỹ

Vai trò của người môi giới trong phân phối siêu thị là rất quan trọng. Các nhà môi giới thường làm việc với các nhà sản xuất để xác định sản phẩm nào sẽ được lưu kho tại mỗi cửa hàng; họ cũng thường thay mặt nhà bán lẻ thương lượng giá cả. Ngoài ra, người môi giới có thể cung cấp các dịch vụ tiếp thị như điều phối các chiến dịch quảng cáo hoặc quản lý việc trưng bày sản phẩm tại các địa điểm bán lẻ. Với kiến ​​thức sâu rộng về ngành, các nhà môi giới giúp đảm bảo chuỗi cung ứng thành công cho hoạt động phân phối của siêu thị.

Ngành Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là một lĩnh vực kinh doanh có tính cạnh tranh cao ở Hoa Kỳ, với tổng số hơn 5.000 công ty môi giới hoạt động trên khắp đất nước. Các nhà môi giới FMCG chuyên cung cấp và quản lý dịch vụ logistic cho các doanh nghiệp bán sản phẩm hướng tới người tiêu dùng.

Những nhà môi giới này ngày càng trở nên quan trọng do sự gia tăng của mua sắm trực tuyến. Các cửa hàng bán lẻ trực tuyến yêu cầu hệ thống giao hàng phức tạp hơn so với các cửa hàng truyền thống, khiến họ phải phụ thuộc vào các nhà môi giới FMCG để đảm bảo giao hàng kịp thời các mặt hàng được bán qua trang web của họ. Ngoài ra, các nhà môi giới này cũng đang trở thành một phần không thể thiếu trong việc quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả cho các công ty tại thị trường Mỹ, giúp họ giảm chi phí và tăng hiệu quả.

Nhập khẩu hàng FMCG vào Mỹ

Các nhà nhập khẩu Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) vào Hoa Kỳ phải tuân thủ một số yêu cầu. Yêu cầu đầu tiên là tất cả hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ phải tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn trong nước do Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) đưa ra. Điều này có nghĩa là bất kỳ sản phẩm thực phẩm, đồ uống, thuốc hoặc mỹ phẩm nào cũng phải đáp ứng các quy định liên quan của FDA trước khi nhập khẩu.

Ngoài ra, một số danh mục FMCG nhất định có thể yêu cầu giấy phép cụ thể từ các cơ quan chính phủ như Bộ Nông nghiệp và Cục Quản lý Rượu Thuốc lá Súng & Chất nổ. Hơn nữa, tùy thuộc vào loại sản phẩm đang được nhập khẩu, tài liệu bổ sung có thể được yêu cầu như Giấy chứng nhận bán hàng tự do hoặc Thư miễn trừ.

Bạn có thể làm việc với nhà cung cấp 3PL (Hậu cần bên thứ ba), họ có thể giúp bạn làm thủ tục hải quan, chuẩn bị chứng từ, giao nhận và giao hàng. Họ cũng sẽ có thể tư vấn cho bạn cách tiết kiệm chi phí nhất để vận chuyển sản phẩm của bạn vào Hoa Kỳ. Sau đó, bạn sẽ cần đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng tất cả các quy định và tiêu chuẩn an toàn có liên quan để bán tại các siêu thị ở Hoa Kỳ. Sau khi hoàn thành việc này, bạn sẽ cần có thỏa thuận với nhà bán buôn hoặc nhà phân phối, những người có thể xử lý các đơn đặt hàng từ các nhà bán lẻ như siêu thị. Họ có thể có những yêu cầu riêng nên điều quan trọng là phải đáp ứng những yêu cầu này trước khi họ đồng ý lưu trữ sản phẩm của bạn trong kho hoặc cửa hàng của họ trên khắp nước Mỹ.

Hãy cùng chúng tôi tìm nhà phân phối phù hợp tại Hoa Kỳ!

Chúng tôi hiểu rõ thị trường từ trong ra ngoài

Chúng tôi làm việc với các nhóm địa phương, những người đã hiểu biết về thị trường, nói được ngôn ngữ và hiểu biết về văn hóa kinh doanh.

Chúng tôi đang hoạt động tại hơn 30 quốc gia

Chúng tôi có thể so sánh các thị trường khác nhau và vì chúng tôi có thể giúp bạn trong tất cả các thị trường đó nên chúng tôi chỉ ưu tiên thị trường có thể mang lại hiệu quả tốt nhất cho bạn.

Bạn giảm thiểu rủi ro của mình

Chúng tôi giúp bạn tránh những hiểu lầm về văn hóa, các vấn đề về tuân thủ và các rủi ro khác liên quan đến việc thâm nhập thị trường mới.

Hãy thử dịch vụ của chúng tôi tại Hoa Kỳ

Cách tiếp cận có cấu trúc của chúng tôi để thâm nhập thị trường

Các chuyên gia của Alliance có một phương pháp đã được chứng minh để bắt đầu hoặc tăng doanh số bán hàng của bạn tại một thị trường mới.

Các nhóm địa phương của chúng tôi ở hơn 30 quốc gia giúp bạn xác định quảng cáo chiêu hàng của mình và thuyết phục các kênh bán hàng hoặc khách hàng phù hợp.

Tháng 1

Giai đoạn quét

  • Chúng tôi làm quen với công ty của bạn và cung cấp
  • Chúng tôi lập danh sách dài đầu tiên về các nhà phân phối, đối tác hoặc khách hàng tiềm năng
  • Chúng tôi thu thập phản hồi từ họ về sản phẩm của bạn
  • Chúng tôi xem xét sự cạnh tranh

Tháng 2

Giai đoạn khởi động

  • Chúng tôi phát triển quảng cáo chiêu hàng phù hợp cho thị trường này
  • Chúng tôi liệt kê nhiều mục tiêu hơn cho đến khi có tất cả các mục tiêu phù hợp
  • Chúng tôi tiếp cận họ bằng lời đề nghị của bạn
  • Chúng tôi đánh giá và điều chỉnh cách tiếp cận khi cần thiết

Tháng 3 trở đi

Giai đoạn phát triển

  • Chúng tôi theo dõi các khách hàng tiềm năng mới và các địa chỉ liên hệ trước đó
  • Chúng tôi liệt kê và tiếp cận nhiều mục tiêu hơn nếu có
  • Chúng tôi mời bạn tham gia trong trường hợp có khách hàng tiềm năng quan tâm
  • Hàng tháng chúng tôi báo cáo về tất cả các mối liên hệ mà chúng tôi có

Trải nghiệm khách hàng

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

Các công ty chúng tôi đã hỗ trợ tìm kiếm nhà phân phối

Apart Group
Plastinovo
Hydrologic
EEPC India
CAN Home appliances
De Heus
Topdesk
Verantis
Le Joyau d’Olive
Brabantia