Sự khác biệt giữa nhà phân phối, đại lý, nhượng quyền hoặc giấy phép

Để mở rộng quốc tế

Vì bạn không thể có người của riêng mình trên toàn cầu nên bạn sẽ cần một con đường khác để được đại diện. Làm việc với các đại lý, nhà phân phối hoặc bên nhận quyền sẽ giúp bạn tiếp xúc rộng rãi hơn trên thị trường và đảm bảo phân phối các sản phẩm và dịch vụ mà bạn muốn cung cấp cho khách hàng của mình.

Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý

Đại lý sẽ bán hàng hóa của bạn mà không có quyền sở hữu, nhà phân phối sẽ mua hàng hóa của bạn và bán lại. Đại lý và nhà phân phối đều là những công ty sẽ đại diện cho thương hiệu của bạn ở thị trường nước ngoài nhưng vẫn hoạt động dưới tên riêng của họ. Điều quan trọng là phải biết sự khác biệt giữa hai điều này, vì điều này có thể có nhiều ý nghĩa pháp lý khác nhau.

Quyền sở hữu hàng hóa

Đại lý không nắm quyền sở hữu hàng hóa. Đại lý đại diện cho nhà cung cấp với tư cách là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ ở thị trường nước ngoài.

Nhà phân phối mua hàng hóa và bán lại cho người tiêu dùng. Họ cũng cung cấp các dịch vụ hỗ trợ và sau bán hàng.

Mô hình doanh thu

Đại lý được nhà cung cấp trả tiền thông qua hoa hồng bán hàng. Nhà cung cấp ấn định giá bán. Hoa hồng bán hàng phải đủ để khiến đại lý bán hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn trở nên thú vị.

Các nhà phân phối thêm lợi nhuận vào giá, có thể cao hơn phí của đại lý. Sau đó, giá sẽ cao hơn cho người tiêu dùng. Điều quan trọng là phải ấn định giá chuyển nhượng sao cho nhà phân phối có thể kiếm được mức lãi hợp lý .

Hoạt động trên thị trường

Đơn đặt hàng của đại lý đi qua nhà cung cấp nhưng đại lý sẽ giao hàng, lập hóa đơn và thu tiền từ khách hàng. Các đại lý sẽ tập trung vào việc bán hàng và phát triển doanh số.

Các nhà phân phối quản lý hàng tồn kho, họ cấp tín dụng cho khách hàng và cung cấp nhiều dịch vụ hơn đại lý, do đó phí của họ hầu hết cao hơn phí của đại lý.

Phạm vi sản phẩm

Các đại lý có phạm vi sản phẩm nhỏ hơn so với các nhà phân phối. Một đại lý tập trung hơn vào sản phẩm.

Nhà phân phối bán nhiều sản phẩm. Trọng tâm của họ bị chia rẽ nhiều hơn.

Bên nhượng quyền, bên nhận quyền và giấy phép

Để doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh, bạn không chỉ cần tìm được đối tác kinh doanh phù hợp mà còn cần tìm ra những mô hình bán hàng hoàn hảo cho bạn và công việc kinh doanh của bạn. Nếu bạn có một ý tưởng mạnh mẽ không thể dễ dàng sao chép thì việc thiết lập cơ cấu nhượng quyền hoặc cấp phép có thể hữu ích.

Giấy phép là sự cho phép hoặc thẩm quyền chính thức để thực hiện điều gì đó mà lẽ ra sẽ bị cấm, chẳng hạn như sử dụng nhãn hiệu, công nghệ, phần mềm hoặc cơ sở dữ liệu được bảo vệ bằng sáng chế.

Nếu bạn cấp phép cho thương hiệu của mình, điều này chủ yếu được gọi là nhượng quyền thương mại.

Nhượng quyền thương mại là hợp đồng giữa chủ sở hữu thương hiệu (bên nhượng quyền) và một bên khác (bên nhận quyền) để sử dụng thương hiệu nhưng cũng để có được sản phẩm, dịch vụ và hỗ trợ từ bên nhượng quyền. Trong khi sử dụng thương hiệu, bên nhận quyền thường có nghĩa vụ sử dụng nội thất cửa hàng, bảng hiệu và phong cách công ty và phải trả một phần doanh thu hoặc lợi nhuận của mình cho bên nhượng quyền. Vì vậy, đây thực chất không chỉ là một quyền phân phối.

Có ba loại nhượng quyền thương mại khác nhau:

  • Nhượng quyền sản phẩm – một lối thoát cho một sản phẩm cụ thể
    Ví dụ: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company và Osim
  • Nhượng quyền hệ thống – được ủy quyền để tiến hành kinh doanh theo hệ thống do bên nhượng quyền phát triển.
    Ví dụ: American Idol, Hilton và UPS Store
  • Nhượng quyền quy trình hoặc sản xuất – bên nhượng quyền cung cấp nguyên liệu hoặc bí quyết quan trọng cho quy trình sản xuất.
    Ví dụ: Dunkin’ Donuts, Amos nổi tiếng, KFC, McDonalds và Starbucks Coffee

Quản lý kênh phân phối

Khi bạn khiến đối tác bán hàng của mình hoạt động tích cực, điều đó không có nghĩa là bạn để họ làm tất cả công việc. Toàn bộ quá trình vẫn sẽ liên quan đến việc liên lạc và hỗ trợ liên tục.

Với đại lý bán hàng, hãy giữ liên lạc thường xuyên. Khiến họ hào hứng với sản phẩm của bạn. Giúp họ trở thành người chơi cạnh tranh trên thị trường.

Với các nhà phân phối, hãy lưu ý xem sản phẩm phù hợp như thế nào với các chính sách khác nhau. Đào tạo đội ngũ bán hàng của họ. Giúp quảng bá sản phẩm và cập nhật hàng tồn kho theo mùa và theo ngày.

Với Người được cấp phép, hãy đảm bảo tài liệu pháp lý hợp lý. Hãy cố gắng tìm hiểu hoạt động kinh doanh của người được cấp phép.

Với Người được nhượng quyền, hãy sử dụng nhà tư vấn nhượng quyền để giúp phát triển gói. Dành đủ thời gian cho việc đào tạo và tìm hiểu giá trị thương hiệu của bạn.

Đại lý nhượng quyền hoặc đại lý nhượng quyền

Thông thường, bên nhận quyền đóng vai trò là nhà phân phối: họ chủ yếu mua hàng hóa từ bên nhượng quyền, sở hữu chúng và bán cho khách hàng của mình.

Ngược lại, các đại lý làm việc dưới tên riêng của họ và không có quyền sở hữu. Đại lý nhượng quyền sử dụng thương hiệu của bên nhượng quyền và bán sản phẩm, dịch vụ của bên nhượng quyền dưới thương hiệu đó.

Các đại lý nhượng quyền có thể được sử dụng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà không cần phải thuê nhân viên bán hàng. Các đại lý được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng mà họ thực hiện và cũng có thể cung cấp một phần dịch vụ mà họ bán cùng.

Phương pháp tiếp cận thị trường có cấu trúc của chúng tôi: quét - Khởi động - Phát triển

Cách tốt nhất để tìm hiểu về thị trường là bắt đầu tiếp cận và phát triển chiến lược phân phối của bạn khi đang di chuyển. Đây là những gì chúng tôi thực hiện trong phương pháp Quét-Khởi chạy-Phát triển của mình.

tháng đầu tiên

Chúng tôi quét thị trường

Chúng tôi đi sâu vào sản phẩm của bạn và chiến lược bán hàng nào đã mang lại hiệu quả cho bạn ở các quốc gia khác. Chúng tôi giới thiệu cho bạn những ưu đãi dành cho nhiều nhà phân phối hoặc đại lý tiềm năng khác nhau để thu thập phản hồi. Và chúng tôi xem xét sự cạnh tranh của bạn để có thể xác định chiến lược thâm nhập thị trường tốt nhất.

tháng thứ 2

Chúng tôi ra mắt sản phẩm của bạn

Cùng với bạn, chúng tôi phát triển quảng cáo chiêu hàng đầu tiên cho nhóm mục tiêu của bạn. Chúng tôi mở rộng danh sách dài các mục tiêu tiềm năng của mình hơn nữa và bắt đầu tiếp cận, tiếp cận những người ra quyết định phù hợp và giới thiệu sản phẩm của bạn. Và chúng tôi thảo luận về kết quả với bạn để tối ưu hóa chiến lược của bạn hơn nữa.

Tháng 3 và các tháng tiếp theo

Chúng tôi tăng doanh số bán hàng của bạn

Chúng tôi tiếp tục tìm kiếm các kênh bán hàng mới và tiếp cận họ. Chúng tôi cũng theo dõi các liên hệ trước đây mà chúng tôi có và các khách hàng tiềm năng mà bạn đưa vào. Chúng tôi giới thiệu bạn với các bên quan tâm, nhưng chúng tôi cũng có thể thay mặt bạn hỗ trợ trong các cuộc họp hoặc chốt giao dịch. Hàng tháng chúng tôi xem xét kết quả của mình.

Các công ty chúng tôi đã hỗ trợ tìm kiếm nhà phân phối

CAN Home appliances
RR Engineers
Apart Group
De Heus
Golden Red Trade Solution
EEPC India
HCP – the sweetener company
Topdesk
Verantis
Molarclean