Làm thế nào để tìm người mua nước ngoài hoặc quốc tế cho các sản phẩm xuất khẩu của bạn?

Đây là bản dịch tự động. Đối với văn bản gốc tiếng Anh, hãy nhấp vào đây.

Nếu bạn có một công việc kinh doanh tốt đẹp và ổn định ở quê nhà, và sự phát triển của bạn ở đó bị hạn chế, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên chuyển sang thị trường quốc tế. Nhưng bắt đầu như thế nào?

1. Tất cả bắt đầu với sự chuẩn bị: bạn đã sẵn sàng cho việc kinh doanh xuất khẩu chưa?

Xuất khẩu là bán hàng hóa của bạn ở một quốc gia mà bạn không biết, với một nền văn hóa khác và các quy định khác. Thị trường ở đó có thể tốt hơn ở quê nhà, nhưng bạn vẫn sẽ phải đầu tư vào việc xây dựng mạng lưới và quảng bá sản phẩm của mình, giống như khi bạn bắt đầu ở quê nhà. Điều đó có nghĩa là các hoạt động hiện tại của bạn sẽ có thể chạy mà bạn ít chú ý hơn một chút và bạn có thể đầu tư thời gian và tiền bạc để tham gia vào một thị trường mới.

Ngoài ra còn có một số điều thiết thực hơn: bạn có trang web và tài liệu sản phẩm của mình bằng tiếng Anh hoặc bằng các ngôn ngữ có liên quan khác không? Tên thương hiệu của bạn có dễ phát âm bằng các ngôn ngữ khác nhau không và bạn có thể xử lý các khoản thanh toán quốc tế không?

Nếu sản phẩm của bạn phù hợp với nó, hãy cố gắng bán hàng trực tuyến trước. Mặc dù bán hàng trực tuyến phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động tiếp thị phù hợp tại địa phương, nhưng nó có thể mang lại cho bạn ấn tượng về nơi sản phẩm của bạn dễ dàng được chọn mua và giúp bạn thiết lập tổ chức của mình và hoạt động cho hoạt động kinh doanh quốc tế.

2. Đi đến quốc gia nào? Đi công tác và nghiên cứu thị trường

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ thành công ở quốc gia nào? Bạn sẽ cần đặt nó như thế nào, và đặt với ai? Những hiểu biết này không thể được lấy từ số liệu thống kê hoặc internet. Bạn sẽ phải tự mình đến nước hoặc đầu tư vào nghiên cứu thị trường theo định hướng chuyên sâu thực tế.

công cụ có sẵn để xem mỗi quốc gia nhập khẩu loại hàng hóa cụ thể của bạn bao nhiêu, mức giá và xu hướng là gì. Khi bạn đã lựa chọn được hai hoặc ba quốc gia đầy hứa hẹn, đã đến lúc bạn phải tự mình tìm hiểu ở đó. Đôi khi đại sứ quán hoặc ủy viên thương mại của bạn ở đó có thể đưa ra những lời giới thiệu đầu tiên, có thể có phòng thương mại địa phương hoặc bạn có thể thuê một nhà tư vấn địa phương để chuẩn bị đầy đủ cho chuyến công tác của mình. Đặc biệt ở các nước như Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan hay Châu Phi thì đây là một điều cần thiết.

Tập trung nghiên cứu thị trường vào những thứ quan trọng đối với bạn: đâu là ngách, đâu là đối thủ, đâu là mức giá. Yêu cầu phỏng vấn các đại lý hoặc nhà phân phối tiềm năng để họ có cái nhìn về sản phẩm của bạn.

3. Tìm nhà phân phối quốc tế hoặc chọn bán hàng trực tiếp

Nếu bạn muốn thiết lập hệ thống phân phối của mình ở nước ngoài, bạn có ba lựa chọn chính: trực tuyến, thông qua nhà phân phối hoặc bán hàng trực tiếp.

Trực tuyến

Trực tuyến thường có vẻ là lựa chọn dễ dàng nhất, nhưng việc đưa sản phẩm của bạn lên Amazon.com, Tmall or Lazada không có nghĩa là nó sẽ bán được. Bạn vẫn sẽ phải quảng bá nó, thông qua quảng cáo trả tiền trên các nền tảng này hoặc bằng cách đầu tư vào phương pháp truyền thông xã hội. Loại thứ hai sẽ hoạt động tốt hơn cho sản phẩm thời trang hơn là cho cốc giữ nhiệt. Tuy nhiên, ngay cả với những nỗ lực nhỏ cũng có thể có một số kết quả.

Thông qua các nhà phân phối địa phương

A nhà phân phối sẽ mua sản phẩm của bạn với số lượng lớn và bán cho khách hàng của mình. Sản phẩm của bạn càng độc đáo, bạn càng dễ dàng đưa nó lên kệ. Hiệu quả chức năng đã được chứng minh là tốt nhất. Nếu bạn có một máy xay mới tự động tách hạt khỏi phần còn lại của trái cây, thì đó là một lợi thế rõ ràng. Thiết kế chủ quan hơn một chút. Và nếu bạn có một sản phẩm không quá khác biệt so với đối thủ, thì đó sẽ là dịch vụ, thương hiệu hoặc giá cả để nổi bật.

Tìm nhà phân phối cần có sự chuẩn bị tốt. Những người mua hàng của các chuỗi phân phối lớn nhận được nhiều ưu đãi mỗi tuần cho các sản phẩm mới, vì vậy họ sẽ chỉ dành vài phút cho ý tưởng của bạn. Họ sẽ không quan tâm đến việc đặt và quảng bá sản phẩm của bạn nếu không có gì đảm bảo rằng nó sẽ bán được. Vì vậy, bạn sẽ cần dữ liệu bán hàng hiện có từ các quốc gia khác hoặc ý tưởng rõ ràng về cách bạn sẽ đồng quảng cáo sản phẩm của mình.

Bán hàng trực tiếp để tìm người mua ở các quốc gia khác

Cách thứ ba là thuê một người nào đó tại địa phương để thực hiện công việc bán hàng của bạn. Điều này có thể hữu ích cho các sản phẩm được tùy chỉnh cao, như các hệ thống kỹ thuật lớn. Điều này không cần một nhân viên toàn thời gian, bạn cũng có thể thuê một người nào đó để đại diện cho bạn bán thời gian . Nếu bạn trả tiền cho đại diện của mình dựa trên doanh số của anh ta, thì chúng ta đang nói về một đại lý.

Liên hệ với các chuyên gia của chúng tôi để tìm hiểu thêm về chủ đề này!

Có thể mất một thời gian trước khi các khoản đầu tư của bạn ở một quốc gia mới thực sự bắt đầu có lãi. Một trường hợp kinh doanh tốt với các dự báo dựa trên nghiên cứu thị trường sẽ giúp xác định nơi bạn phải làm nhiều hơn. Khi bạn đã có một số kinh nghiệm ở một quốc gia, bạn cũng có thể xác định các chỉ số: ví dụ: rằng cứ 100 khách truy cập trang web dẫn đến 1 giao dịch bán hàng. Bằng cách này, bạn có thể dự đoán kết quả của các nỗ lực tiếp thị và thậm chí thu hút tài chính cho sự phát triển của mình.

Để thành công ở một quốc gia mới, bạn có thể phải nỗ lực tiếp thị và bán hàng nhiều như ở quê nhà. Và vì bạn không thể tự mình làm mọi thứ trong thời gian này, nên các khoản đầu tư có thể thay đổi từ 20.000 đến hơn 200.000 USD. Xem bài viết của chúng tôi Hỗ trợ xuất khẩu của bạn và tăng trưởng quốc tế.

Chúng tôi làm việc với tư cách là nhà tư vấn giúp bạn từng bước trong quá trình thâm nhập thị trường. Chúng tôi không phải là đại lý dựa trên hoa hồng, cũng không phải là nhà phân phối, chúng tôi tính phí cho các hoạt động mà chúng tôi thực hiện. Tuy nhiên, chúng tôi có thể hoạt động như người quản lý xuất khẩu bán thời gian hoặc người quản lý quốc gia trong một thị trường mới và điều đó có thể rất hấp dẫn đối với bạn, vì chúng tôi sống ở đó, hiểu biết về văn hóa và có mạng lưới rộng khắp để giúp bạn bắt đầu nhanh chóng.

Liên hệ với tôi để hỗ trợ tôi tìm người mua cho sản phẩm của mình!
This entry in Uncat was updated on June 17, 2021 by Lan Nguyen.