Nhà phân phối Nhật Bản hoặc đại lý Nhật Bản của bạn: làm thế nào để tìm được nhà phân phối tốt nhất?

Đây là bản dịch tự động. Đối với văn bản gốc tiếng Anh, hãy nhấp vào đây.

Nhật Bản, thị trường số 3 thế giới

Nhật Bản là nền kinh tế lớn thứ ba trên thế giới. Giá trị hàng hóa nhập khẩu rất cao: nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ chiếm khoảng 19% tổng GDP của Nhật Bản.

Nhật Bản được coi là một thị trường cao cấp cho các sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có thể bị quản lý chặt chẽ, và bạn sẽ cần có kiến ​​thức cụ thể để kinh doanh quốc tế thành công. Hiện tại, một số hạn chế đang được dỡ bỏ để tạo điều kiện cho thương mại tự do hơn, dẫn đến các cơ hội kinh doanh mới nổi.

Làm thế nào để tìm đại lý hoặc nhà phân phối của bạn ở Nhật Bản?

Tokyo là thủ đô và cũng là thị trường phụ lớn nhất cả nước. Osaka là địa điểm thứ hai của đất nước đô thị hóa cao này.

Nhật Bản có truyền thống kinh doanh và cách thức kinh doanh độc đáo. Do đó, kiến ​​thức trước về văn hóa địa phương, nhu cầu, hành vi người tiêu dùng và chiến lược giá là rất quan trọng để liên doanh kinh doanh quốc tế thành công. Vì vậy, bạn sẽ cần một nhà phân phối Nhật Bản hoặc một đại lý Japanse. Một người trung gian sẽ giúp bạn vượt qua khoảng cách kiến ​​thức và sự khác biệt về văn hóa.

Các chuyên gia của Alliance có thể tìm thấy đại lý hoặc nhà phân phối phù hợp trong vòng 6 đến 8 tuần

Các chuyên gia liên minh giúp các công ty thâm nhập thị trường mới có lợi. Đại diện có trụ sở tại Tokyo của chúng tôi sẽ giúp bạn những bước đầu tiên vào thị trường này.

Chúng tôi có cách tiếp cận rõ ràng và có cấu trúc để tìm đối tác tốt nhất

Trước tiên, chúng tôi muốn biết bạn đang tìm kiếm loại đối tác nào. Dựa trên thông tin của bạn, chúng tôi lập một danh sách dài gồm 15-20 đối tác tiềm năng phù hợp với mô tả của bạn. Sau khi bạn chấp thuận, chúng tôi sẽ tìm ra người ra quyết định phù hợp, hãy tiếp cận họ với tư cách cá nhân và chia sẻ hồ sơ doanh nghiệp của bạn với họ. Điều này chủ yếu dẫn đến 3-5 công ty phù hợp làm đối tác của bạn và muốn làm việc với bạn. Khi chúng tôi đã tìm thấy những công ty này, chúng tôi lên kế hoạch cho các cuộc gặp gỡ của bạn và đồng hành cùng bạn trong những chuyến thăm đầu tiên.

Cơ hội kinh doanh tại Nhật Bản là gì?

Thị trường Nhật Bản có thể được quản lý rất chặt chẽ, và bạn sẽ cần có kiến ​​thức cụ thể để bất kỳ hoạt động kinh doanh quốc tế nào thành công. Trong thời đại toàn cầu hóa hiện nay, một số hạn chế đang được dỡ bỏ để tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại tự do hơn, dẫn đến các cơ hội kinh doanh mới xuất hiện.

Nhật Bản cung cấp một số cơ chế hỗ trợ kinh doanh và cung cấp một môi trường an toàn về mặt pháp lý cho hoạt động kinh doanh. Với một số triển lãm thương mại Nhật Bản quốc tế và bên trong Nhật Bản, có đủ cơ hội để trao đổi thông tin.

Hầu hết các cơ hội kinh doanh tại Nhật Bản đều nằm trong các lĩnh vực sau:

  • Năng lượng thay thế – do mật độ dân số cao, năng lượng sạch là ưu tiên;
  • Dược phẩm & amp; Chăm sóc sức khỏe – nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực này đang tăng với dân số già ngày càng tăng, được gọi là thị trường ‘bạc’
  • Quốc gia giàu có – Vì Nhật Bản là nền kinh tế lớn thứ ba trên thế giới, nên nhu cầu về các sản phẩm tiêu dùng chất lượng cao
  • Kỹ thuật nâng cao & amp; Tech – Các doanh nghiệp Nhật Bản quan tâm đến công nghệ cắt để duy trì ưu thế của họ trong việc thiết kế và sản xuất các sản phẩm đạt giải quốc tế
  • Thực phẩm và Đồ uống – Với mật độ dân số lớn và thói quen ăn uống ngày càng đa dạng, Nhật Bản cần nhập khẩu thực phẩm 
  • Trò chơi & amp; Âm nhạc – Nhật Bản là một trung tâm trò chơi lớn và có ngành công nghiệp âm nhạc lớn thứ hai trên thế giới

Những cạm bẫy văn hóa quan trọng nhất cần tránh ở Nhật Bản

Nhật Bản không chỉ là một đất nước tràn ngập các cơ hội kinh doanh mà còn rất giàu văn hóa. Truyền thống giữ một vai trò rất quan trọng trong cuộc sống của người Nhật. Để đạt được hiệu quả tối ưu trong công việc kinh doanh, bạn phải học các nghi thức kinh doanh của người Nhật.

Trong khi người Nhật làm việc cực kỳ chăm chỉ, họ thể hiện sự nhiệt tình không kém đối với thể thao. Các môn thể thao hàng đầu ở Nhật Bản là bóng chày, bóng đá, golf, đấu vật sumo và võ thuật. Những ngày lễ quan trọng ở Nhật Bản là Ngày Showa, Ngày Tôn trọng, Sinh nhật Hoàng đế, v.v.

Cũng giống như bất kỳ quốc gia nào khác, Nhật Bản có một cách kinh doanh. Là một doanh nhân nước ngoài, bạn có thể tăng cơ hội kiếm được một giao dịch tốt bằng cách tìm hiểu một số kiến ​​thức cơ bản về văn hóa, phong tục và nghi thức của đất nước.

Nghi thức họp

  • Lời chào của người Nhật là trang trọng và có nghi thức.
  • Nhận biết rằng họ là đặc biệt với địa vị xã hội. Hãy tôn trọng và tôn trọng ai đó dựa trên địa vị của họ so với địa vị của bạn.
  • Bởi vì việc tự giới thiệu bản thân thường bị cho là bất lịch sự, hãy đợi ai đó thực hiện phần giới thiệu cho bạn.
  • Trong khi bắt tay là cách chào hỏi ở thế giới phương Tây thì cúi chào là hình thức chào hỏi truyền thống ở Nhật Bản. Cúi đầu sâu hơn có nghĩa là bạn thể hiện sự tôn trọng sâu sắc hơn. Tuy nhiên, người nước ngoài không nhất thiết phải hiểu tất cả các sắc thái của hành động cúi chào, vì vậy việc cúi đầu nhẹ sẽ làm được điều đó.

Nghi thức cho quần áo

  • Ở Nhật Bản, bạn phải ăn mặc lịch sự trong môi trường kinh doanh.
  • Nam giới nên mặc những bộ vest công sở tối màu và bảo thủ.
  • Phụ nữ cũng nên ăn mặc tiết kiệm.

Nghi thức tặng quà

  • Tặng quà là một hình thức của nghi lễ. Người Nhật đặc biệt quan tâm đến cách gói quà, thậm chí còn hơn cả bản thân món quà.
  • Nó không cần phải tốn kém, bạn chỉ cần làm đúng. Nhờ người hiểu biết về văn hóa giúp đỡ để quyết định tặng món quà nào.
  • Trừ khi là đám tang, không tặng hoa loa kèn, hoa trà hoặc hoa sen. Hoa trắng cũng là một điều không nên.
  • Một cây cảnh luôn được chấp nhận, nhưng đừng sai lầm khi tặng những chậu cây vì chúng được cho là có tác dụng khuyến khích bệnh tật.
  • Các mục nên được cung cấp theo số lẻ, ngoại trừ 9.
  • Hãy nhớ gói quà của bạn khi bạn mua một món quà ở Nhật Bản. Sẽ rất tốt nếu bạn chọn màu phấn cho giấy gói.
  • Ngoài ra, quà của bạn sẽ không được mở ngay khi nhận được.

Nghi thức ăn uống

Mặc dù điều này hiếm khi xảy ra, nhưng trong trường hợp bạn được mời đến một ngôi nhà Nhật Bản:

  • Cởi giày trước khi vào và đi dép để lại trên ngưỡng cửa. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng bạn để chúng hướng ra xa khỏi ngưỡng cửa mà bạn sắp bước qua.
  • Nếu bạn được mời ăn tối, hãy có mặt đúng giờ hoặc trễ 5 phút.
  • Sự đúng giờ được đánh giá cao ở Nhật Bản. Một cuộc tụ tập đông người có thể khiến bạn đến muộn, nhưng tốt hơn hết là bạn nên đến đó kịp thời.
  • Mặc trang phục lịch sự trong mọi lời mời, trừ khi có quy định cụ thể rằng bạn có thể mặc trang phục giản dị.
  • Có một quy trình cần tuân theo về nơi bạn nên ngồi, vì vậy hãy đợi cho đến khi bạn được thông báo.
  • Vị khách danh dự hoặc người lớn tuổi nhất sẽ được ngồi ở giữa bàn, và sẽ được đặt ở vị trí xa cửa phòng nhất. Anh ấy cũng sẽ là người đầu tiên ăn.
  • Học cách sử dụng đũa. Nó sẽ giúp bạn rất nhiều. Khi dùng đũa, không được chĩa vào. Sau mỗi vài lần cắn hoặc khi bạn ngừng uống hoặc nói, hãy đưa chúng trở lại phần còn lại của đũa.
  • Bạn không được trộn thức ăn của mình. Ở Nhật, bạn ăn một chút cái này và một chút cái kia.
  • Đừng uống hết những gì trong ly nếu bạn không có ý định uống thêm. Một ly rỗng có nghĩa là bạn muốn nhiều hơn nữa.
  • Trò chuyện không phổ biến trong bữa ăn. Người Nhật muốn thưởng thức món ăn của họ.

Nó không chỉ là kinh doanh ở Nhật Bản…

Nhiều người cố gắng giành được hợp đồng và làm ăn với các công ty Nhật Bản. Bạn chuẩn bị, thương lượng, ăn tối, đồ uống, có thể đi hát karaoke cùng nhau. Bạn cảm thấy mình đã thiết lập được mối quan hệ tốt với những đề xuất kịp thời và kế hoạch kinh doanh thông minh sẽ mang lại cho khách hàng tiềm năng của bạn những khoản lợi nhuận tốt đẹp. Tiếp theo bạn chờ xem. Bạn lạc quan vì không có phản ứng tiêu cực và mong đợi nhận được câu trả lời tích cực từ đèn xanh. Sau đó, bạn có thể thực hiện một số cuộc gọi hoặc gửi một số email nhưng không có trả lời. Cuối cùng một ngày, bạn nhận được một số email thông báo rằng họ không thể tiến hành công việc kinh doanh hoặc bạn nghe tin từ ai đó rằng họ đã ký hợp đồng với một công ty khác. Bạn đang bối rối.

Tại sao, chuyện gì đã xảy ra?

Để giải thích cụ thể, một yếu tố khác có thể là bạn không “đổ mồ hôi” với đối tác của mình về công việc và đề xuất. Điều này có nghĩa là đối thủ của bạn có thể đã làm nhiều điều giống như bạn đã đề xuất, bạn và đối thủ cạnh tranh giống nhau về hầu hết các khía cạnh, nhưng sự khác biệt là họ: 1) Thường xuyên hoặc luôn sẵn sàng, 2) Được coi là đối tác ngay lập tức làm việc chặt chẽ cùng nhau “đổ mồ hôi” với khách hàng tiềm năng của bạn và 3) Do đó có thể nhanh chóng điều chỉnh hoặc hoàn thành công việc tốt hơn.

Tất nhiên “cùng nhau đổ mồ hôi” này không có nghĩa là đi tắm hơi hay chơi gôn. Đó là công việc thực tế hoặc công việc trước hợp đồng, và nó gây ấn tượng mạnh.

Làm gì để giành được hợp đồng của bạn?

Trong khi bạn vừa trình bày kế hoạch kinh doanh mới, đối thủ của bạn có thể đã hoạt động theo những cách khác, rõ ràng hơn với khách hàng, rõ ràng là hàng ngày, hàng giờ, có lẽ đã hoạt động như trong hợp đồng. Kết quả là, khách hàng của bạn cảm thấy và hữu hình thấy đối thủ của bạn đã làm việc chăm chỉ hơn và đã làm điều này, điều kia cho họ và mang lại cho họ thỏa thuận. Ngoài ra, do phong cách này, khách hàng tự nhiên cảm thấy họ muốn hợp tác kinh doanh với họ hơn là bạn vì họ có một số nghĩa vụ. Nếu có điều gì đó xảy ra, họ chắc chắn có thể tin tưởng vào sự hợp tác “đổ mồ hôi” này, sự tin tưởng tiếp theo đã được xây dựng và giúp đỡ trở lại.

Hãy chú ý đến các chi tiết và “mồ hôi” của bạn có thể

  • Đổ mồ hôi chi tiết, đề nghị xử lý các điểm nhỏ, làm việc cùng nhau trong sự cộng tác trước hợp đồng.
  • Chỉ định một trợ lý cửa sổ cấp độ làm việc năng động, chủ động cố gắng “nói có”.
  • Đưa ra một đề xuất kinh doanh dự thảo, xin ý kiến ​​đóng góp, chấp nhận nhiều lần sửa đổi.
  • Thăm hỏi, điện thoại, làm việc ngay cả vào ban đêm với thời gian làm thêm giờ, trực điện thoại và ấn tượng toàn thời gian.
  • Nói tóm lại, hãy thiết lập cảm giác “thống nhất” và gắn bó với nhau, bằng sự bình đẳng mồ hôi này.
Liên hệ với tôi để hỗ trợ tôi tham gia thị trường Nhật Bản!
This entry in Uncat was updated on June 17, 2021 by Lan Nguyen.