Nhận siêu thị, cửa hàng tiện lợi và hiệu thuốc với tư cách là nhà phân phối của bạn
Tất cả chúng ta đều muốn sản phẩm của mình xuất hiện đầy đủ trên kệ của bất kỳ siêu thị, cửa hàng tiện lợi, hiệu thuốc hoặc cửa hàng bách hóa nào. Điều này sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn và mang lại cho sản phẩm của bạn vị thế xứng đáng. Tuy nhiên, để đến được đó, bạn sẽ phải trả giá, và vị trí càng tốt thì phí càng cao.
Định nghĩa danh sách
Danh sách là việc giới thiệu một sản phẩm / dòng sản phẩm trong ưu đãi bán lẻ của một công ty bán lẻ / dịch vụ thực phẩm trong một kênh bán lẻ cụ thể (ngoại tuyến hoặc trực tuyến), lãnh thổ, / các cửa hàng do đại diện bán lẻ quyết định ( Người quản lý ngành hàng, Người quản lý bán lẻ, Người quản lý cửa hàng, Người mua) sau khi đã nhận đầy đủ thông tin và đánh giá sâu về lợi nhuận và tiềm năng bán hàng.
Phí đánh rãnh (hoặc phí niêm yết) là gì?
Phí phân bổ là số tiền / phí mà nhà bán lẻ yêu cầu, khi họ nhận thấy tiềm năng cho sản phẩm của bạn, để trang trải một số chi phí trực tiếp (ví dụ: mở mã nhà cung cấp, kiểm tra tiêu chuẩn chất lượng, liệt kê trong hệ thống CNTT, v.v.) nhưng chủ yếu để trang trải chi phí mặt bằng vốn là nguồn tài nguyên quý giá / khan hiếm nhất đối với nhà bán lẻ (cả trực tuyến và ngoại tuyến).
Phí phân lô hoặc phí niêm yết, phụ cấp phân lô, trả tiền để ở lại
Đây là tất cả các tên cho thực tế là siêu thị hoặc cửa hàng bán lẻ khác muốn tối ưu hóa không gian kệ của mình. Các số liệu cụ thể có thể khác nhau, nhưng nguyên tắc này vẫn giống nhau: là cách để chia sẻ rủi ro / cơ hội thất bại / thành công của danh sách giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ.
Quan điểm của nhà quản lý ngành hàng bán lẻ
Người quản lý danh mục của Chuỗi bán lẻ có:
- Cơ hội tiềm năng để chọn sản phẩm cho các danh mục được chỉ định trong số khoảng 500.000 SKU
- Cô ấy / anh ấy cần chọn sản phẩm cho một cửa hàng mà chỉ có thể giữ 1.000 / 3.000 SKU trên kệ cho các danh mục mà cô ấy / anh ấy phân công (4.000 loại nhỏ – 10.000 loại vừa – 40.000 lớn)
- Một người mua hàng trung bình mua 400 SKU mỗi năm.
- Một giỏ hàng trong một chuyến đi mua sắm bao gồm 30 – 60 SKU.
Và người quản lý danh mục biết rằng chỉ 1% sản phẩm mới được tung ra thị trường tồn tại hơn 1 năm…
Liệt kê một sản phẩm có nghĩa là xóa một sản phẩm khác
Không gian trong một cửa hàng bán lẻ có hạn. Và nó đã được tối ưu hóa hoàn toàn. Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn sản phẩm của mình lên kệ, người quản lý danh mục phải loại bỏ một cái khác để tạo không gian. Vì vậy, anh ta phải làm thất vọng một nhà sản xuất khác, những người đã trả phí niêm yết, nhưng sản phẩm của họ không bán đủ.
Khả năng sinh lời cho một nhà bán lẻ là vòng quay x tỷ suất lợi nhuận
Các nhà bán lẻ kiếm tiền bằng cách bán hàng hóa của bạn với lợi nhuận. Số lượng hàng hóa bán ra trong một thời kỳ nhất định là sự luân chuyển, và với tư cách là một nhà sản xuất, bạn phải tin tưởng rằng vòng quay của sản phẩm của bạn sẽ cao. Khía cạnh khác là tỷ suất lợi nhuận: nhưng hầu hết các nhà bán lẻ đặt tỷ suất lợi nhuận cố định cho mỗi loại sản phẩm, có thể dao động từ 20 đến 50% đối với hàng tiêu dùng nhanh.
Điều tương tự cũng áp dụng cho bán hàng trực tuyến: mặc dù ở đó bạn liệt kê bao nhiêu sản phẩm tùy thích, nhưng các nhà bán lẻ trực tuyến sẽ không làm điều đó. Nếu khách hàng trực tuyến có quá nhiều sự lựa chọn, họ sẽ thấy trang web lộn xộn và thậm chí có thể sẽ không mua.
Trường hợp kinh doanh cho sản phẩm của bạn là gì?
Tất nhiên bạn có thể cố gắng thương lượng với các giám đốc mua hàng của các chuỗi bán lẻ. Có nhiều cách thanh toán khác, như quảng cáo trên tạp chí của siêu thị hoặc thực hiện việc lấy mẫu trong siêu thị. Điều này cũng sẽ giúp ích cho việc bán hàng của bạn. Có rất nhiều thông số, và cuối cùng bạn sẽ phải ghi nhớ trường hợp kinh doanh của mình: bạn sẽ vẫn kiếm tiền từ sản phẩm của mình chứ?
Các chuyên gia của Alliance có kinh nghiệm trong việc giới thiệu sản phẩm của bạn với các siêu thị và với các cuộc đàm phán. Vui lòng liên hệ với đại diện gần nhất của bạn hoặc các chuyên gia vấn đề của chúng tôi.
