Tỷ suất lợi nhuận, lợi nhuận và giá bán lẻ của nhà phân phối trong ngành FMCG và các ngành khác

Nếu bạn là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp và muốn bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng, bạn sẽ phải tìm nhà phân phối và nhà bán lẻ, cả ở quê hương và nước ngoài.

Tỷ suất lợi nhuận cho nhà phân phối có thể dao động từ 3% đến 30% giá bán, tỷ suất lợi nhuận cho nhà bán lẻ có thể dao động từ rất ít đến 60%. Tất cả điều này phụ thuộc vào loại sản phẩm và ai trả tiền cho các hoạt động tiếp thị.

Mục lục

Distributor warehouse

Bạn đang hoạt động ở địa phương hay quốc tế?

Các chuyên gia của Alliance có các nhà phát triển kinh doanh giàu kinh nghiệm ở hơn 30 quốc gia, những người có thể giúp bạn tìm và quản lý các kênh phân phối mới. Chúng tôi quét thị trường, ra mắt sản phẩm của bạn và tăng doanh số bán hàng của bạn.

Không phải tất cả lợi nhuận phân phối đều là lợi nhuận

Bạn biết giá vốn cho hàng hóa của mình và bạn nên biết về giá bán cho người tiêu dùng, không bao gồm bất kỳ khoản thuế nào. Bất cứ thứ gì ở giữa là lợi nhuận mà bạn sẽ phải chia sẻ với các nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc đại lý giá trị gia tăng của mình.

Manufacturers Sales Price in relation to Retailer Margin and Distributor Margin

Tuy nhiên, không phải tất cả lợi nhuận đều là lợi nhuận. Để kiếm được lợi nhuận, các nhà phân phối và nhà bán lẻ phải tính các chi phí, ví dụ như vận chuyển, lưu kho, tài chính và tất nhiên là bán hàng hóa. Họ cũng có chi phí chung, chỉ để lại một phần lợi nhuận là lợi nhuận của họ. Khi đàm phán sâu hơn với các bên trong chuỗi phân phối, bạn sẽ phải tính đến điều này như một phần của việc quản lý tốt nhà phân phối.

Biên lợi nhuận bán lẻ trung bình và biên lợi nhuận phân phối

Danh mục sản phẩm Nhà phân phối Nhà bán lẻ
Nhóm hàng tiêu dùng nhanh 3-10% 8-40%
Quần áo và trang phục 15-30% 20-50%
Đồ điện tử như điện thoại di động 3-7% 3-7%
Ôtô 5-15%
Nội thất 30-50%
Trang sức 30-60%
Thiết bị điện và đèn chiếu sáng 5-7% 15-25%

Giá đại lý và giá bán lẻ

Các nhà phân phối và bán lẻ của bạn phải có khả năng trang trải chi phí và kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ. Vì vậy, bước tiếp theo là liệt kê các hoạt động của họ và thêm giá trị vào đó. Những hoạt động này có thể bao gồm:

  • Vận tải
  • Đóng gói và giải nén
  • Kho
  • Tài chính
  • Tiếp thị
  • Bán hàng, bằng cách bán hàng cá nhân hoặc bằng cách đưa sản phẩm vào cửa hàng của họ

Việc cộng các chi phí ước tính của các hoạt động này sẽ giúp bạn có cơ sở tốt cho việc đàm phán. Thảo luận về danh sách cũng sẽ giúp làm rõ những kỳ vọng, điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn làm việc với nhà phân phối nước ngoài.

Câu hỏi thường gặp về lợi nhuận của Nhà phân phối

Tỷ suất lợi nhuận của nhà phân phối đề cập đến tỷ lệ phần trăm của giá bán mà nhà phân phối kiếm được từ việc bán sản phẩm của nhà sản xuất. Tỷ suất lợi nhuận này có thể dao động từ 3% đến 30%, tùy thuộc vào loại sản phẩm và nhiệm vụ của nhà phân phối, chẳng hạn như phân phối thực tế, tiếp thị và nỗ lực bán hàng.

Việc cải thiện tỷ suất lợi nhuận của nhà phân phối có thể bao gồm một số chiến lược:

  • Hợp lý hóa các hoạt động để giảm chi phí (ví dụ: tối ưu hóa vận chuyển, đóng gói và lưu trữ).
  • Tăng cường các chiến lược bán hàng, như cải tiến quy trình đặt hàng và cung cấp tài liệu bán hàng chất lượng.
  • Hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối để hiểu và hỗ trợ nhu cầu cũng như thách thức của họ.
  • Thực hiện các nỗ lực tiếp thị và quảng cáo hiệu quả để tăng nhu cầu sản phẩm.
  • Đàm phán các điều khoản tốt hơn với nhà cung cấp để giảm giá thành hàng hóa.

Sử dụng công thức sau:

  1. MSRP − Cost Price = Gross Margin
    • MSRP (Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất) là mức giá mà bạn dự định bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng.
    • Giá vốn là tổng chi phí sản xuất sản phẩm của bạn, bao gồm sản xuất, nhân công, vật liệu và chi phí chung.
  2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses
    • Các chi phí khác bao gồm các chi phí bổ sung như vận chuyển, đóng gói, lưu kho, tài chính, tiếp thị và mọi chi phí ẩn như thiệt hại hoặc mất mát.
  3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage
    • Tỷ lệ phần trăm cổ phần của nhà phân phối là tỷ lệ phần trăm đã thỏa thuận của số tiền ký quỹ sẵn có mà nhà phân phối sẽ nhận được. Tỷ lệ này được thỏa thuận giữa nhà sản xuất và nhà phân phối.

Quản lý nhà phân phối trong FMCG đề cập đến việc giám sát các công ty giúp đưa sản phẩm của bạn từ nơi sản xuất đến tay khách hàng mua chúng. Điều này bao gồm việc đảm bảo các công ty này, được gọi là nhà phân phối, có đủ số lượng sản phẩm, hiểu rõ sản phẩm của bạn và bán chúng một cách hiệu quả. Đó là việc hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối này để đảm bảo sản phẩm của bạn đến đúng nơi đúng thời hạn và được khách hàng đón nhận nồng nhiệt.

Tính toán lợi nhuận bán lẻ và nhà phân phối có sẵn

Làm thế nào để tính tỷ suất lợi nhuận của nhà phân phối hoặc tỷ suất lợi nhuận của nhà bán lẻ? Đầu tiên hãy tính toán số tiền ký quỹ hiện có và phần nào sẽ được chuyển đến nhà phân phối của bạn.

Bắt đầu với một tính toán chi phí tốt

Quá trình bắt đầu bằng việc xác định chi phí hàng hóa của bạn. Hãy rõ ràng về đơn vị bạn bán sản phẩm của mình và nhất quán trong các tính toán để lấy đó làm cơ sở.

Giá bán lẻ nên là bao nhiêu?

Bước tiếp theo liên quan đến việc thiết lập Giá bán lẻ đề xuất của Nhà sản xuất ( MSRP ). Điều này xác định mức lợi nhuận mà bạn, nhà phân phối và nhà bán lẻ có thể chia sẻ.

Xây phòng để được giảm giá

Các nhà phân phối và nhà bán lẻ thường được giảm giá trên MSRP để đổi lấy việc bán sản phẩm thay mặt bạn. Đơn đặt hàng càng lớn thì mức giảm giá dự kiến ​​càng lớn.

Dự đoán chi phí ẩn

Cũng dự đoán chi phí ẩn. Thiệt hại hoặc mất mát sản phẩm có thể xảy ra trong quá trình vận chuyển. Để tránh điều này, bạn nên đảm bảo chất lượng container và sẽ phải tốn thêm chi phí. Hãy đưa nó vào tính toán doanh số bán hàng để điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận của bạn.

Sau đó, bạn có thể phân chia lợi nhuận dọc theo chuỗi phân phối, ví dụ: giữa bạn, nhà phân phối và nhà bán lẻ. Hãy ghi nhớ công việc mà mỗi bên phải làm và những rủi ro mà họ gặp phải. Nhìn chung, lợi nhuận của một sản phẩm đối với nhà phân phối thấp hơn so với nhà bán lẻ nhưng nhà phân phối có doanh thu cao hơn do khối lượng lớn mà họ giao dịch. Cố gắng xác định xem mức giá chuyển nhượng nào vẫn là điều thú vị đối với nhà phân phối của bạn và khi áp dụng thì nhà bán lẻ của bạn sẽ bán sản phẩm của bạn.

Phí niêm yết và phí đánh bạc

Không gian trong một cửa hàng bán lẻ bị hạn chế. Và nó đã được tối ưu hóa hoàn toàn. Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn sản phẩm của mình lên kệ, người quản lý danh mục phải loại bỏ một sản phẩm khác hiện đang tạo lợi nhuận cho chúng.

Để bù đắp rủi ro này, các siêu thị và các chuỗi bán lẻ khác có thể yêu cầu bạn trả một khoản phí để được lên kệ, ngoài mức lợi nhuận mà họ kiếm được. Đây là phí niêm yết hoặc phí sắp xếp và có thể là một tỷ lệ phần trăm đáng kể trong số tiền ký quỹ của bạn, đặc biệt nếu sản phẩm của bạn không bán chạy.

Các bài viết về Quản lý nhà phân phối FMCG

Cho dù bạn là nhà sản xuất hay nhà cung cấp, việc hiểu cách quản lý hiệu quả các kênh phân phối của mình là điều quan trọng để thành công. Từ việc tăng cường mối quan hệ với nhà phân phối đến tối ưu hóa quy trình chuỗi cung ứng, bài đăng của chúng tôi đề cập đến nhiều chủ đề cần thiết trong lĩnh vực FMCG, chẳng hạn như:

Tìm kiếm nhà phân phối mà chúng tôi đã thực hiện

Topdesk
Hydrologic
Plastinovo
Oklas
Molarclean
Verantis
Le Joyau d’Olive
EEPC India
Brabantia
Golden Red Trade Solution
Apart Group
RR Engineers
CAN Home appliances
HCP – the sweetener company
De Heus