Trung Quốc là nền kinh tế lớn thứ hai trên thế giới, sau Hoa Kỳ. Nền kinh tế Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng, thể hiện một môi trường kinh doanh quốc tế rất lớn và hiếm có. Thị trường nhập khẩu ở Trung Quốc chiếm khoảng 25% GDP. Đây là một thị trường rộng lớn cho các nhà xuất khẩu, những người trong hầu hết các trường hợp cần một đại lý bán hàng hoặc nhà phân phối địa phương.
Tìm nhà phân phối hoặc đại lý Trung Quốc của bạn
Câu hỏi đầu tiên đối với Trung Quốc là bạn muốn bắt đầu từ đâu: Tại các thành phố dễ tiếp cận hơn như Bắc Kinh, Thâm Quyến và Thượng Hải, nơi nào có nhiều cạnh tranh hơn? Hoặc ở các thành phố cấp hai, nơi bạn có thể tìm thấy nhiều trở ngại hơn để vượt qua, nhưng ít cạnh tranh nước ngoài hơn?
Làm việc với các bên bán buôn địa phương, đại lý hoặc công ty phân phối là điều kiện tiên quyết để xuất khẩu sang Trung Quốc. Việc thành lập công ty con của riêng bạn thường trở nên rắc rối do có nhiều quy định. Do quy mô của quốc gia, đại lý bán hàng Trung Quốc hoặc nhà phân phối Trung Quốc của bạn có thể lớn hơn nhiều so với công ty của bạn và yêu cầu một cách tiếp cận khác với cách bạn thường làm.
Các chuyên gia của Alliance có thể tìm thấy đại lý hoặc nhà phân phối phù hợp trong vòng 6 đến 8 tuần
Các chuyên gia của liên minh giúp các công ty thâm nhập thị trường mới một cách có lợi. Tại Trung Quốc, chúng tôi làm việc từ Thiên Tân, Sjanghai và Hồng Kông với các chuyên gia phát triển kinh doanh có kinh nghiệm nói cả tiếng Anh, tiếng Quan Thoại và tiếng Quảng Đông. Chúng tôi có một mạng lưới rộng khắp và các mối quan hệ tốt với chính phủ.
Chúng tôi có cách tiếp cận rõ ràng và có cấu trúc để tìm đối tác tốt nhất
Trước tiên, chúng tôi muốn biết bạn đang tìm kiếm loại đối tác nào. Dựa trên thông tin của bạn, chúng tôi lập một danh sách dài gồm 15-20 đối tác tiềm năng phù hợp với mô tả của bạn. Sau khi bạn chấp thuận, chúng tôi sẽ tìm ra người ra quyết định phù hợp, hãy tiếp cận họ với tư cách cá nhân và chia sẻ hồ sơ doanh nghiệp của bạn với họ. Điều này chủ yếu dẫn đến 3-5 công ty phù hợp làm đối tác của bạn và muốn làm việc với bạn. Khi chúng tôi đã tìm thấy những công ty này, chúng tôi lên kế hoạch cho các cuộc gặp gỡ của bạn và đồng hành cùng bạn trong những chuyến thăm đầu tiên.
Sự thật kinh tế chính của Trung Quốc
Trung Quốc là quốc gia có nhiều người sinh sống nhất thế giới với dân số hơn 1,4 tỷ người và đang tăng lên. Thu nhập khả dụng bình quân đầu người của đất nước là khoảng 9.000 USD. Do chi phí sinh hoạt chỉ bằng một nửa ở Hoa Kỳ, nên thu nhập được điều chỉnh theo sức mua, ppp GPD trên đầu người, là khoảng 14.000 USD. Đây là điểm mà mọi người có thể mua nhiều hơn những nhu cầu thiết yếu cơ bản và cần biết rằng có sự phân bổ thu nhập không đồng đều ở Trung Quốc. Người dân ở các thành phố phía Đông có thu nhập cao hơn nhiều so với người dân ở phía Đông.
Sự di cư ồ ạt đến các khu vực đô thị đã gây ra sự mở rộng nhanh chóng và rộng khắp. Hơn 100 thành phố của Trung Quốc có dân số vượt quá một triệu người mỗi thành phố. Ba thành phố có nhiều người sinh sống nhất ở Trung Quốc là Thượng Hải, Bắc Kinh và Trùng Khánh. 54% dân số Trung Quốc sống ở các khu vực đô thị hóa. Các khu sống đô thị chật cứng người sống ở bất cứ đâu họ có thể, bao gồm cả tầng hầm và lán trong khi giao thông ở đô thị Trung Quốc di chuyển bằng một nửa thời gian ở New York.
Làm thế nào để nhập khẩu vào Trung Quốc?
Mặc dù các quy định và quy tắc nhập khẩu của Trung Quốc đã được nới lỏng trong những năm qua, nhưng đó vẫn là một quá trình phức tạp. Làm việc với một đại lý hoặc nhà phân phối địa phương cũng có thể sắp xếp việc nhập khẩu là lựa chọn tốt nhất.
Các sản phẩm được phép được giám sát bởi Hệ thống cấp phép tự động do Bộ Thương mại quản lý. Các sản phẩm bị hạn chế yêu cầu giấy phép hoặc giấy phép trong khi một số sản phẩm khác, chẳng hạn như chất thải hoặc chất độc, bị cấm. Quy trình kiểm tra và chứng nhận ở Trung Quốc rất chi tiết và nghiêm ngặt.
Thuế nhập khẩu và các loại thuế ở Trung Quốc?
Hầu hết các mặt hàng nhập khẩu đều bị tính phí thuế quan là 9,8% giá trị hàng hóa. Thuế giá trị gia tăng (13% đến 17%) phải trả cho một số mặt hàng trong khi thuế tiêu thụ (1% đến 40%) được bổ sung cho các sản phẩm như thuốc lá, rượu và mỹ phẩm. Mức thuế thấp hơn được áp dụng đối với một số sản phẩm nông nghiệp như lúa mì, đường, len, ngô và gạo.
Một khía cạnh quan trọng khác là bao bì và nhãn mác, trong đó Trung Quốc có một vài yêu cầu rất cụ thể. Cơ sở người tiêu dùng đang bùng nổ, thị trường ổn định về tài chính và cách tiếp cận sáng tạo của Trung Quốc khiến nước này trở thành một điểm đến nhập khẩu khả thi nhưng với một số thủ tục phức tạp.
Thị trường Trung Quốc và các kênh phân phối
Thị trường Trung Quốc là một thị trường phức tạp và nhiều người chơi sử dụng con đường đa phân phối để có khả năng tiếp cận người tiêu dùng rộng rãi hơn và tốt hơn. Ngành công nghiệp của nó được đặc trưng bởi một lĩnh vực dịch vụ nổi bật hoạt động trong cả lĩnh vực bán buôn và bán lẻ. Một số thương hiệu bán lẻ đã phát triển phương thức phân phối bán buôn để tiếp cận khách hàng của họ một cách nhanh chóng và dễ dàng. Ngoài các cửa hàng trực tiếp điều hành và các cửa hàng nhận quyền, siêu thị kiểu nhà kho là một lựa chọn phổ biến ở Trung Quốc.
Bán hàng ở Trung Quốc đòi hỏi nỗ lực. Các nhà phân phối tiềm năng của bạn cũng muốn xem các kế hoạch nghiên cứu thị trường và xúc tiến của bạn. Một trung gian địa phương sẽ giúp bạn điều này. Cũng xem bài viết của chúng tôi Làm thế nào để công ty của bạn hiển thị trực tuyến ở Trung Quốc?
Cơ hội kinh doanh tại Trung Quốc
Các cơ hội kinh doanh trên thị trường tiêu dùng đang chuyển dịch từ bờ Đông với các thành phố lớn như Bắc Kinh và Thượng Hải vào nội địa nhiều hơn, nơi có tầng lớp trung lưu đang phát triển mạnh mẽ. Để biết thêm các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến B2B, cần biết rằng một số khu vực ở Trung Quốc tập trung đặc biệt vào các phân ngành khác nhau của ngành sản xuất thiết bị.
Liêu Ninh
Tỉnh Liêu Ninh tập trung vào máy công cụ, thiết bị công nghệ cao và tự động hóa, thiết bị điện hóa dầu, thiết bị bảo vệ năng lượng và môi trường, và chế biến kim loại.
Hồ Bắc
Các trung tâm kỹ thuật chính được tìm thấy ở Vũ Hán, bao gồm các lĩnh vực sản xuất thiết bị sau: số hóa, xử lý laser, điều khiển số, công nghệ viễn thông quang học, thiết bị bắt bụi khí thải công nghiệp và hệ thống định vị vệ tinh.
Giang Tô
Một số thiết bị tiên tiến và sáng tạo đã được phát triển ở Giang Tô, chẳng hạn như toa tàu điện ngầm thân rộng, máy phát tuabin sử dụng nhiệt độ thấp và hơi nước tái chế, và hệ thống phun điều khiển điện tử thông thường. Cũng đã có một số cụm công nghiệp tập trung vào máy móc xây dựng, bình chịu áp lực và thiết bị truyền tải điện.
Trùng Khánh
Vị trí nội địa chiến lược của Trùng Khánh đã cho phép nó phát triển ngành công nghiệp sản xuất thiết bị tiên tiến. Trang bị bao gồm vũ khí thông thường, lớn nhất ở Trung Quốc. Ngành sản xuất của nó cũng bao gồm máy biến áp, máy công cụ, thiết bị môi trường, thiết bị vận tải hạng nặng và thiết bị đo đạc. Khu vực này mang lại cơ hội đầu tư trong lĩnh vực gia công sản xuất thiết bị, tư vấn kỹ thuật và bán máy móc sản xuất phức tạp.
Sơn đông
Ngành máy móc ở tỉnh Sơn Đông phát triển mạnh nhất là ngành máy móc nông nghiệp, bao gồm xe vận tải nông nghiệp và máy kéo; ngành công nghiệp máy móc kỹ thuật, bao gồm thiết bị rèn kim loại lớn và thiết bị làm giấy; ngành công nghiệp xe hơi, bao gồm xe tải hạng nặng, xe tải nhẹ và lốp xe; ngành công nghiệp máy công cụ; công nghiệp điện và thiết bị; và ngành công nghiệp tàu biển và thiết bị kỹ thuật.
Thượng hải
Khu vực này đang ưu tiên cho các thiết bị cao cấp trong các lĩnh vực như hàng không dân dụng, ô tô, đóng tàu, cơ khí ngoài khơi, năng lượng gió hạt nhân và ngoài khơi, v.v. Các công ty hàng đầu như Shanghai Automotive Industry Corporation, Shanghai Electric, và Commercial Aircraft Corporation của Trung Quốc. đang tham gia. Khu vực này mang lại cơ hội đầu tư vào các công nghệ chủ chốt, linh kiện cốt lõi, linh kiện chính xác cao và hệ thống điện tử tự động hóa từ các nhà cung cấp nước ngoài.
Quảng châu
Chính quyền tỉnh Quảng Châu đã ban hành “Kế hoạch phát triển sản xuất thiết bị Quảng Đông 2009-2013” để đạt được giá trị gia tăng công nghiệp cho sản xuất thiết bị là 166,4 tỷ EUR (1,45 nghìn tỷ NDT) vào cuối năm 2013. Trọng tâm là các lĩnh vực tiên tiến của truyền thông và điện tử, điện hạt nhân, phong điện, vận tải biển, kỹ thuật hàng hải … Hơn nữa, việc hoàn thiện các dây chuyền công nghiệp cũng đã trở thành một hướng phát triển của tỉnh đối với lĩnh vực sản xuất thiết bị.
Thiên tân
Thiên Tân là nơi có một số ngành công nghiệp quan trọng nhất đối với các công ty sản xuất thiết bị. Các ngành công nghiệp này bao gồm hàng không và vũ trụ, giao thông vận tải, đóng tàu và bảo trì, dầu và hóa dầu, phong điện, điện hạt nhân, điện nước, truyền tải và biến đổi điện siêu cao áp, kỹ thuật, máy móc cảng và máy móc nông nghiệp.
Hà Bắc
Các phân ngành sau đã có sự tăng trưởng đáng kể: sản xuất thiết bị nói chung, công nghiệp sản xuất thiết bị giao thông vận tải và công nghiệp sản xuất thiết bị điện. Ngoài ra, Hà Bắc có lợi thế cạnh tranh trong các lĩnh vực thiết bị truyền tải điện lớn, thiết bị điện gió, xe lửa nhiều đơn vị, xe bán tải, luyện kim cuộn, cơ khí chế tạo và thiết bị ống nước.
Kinh doanh với Trung Quốc và văn hóa kinh doanh Trung Quốc
Trung Quốc được biết đến với tiềm năng kinh doanh quốc tế khổng lồ và nhiều cơ hội kinh doanh.
Để đạt được sự cân bằng tốt giữa niềm tin và an ninh kinh doanh, chuyên môn địa phương và đại diện có thể đi một chặng đường dài, như các doanh nghiệp Trung Quốc thường hoạt động thông qua những người quen biết lẫn nhau.
Những người kinh doanh Trung Quốc thường yêu cầu giảm giá hoặc các hoạt động bổ sung với cùng một mức giá, vì vậy hãy chuẩn bị cho mình một số thương lượng. Trên thực tế, bất kỳ hoạt động chuẩn bị hoặc tư vấn nào nói chung không được đánh giá cao về mặt tài chính, ngược lại với một sản phẩm hữu hình.
Chiến thuật đàm phán ở Trung Quốc là gì?
- Kiên nhẫn; các cuộc đàm phán có thể được rút ra và phức tạp
- Dự kiến các cuộc đàm phán trước và có một chiến lược đàm phán rõ ràng
- Bạn sẽ nói chuyện với nhiều người; mẹo là xác định những người ra quyết định thực sự
- Luôn cư xử đáng được tôn trọng; khái niệm của khuôn mặt ở Trung Quốc có nghĩa là dự đoán danh tiếng và năng lực của bạn
- Nó không chỉ là một bữa ăn ở Trung Quốc; mối quan hệ kinh doanh được thực hiện trong một bữa ăn. Biết của bạn cách cư xử trên bàn có thể đi một chặng đường dài trong việc tạo ra các dự án kinh doanh mới
- Hãy trang trọng. Việc thể hiện cảm xúc thái quá có thể gửi đi một thông điệp về sự hung hăng. Duy trì sự bình tĩnh và chuyên nghiệp
- Hãy suy nghĩ kỹ trước khi khoác tay hoặc ôm ai đó trong môi trường kinh doanh
- Danh thiếp được trao đổi và ít nhất một mặt của thẻ phải có thông tin doanh nghiệp của bạn bằng tiếng Trung
- Đừng tỏ ra thiếu kiên nhẫn.
Hợp đồng trị giá bao nhiêu ở Trung Quốc?
Hoạt động kinh doanh được thực hiện dựa trên sự tin tưởng và hiểu biết lẫn nhau ở Trung Quốc, và hợp đồng chỉ là sự phản ánh các cuộc thảo luận mà hai bên tham gia để đưa ra một đề xuất kinh doanh. Các hợp đồng phương Tây điển hình không hoạt động ở Trung Quốc, vì mỗi mối quan hệ kinh doanh có thể là duy nhất và các hợp đồng phản ánh điều đó.
Mặc dù hầu hết các hoạt động kinh doanh được giao dịch dựa trên sự tin tưởng và có thể phát triển khi lòng tin giữa các đối tác thương mại tăng lên, nhưng việc có một hợp đồng thương mại bằng văn bản khi kinh doanh ở Trung Quốc là một thông lệ tốt.
Ở Trung Quốc, các hợp đồng được giao kết hợp pháp được pháp luật bảo vệ. Các Luật hợp đồng của Trung Quốc đã theo kịp thời đại, cung cấp sự linh hoạt cần thiết và các biện pháp bảo vệ xứng đáng với thương mại quốc tế chuyên nghiệp. Trong khi sự can thiệp của chính phủ là tối thiểu, luật hợp đồng ủng hộ nguyên nhân của việc phân xử và giải quyết công bằng nếu tranh chấp phát sinh.
Nếu nói đến kiện tụng…
Luật pháp Trung Quốc phản ánh cả truyền thống và ảnh hưởng của phương Tây. Nó là sự pha trộn giữa các triết lý của Khổng Tử, luật xã hội chủ nghĩa và luật dân sự.
Ủy ban Trọng tài Thương mại và Kinh tế Quốc tế Trung Quốc (CIETAC), một cơ quan chuyên trách để giải quyết các tranh chấp thương mại, làm việc hiệu quả và công bằng để giải quyết các tranh chấp trong các khung thời gian hợp lý.
Cơ quan Tư pháp Trung Quốc có cân nhắc đặc biệt đối với các tranh chấp liên quan đến pháp nhân nước ngoài; điều này bổ sung cho các biện pháp bảo vệ trọng tài mà các pháp nhân kinh doanh nước ngoài được hưởng. Do đó, các tranh chấp liên quan đến các thực thể kinh doanh nước ngoài nhận được sự giám sát đặc biệt của cơ quan tư pháp và được cung cấp không gian pháp lý cần thiết để đi đến giải quyết trong các khung thời gian hợp lý.
Nền kinh tế lớn thứ hai thế giới cung cấp một số cơ hội kinh doanh bổ ích cho các doanh nghiệp nước ngoài. Kiến thức địa phương là chìa khóa để mở cửa. Thực hiện các giao dịch kinh doanh ở Trung Quốc với một đại lý hoặc nhà phân phối, hoặc với khách hàng cuối, có thể giống như đi qua một mê cung mà không có bí quyết và sự hỗ trợ chuyên nghiệp của địa phương.
