İhracat ürünleriniz için yabancı veya uluslararası alıcılar nasıl bulunur?

Bu, otomatik bir çeviridir. Orijinal İngilizce metin için burayı tıklayın.

Kendi ülkenizde güzel ve istikrarlı bir işiniz varsa ve büyümeniz sınırlıysa, uluslararası pazarlara geçme zamanı gelmiş olabilir. Ama nasıl başlamalı?

1. Her şey hazırlıkla başlar: ihracat işine hazır mısınız?

İhracat, malınızı tanımadığınız bir ülkede, farklı bir kültürde ve farklı düzenlemelerle satmaktır. Pazar, kendi ülkenizden daha iyi olabilir, ancak yine de, tıpkı evde başladığınız gibi, ağınızı oluşturmaya ve ürününüzü tanıtmaya yatırım yapmanız gerekecektir. Bu, mevcut operasyonlarınızın biraz daha az dikkatinizle yürütülebilmesi gerektiği ve yeni bir pazara girmek için zaman ve para yatırabileceğiniz anlamına gelir.

Daha pratik şeyler de var: Web siteniz ve ürün belgeleriniz İngilizce veya diğer ilgili dillerde mevcut mu? Marka adınızın farklı dillerde telaffuzu kolay mı ve uluslararası ödemeleri halledebiliyor musunuz?

Ürününüz buna uygunsa önce internetten satış yapmayı deneyin. Çevrimiçi satışlar büyük ölçüde doğru yerel pazarlamaya bağlı olsa da, size ürününüzün kolayca nereden alınacağı konusunda bir izlenim verebilir ve kuruluşunuzu uluslararası ticaret için çalışır duruma getirmenize yardımcı olur.

2. Hangi ülkeye gitmeli? İş gezileri ve pazar araştırması

Ürününüz veya hizmetiniz hangi ülkede başarılı olur? Nasıl ve kiminle konumlandırmanız gerekir? Bu bilgiler istatistiklerden veya internetten elde edilemez. Ülkeye kendiniz gitmeniz veya pratik içgörü odaklı pazar araştırmasına yatırım yapmanız gerekecek.

Var araçlar Her ülkenin sizin özel türdeki mallarınızı ne kadar ithal ettiğini, fiyat seviyelerinin ve trendin ne olduğunu görmek için kullanılabilir. Gelecek vaat eden iki veya üç ülkeyi seçtikten sonra, oraya kendiniz bakmanın zamanı geldi. Bazen oradaki büyükelçiliğiniz veya ticaret komiseriniz ilk tanıtımları sunabilir, yerel ticaret odaları olabilir veya iş seyahatinizi tam olarak hazırlamak için yerel bir danışman tutabilirsiniz. Özellikle Japonya, Çin, Tayland gibi ülkelerde veya Afrika’da bu bir zorunluluktur.

Pazar araştırmanızı sizin için önemli olan şeylere odaklayın: nişler nerede, rekabet nedir, fiyat seviyeleri nelerdir. Ürününüzle ilgili görüşlerini almak için potansiyel acenteler veya distribütörlerle röportajlar isteyin.

3. Uluslararası bir distribütör bulun veya doğrudan satış için seçim yapın

Dağıtımınızı yurtdışında kurmak istiyorsanız, üç ana seçeneğiniz var: çevrimiçi, distribütörler aracılığıyla veya doğrudan satış.

İnternet üzerinden

Çevrimiçi genellikle en kolay seçenek gibi görünüyor, ancak ürününüzün açık olması Amazon.com, Tmall or Lazada satacağı anlamına gelmez. Yine de, bu platformlarda ücretli reklamcılık yoluyla veya bir sosyal medya yaklaşımına yatırım yaparak tanıtmanız gerekecek. İkincisi, bir moda ürünü için bir termo kupadan daha iyi çalışacaktır. Ancak, küçük çabalarla bile bazı sonuçlar elde edilebilir.

Yerel distribütörler aracılığıyla

bir distribütör ürününüzü büyük miktarlarda satın alacak ve müşterilerine satacaktır. Ürününüz ne kadar benzersiz olursa, raflara o kadar kolay ulaşırsınız. Kanıtlanmış işlevsel etkinlik en iyisidir. Tohumları meyvelerin geri kalanından otomatik olarak ayıran yeni bir karıştırıcınız varsa, bu açık bir avantajdır. Tasarım biraz daha özneldir. Ve rekabetten çok farklı olmayan bir ürününüz varsa, o zaman öne çıkacak olan hizmet, markalaşma veya fiyat olacaktır.

Bir distribütör bulmak iyi bir hazırlık gerektirir. Büyük dağıtım zincirlerinin alıcıları, yeni ürünler için haftada çok sayıda teklif alırlar, bu nedenle fikirleriniz için yalnızca birkaç dakika harcarlar. Satacağına dair bir garanti yoksa, ürününüzü yerleştirmek ve tanıtmakla ilgilenmezler. Bu nedenle, ya diğer ülkelerden mevcut satış verilerine ihtiyacınız olacak ya da ürününüzü nasıl birlikte tanıtacağınız konusunda net bir fikre ihtiyacınız olacak.

Diğer ülkelerde alıcı bulmak için doğrudan satış

Üçüncü yol, satışlarınızı yapması için yerel olarak birini işe almaktır. Bu, büyük teknik sistemler gibi son derece özelleştirilmiş ürünler için faydalı olabilir. Bunun tam zamanlı bir çalışana ihtiyacı yoktur, ayrıca birini işe alabilirsiniz. sizi yarı zamanlı olarak temsil etmek. Temsilcinize satışlarına göre ödeme yapıyorsanız, o zaman bir acenteden bahsediyoruz.

Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için uzmanlarımızla iletişime geçin!

Yeni bir ülkedeki yatırımlarınızın gerçekten karlı olmaya başlaması biraz zaman alabilir. Pazar araştırmasına dayalı projeksiyonlara sahip iyi bir iş vakası, nerede daha fazlasını yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir ülkede biraz deneyiminiz olduğunda, metrikleri de belirleyebilirsiniz: ör. her 100 web sitesi ziyaretçisinin 1 satış işlemine yol açtığını. Bu şekilde pazarlama çabalarınızın sonucunu tahmin edebilir ve hatta büyümeniz için finansman çekebilirsiniz.

Yeni bir ülkede başarılı olmak için kendi ülkenizde yaptığınız kadar çok pazarlama ve satış çalışması yapmanız gerekebilir. Ve bu sefer her şeyi kendiniz yapamayacağınız için, yatırımlar 20.000 ila 200.000 USD arasında değişebilir. makalemize bakın İhracatınızı ve uluslararası büyümenizi finanse etmek

Pazara girişinizin her adımında size yardımcı olan danışmanlar olarak çalışıyoruz. Biz komisyon bazlı acente veya distribütör değiliz, yaptığımız faaliyetler için ücret alıyoruz. Ancak, sizin gibi davranabiliriz yarı zamanlı ihracat müdürü veya ülke müdürü ve bu sizin için çok çekici olabilir, çünkü orada yaşıyoruz, kültürü biliyoruz ve hızlı bir şekilde başlamanız için geniş bir ağa sahibiz.

Ürünüm için alıcı bulmama yardımcı olmak için benimle iletişime geçin!
This entry in Uncat was updated on Haziran 8, 2021 by Raysoft Technologies.