Japonya distribütörünüz veya Japon temsilciniz: en iyisini nasıl bulabilirim?

Bu, otomatik bir çeviridir. Orijinal İngilizce metin için Burayı tıklayın.

Japonya, dünyanın 3 numaralı pazarı

Japonya dünyanın üçüncü büyük ekonomisidir. İthal edilen malların değeri çok yüksektir: mal ve hizmet ithalatı, Japonya’nın toplam GSYİH’sının yaklaşık %19’udur.

Japonya, ürün ve hizmetler için birinci sınıf bir pazar olarak görülüyor. Bununla birlikte, Japon pazarı yüksek düzeyde düzenlemeye tabi olabilir ve herhangi bir uluslararası işletmenin başarılı olması için belirli bilgilere ihtiyacınız olacaktır. Şu anda, ortaya çıkan iş fırsatlarıyla sonuçlanan daha serbest ticareti kolaylaştırmak için çeşitli kısıtlamalar kaldırılıyor.

Japonya’daki acentenizi veya distribütörünüzü nasıl bulabilirsiniz?

Tokyo, ülkenin başkenti ve aynı zamanda en büyük alt pazarıdır. Osaka, bu son derece kentleşmiş ülkede ikinci noktadır.

Japonya’nın kendine özgü iş gelenekleri ve iş yapma biçimleri vardır. Bu nedenle, başarılı uluslararası ticari girişimler için yerel kültür, talep, tüketici davranışı ve fiyatlandırma stratejisi hakkında önceden bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Bu nedenle bir Japon distribütörüne veya bir Japon acentesine ihtiyacınız olacak. Bir aracı, bilgi boşluğunu ve kültürel farklılıkları aşmanıza yardımcı olacaktır.

Alliance uzmanları 6 ila 8 hafta içinde doğru acenteyi veya distribütörü bulabilir

ittifak uzmanları şirketlerin yeni pazarlara karlı bir şekilde girmelerine yardımcı olur. Tokyo merkezli temsilcimiz, bu pazara ilk adımlarınızda size yardımcı olacaktır.

En iyi ortağı bulmak için net ve yapılandırılmış bir yaklaşımımız var

Öncelikle ne tür bir ortak aradığınızı bilmek istiyoruz. Bilgilerinize dayanarak, tanımınıza uyan 15-20 potansiyel ortaktan oluşan uzun bir liste yapıyoruz. Onayınızdan sonra doğru karar vericiyi bulur, kendisiyle bizzat görüşür ve iş profilinizi onlarla paylaşırız. Bu çoğunlukla partneriniz olarak uygun ve sizinle çalışmak isteyen 3-5 şirkete yol açar. Bu firmaları bulduktan sonra görüşmelerinizi planlıyor ve ilk ziyaretlerinizde size eşlik ediyoruz.

Japonya’da iş fırsatları nelerdir?

Japon pazarı yüksek düzeyde regüle edilebilir ve herhangi bir uluslararası işletmenin başarılı olması için özel bilgiye ihtiyacınız olacaktır. İçinde bulunduğumuz küreselleşme çağında, daha serbest ticareti kolaylaştırmak için çeşitli kısıtlamalar kaldırılarak ortaya çıkan iş fırsatları ortaya çıkıyor.

Japonya, iş için çeşitli destek mekanizmaları sağlar ve iş yapmak için yasal olarak güvenli bir ortam sağlar. birkaç ile Japon fuarları uluslararası ve Japonya içinde bilgi alışverişi için yeterli fırsat var.

Japonya’daki çoğu İş fırsatı aşağıdaki sektörlerdedir:

  • Alternatif Enerji – yüksek nüfus yoğunluğu nedeniyle temiz enerji bir önceliktir;
  • İlaç & Sağlık – bu sektördeki ürün ve hizmetlere olan talep, ‘gümüş’ pazar olarak adlandırılan, giderek artan yaşlanan nüfusla birlikte büyüyor
  • Zengin Ulus – Japonya dünyanın üçüncü büyük ekonomisi olduğundan, yüksek kaliteli tüketici ürünlerine talep var
  • İleri mühendislik & Teknoloji – Japon işletmeleri, uluslararası alanda kazanan ürünler tasarlama ve üretme konusundaki üstünlüklerini korumak için teknolojiyi kesmekle ilgileniyorlar.
  • Yiyecek ve İçecek – Büyük bir nüfus yoğunluğu ve sürekli çeşitlenen yiyecek alışkanlıkları göz önüne alındığında, Japonya’nın gıda ithalatına ihtiyacı var
  • oyun & Müzik – Japonya büyük bir oyun merkezidir ve dünyanın en büyük ikinci müzik endüstrisine sahiptir.

Japonya’da kaçınılması gereken en önemli kültürel tuzaklar

Japonya sadece iş fırsatlarıyla dolu bir ülke değil, aynı zamanda kültürel açıdan da zengin. Gelenekler Japon yaşamında çok önemli bir yere sahiptir. İşletmenizde optimum verimliliği elde etmek için Japon iş görgü kurallarını öğrenmelisiniz.

Japonlar son derece çalışkan olmakla birlikte, spora da aynı derecede ilgi gösterirler. Japonya’daki en iyi sporlar beyzbol, futbol, ​​golf, sumo güreşi ve dövüş sanatlarıdır. Japonya’daki önemli tatiller Showa Günü, Yaşlılara Saygı Günü, İmparatorların Doğum Günü vb.

Her ülke gibi Japonya’nın da bir iş yapma şekli var. Yabancı bir iş insanı olarak, ülkenin kültürü, gelenekleri ve görgü kuralları hakkında bazı temel bilgileri öğrenerek iyi bir anlaşma yapma şansınızı artırabilirsiniz.

Toplantı görgü kuralları

  • Japon selamları resmi ve törenseldir.
  • Sosyal statü ile özel olduklarını kabul edin. Kendi durumunuza göre statülerine göre birine gereken saygı ve hürmet gösterin.
  • Kendinizi tanıtmak genellikle kabalık olarak algılandığından, birisinin sizin için tanıtımı yapmasını bekleyin.
  • Batı dünyasında selamlaşmanın yolu tokalaşmak iken, Japonya’da selamlaşmanın geleneksel şekli selamlamadır. Daha derin yay, gösterdiğiniz daha derin saygı anlamına gelir. Bununla birlikte, yabancıların eğilmenin tüm nüanslarını anlamaları beklenmemektedir, bu nedenle başınızı hafifçe eğmek yeterli olacaktır.

Giyim için görgü kuralları

  • Japonya’da, bir iş ortamında muhafazakar giyinmeniz beklenir.
  • Erkekler koyu renkli ve muhafazakar iş takımları giymelidir.
  • Kadınlar da muhafazakar giyinmelidir.

Hediye vermek için görgü kuralları

  • Hediye vermek bir ritüel şeklidir. Japonlar, hediyenin kendisinden çok, özellikle hediyenin nasıl paketlendiğine meraklıdır.
  • Pahalı olmak zorunda değil, sadece doğru yapmalısın. Hangi hediyeyi vereceğinize karar vermek için kültürü bilen birinden yardım alın.
  • Cenaze olmadıkça zambak, kamelya veya nilüfer çiçekleri vermeyin. Beyaz çiçekler de hayır-hayır.
  • Bir bonsai her zaman kabul edilebilir, ancak saksı bitkileri vermekte hata yapmayın çünkü bunların hastalığı teşvik ettiğine inanılır.
  • Maddeler 9 hariç tek sayılarla verilmelidir.
  • Japonya’da bir tane satın aldığınızda hediyenizi paketlemeyi unutmayın. Sarmalayıcılar için pastel renkleri seçmek de iyi olur.
  • Ayrıca hediyeniz alındığında hemen açılmayacaktır.

Yemek için görgü kuralları

Bu nadiren olsa da, bir Japon evine davet edilmeniz durumunda:

  • Bu bir ev olsa da, bir Japon’a davet edilmeniz durumunda:
  • Akşam yemeğine davetliyseniz, zamanında veya 5 dakika geç orada olun.
  • Dakiklik Japonya’da takdir edilmektedir. Büyük bir toplantı geç kalmanıza izin verebilir, ancak yine de oraya zamanında varmanız daha iyidir.
  • Günlük bir şeyler giyebileceğiniz belirtilmediği sürece, her davette şık kıyafetler giyin.
  • Nereye oturmanız gerektiğine dair uyulması gereken bir protokol var, bu yüzden size söylenene kadar bekleyin.
  • Onur konuğu veya en yaşlı kişi masanın ortasına oturacak ve odanın kapısından en uzağa yerleştirilecektir. Ayrıca ilk yemek yiyen o olacak.
  • Yemek çubuklarını kullanmayı öğrenin. Size çok yardımcı olacaktır. Yemek çubuklarını kullanırken, onları doğrultmayın. Her birkaç ısırıktan sonra veya içmeyi veya konuşmayı bıraktığınızda, bunları yemek çubuğu desteğine geri koyun.
  • Yemeğinizi karıştıramazsınız. Japonya’da birinden biraz, diğerinden biraz yersiniz.
  • Daha fazla içmeyi düşünmüyorsanız, bardağınızdakileri bitirmeyin. Boş bir bardak, daha fazlasını istediğiniz anlamına gelir.
  • Yemek sırasında sohbet etmek yaygın değildir. Japonlar yemeklerinin tadını çıkarmak isterler.

Japonya’da iş yapmaktan daha fazlası…

Birçoğu Japon şirketleriyle sözleşmeler kazanmaya ve iş yapmaya çalışıyor. Hazırlarsınız, pazarlık yaparsınız, akşam yemeği yersiniz, içki içersiniz, belki birlikte karaokeye gidersiniz. Potansiyel müşterinize güzel kazançlar sağlayacak zamanında teklifler ve akıllı iş planları ile iyi ilişkiler kurduğunuzu hissediyorsunuz. Sonra bekleyip göreceksiniz. Olumsuz bir tepki olmadığı için iyimsersiniz ve yeşil ışıkta olumlu bir yanıt almayı bekliyorsunuz. Sonra bazı aramalar yapabilir veya bazı e-postalar gönderebilirsiniz, ancak yanıt alamayabilirsiniz. Sonunda bir gün, işe devam edemeyeceklerini söyleyen bir e-posta aldınız veya birinden başka bir şirketle sözleşme imzaladığını duydunuz. kafan karıştı.

Neden, ne oldu?

Somut olarak açıklamak gerekirse, iş ve teklif konusunda eşinizle “terlememişsiniz” başka bir faktör olabilir. Bu, rakibinizin sizin önerdiğinizin hemen hemen aynısını yapmış olabileceği anlamına gelir, siz ve rakibiniz birçok açıdan benzerdiniz, ancak fark şuydu: 1) Sık sık veya her zaman ulaşılabilir, 2) Birlikte çalışan yakın bir ortak olarak görülüyor “terliyor” potansiyel müşteriniz ve 3) Bu nedenle, işi daha hızlı bir şekilde ayarlayabilir veya daha iyi hale getirebilirsiniz.

Elbette bu “birlikte terlemek” saunaya gitmek veya golf oynamak anlamına gelmez. Gerçek iş veya sözleşme öncesi çalışmadır ve güçlü bir izlenim bırakır.

Sözleşmenizi kazanmak için ne yapmalısınız?

Siz yeni iş planını henüz hazırlarken, rakibiniz başka şekillerde aktif olabilir, müşteriyle daha görünür bir şekilde, açıkçası, günlük, uzun saatler, belki de zaten sözleşmeli olarak çalışıyor olabilir. Sonuç olarak, müşteriniz rakibinizin daha çok çalıştığını ve onlar için şunu ve bunu yaptığını hissediyor ve somut olarak görüyor ve onlara anlaşma sağlıyor. Ayrıca, bu tarz nedeniyle, müşteri doğal olarak sizden ziyade onlarla iş yapmak istediğini hisseder, çünkü bir tür yükümlülük duygusu borçludur. Bir şey olursa, kesinlikle bu “terli” işbirliğine, zaten oluşturulmuş olan takip güvenine ve tekrar yardıma güvenebilirler.

Ayrıntılara dikkat edin ve “teriniz”

  • Ayrıntıları dert edin, küçük noktaların üstesinden gelmeyi teklif edin, sözleşme öncesi işbirliğinde birlikte çalışın.
  • “Evet demeye” çalışan proaktif, enerjik, çalışma düzeyinde bir pencere yardımcısı atayın.
  • Bir taslak iş teklifi sunun, girdi isteyin, birçok revizyonu kabul edin.
  • Ziyaret, telefon, fazla mesai, görüşme ve tam zamanlı gösterimle gece geç saatlerde bile çalışın.
  • Kısacası bu alın teriyle “birlik” ve beraberlik duygusunu tesis edin.
Japonya’daki pazara girişimde bana yardımcı olmak için benimle iletişime geçin!
This entry in Uncat was updated on 16 Haziran 2021 by Raysoft Technologies.