Almanya distribütörünüz veya acenteniz: en iyisini nasıl bulabilirsiniz?

Bu, otomatik bir çeviridir. Orijinal İngilizce metin için burayı tıklayın.

Modified from Flickr, by Jacme31

Almanya: Avrupa’nın lider pazarı

Almanya yaklaşık 83 milyon nüfusa sahiptir ve Avrupa’nın en büyük ekonomisidir. Almanlar kaliteye önem verir ve genel olarak iyi bir harcama gücüne sahiptir. Pazar, ihracat için iyi fırsatlara sahip ancak özel bir yaklaşım gerektiriyor.

Acentenizi veya distribütörünüzü nasıl bulabilirsiniz?

Almanya’nın yaklaşık 4 saatlik sürüş mesafesinde olan üç büyük ekonomik bölgesi vardır: Frankfurt, Köln ve Düsseldorf ile Ruhrgebiet, Münih bölgesi ve Berlin. Özellikle hizmetler için bu bölgelerin her birinde temsil edilmek iyi olur. Perakende için daha yoğun bir dağıtım ağı gereklidir.

Yerel acenteler veya distribütörlerle çalışmak dil engelini aşmanıza yardımcı olur: Almanlar Almanca konuşur. Ayrıca bu acenteleri veya distribütörleri bulmak için Almanca tanıtım materyalleri ve tercihen ilk teması sağlamak için bir Alman aracı gerekir.

Alliance uzmanları 3 ay içinde doğru temsilciyi veya distribütörü bulabilir

Alliance uzmanları, şirketlerin yeni pazarlara kârlı bir şekilde girmelerine yardımcı olur. Almanya’da Köln ve Frankfurt’tan deneyimli iş geliştirme uzmanlarıyla çalışıyoruz.

En iyi ortağı bulmak için net ve yapılandırılmış bir yaklaşımımız var

Öncelikle ne tür bir ortak aradığınızı bilmek istiyoruz. Bilgilerinize dayanarak, tanımınıza uyan 15-20 potansiyel ortaktan oluşan uzun bir liste yapıyoruz. Onayınızdan sonra doğru karar vericiyi bulur, kendisiyle bizzat görüşür ve iş profilinizi onlarla paylaşırız. Bu çoğunlukla partneriniz olarak uygun ve sizinle çalışmak isteyen 3-5 şirkete yol açar. Bu firmaları bulduktan sonra görüşmelerinizi planlıyor ve ilk ziyaretlerinizde size eşlik ediyoruz.

Alman dağıtım kanalları hakkında daha fazla bilgi

Almanya’nın dağıtım yapısı aşağıdakilerle karakterize edilir:

  • çok sayıda küçük bağımsız dükkan
  • düşük konsantrasyon seviyeleri, diğer ülkelerde çok daha fazla perakende zinciri var
  • şehir merkezlerinde ve kentsel alanlarda dağılımın baskınlığı
  • birkaç “hipermarket” tarzı mağaza

Bu, herhangi bir yeni tedarikçiyi, yeterli penetrasyon elde etmek için çoğunlukla bölgesel distribütörler aracılığıyla çalışmaya zorlar. Hepsine hizmet vermek için bir acenteye veya ithalatçıya ihtiyaç duyulabilir.

İlk olarak Almanya’da bir bölgeye odaklanmak veya ülkenin büyük şehirlerinde daha yüksek kaliteli ürünlere odaklanmak akıllıca olabilir. Bu bir ses gerektirir dağıtım stratejisi.

Alman perakende sektörü

Federal İstatistik Ofisi’ne göre, Almanya’daki dağıtım geleneksel perakende ticaret (%24,8), uzmanlaşmış hipermarketler (%22), gıda dışı zincir mağazalar (%13), DIY hipermarketleri (%11,7), indirimciler (%11) arasında bölünmüştür. , süpermarketler (%7,9), uzaktan satış (%5,8) ve büyük mağazalar (%3,8).

FMCG söz konusu olduğunda önde gelen üç distribütör grubu vardır: MetroRewe ve Edeka/Ava. gibi indirimciler Lidl veya Aldi, aynı zamanda güçlü bir pazar payına sahip olanlar, her türlü tüketim malları üzerinde çok fazla fiyat baskısı oluşturuyor. Bu, ürününüzün gerçekten öne çıkması ve tüketicileri cezbetmesi açısından katma değere sahip olması gerektiği anlamına gelir, aksi takdirde marjlarınız ağır bir baskı altında kalır.

Almanya’daki fuarlar

Almanya, ürünlerinizi sergilemek ve pazarda kendinizi yönlendirmek için mükemmel bir yol olan birçok ticaret fuarına sahiptir. Ancak, bu gösterilerin büyüklüğü nedeniyle, büyük bir zincirin satın alma müdürünün yanlışlıkla standınızı ziyaret etme olasılığı düşüktür. Tercihen yılın başka bir anında özel bir distribütör araştırması, bir stand maliyetinden çok daha düşük bir fiyata daha fazla sonuç verebilir.

Bir Alman ticaret fuarında standınızı açmaya karar verirseniz, iyi hazırlanın ve mesajınızı Avrupalı ​​ve özellikle Alman ziyaretçilere uygun hale getirin. İlgili dağıtım kanallarıyla önceden iletişime geçerek onları standınıza davet etmek iyi bir fikir olabilir. Ayrıca makalemize bakın Fuardaki varlığınızın sonuçlarını nasıl ikiye katlayabilirsiniz?

This entry was posted in Uncat on Haziran 8, 2021 by Raysoft Technologies.