International market entry strategy: with your local country manager

Yeni ihracat pazarınıza, yerel ülke müdürünüzle birlikte girin

Istanbul

Yeni bir ülkeye ihracata başlamak için orada bulunmak ve piyasa hakkında bilgi sahibi olmanızı gerektirir. Kendi piyasanızda başarılı bir şekilde uyguladığınız stratejiler, yeni pazara uygun olmayabilir.Yerel uzmanlarımız, ülke müdürünüz gibi çalışarak, satışlarınızı başlatmanıza yardımcı olabilir.

Satış stratejiniz nedir?

Potansiyel temsilci veya distribütörler, markanızın nasıl konumlandırılacağını ve pazara girişte nasıl bir strateji izleyeceğinizi soracaktır. Planınız ve aldığınız yerel destek ne kadar iyi olursa o kadar kolay pazara giriş yaparsınız. Yani stratejinizi önceden tanımlamanız gereklidir. Henüz bir ihracat departmanınız yoksa, uzmanlarımız, sizin ihracat elemanınız gibi çalışabilir.

Hızlı tüketim malları veya temel ürünler satıyorsanız

Satış yapmanın en hızlı yolu, ürününüzü büyük perakende zincirlerinin raflarında satışa sunmaktır. Bunun birinci adımı; doğru satın alma müdürü ile bir toplantı yaparak onu ikna etmek ya da bunu yapabilecek doğru distribütörü bulmaktır. Öncelikle,nakliye seçenekleri, fiyatlandırma yapısı, marka konumlandırması ve pazarlama desteğinin belirtildiği iyi bir ürün sunum hazırlanmalıdır. Süpermarketler ve eczaneler için, perakende satış zinciri raf bedeli için teminat ödemeniz gerekebilir. Distribütörünüz çoğunlukla bu maliyetleri size aktaracaktır.

Biz, firma/ürün sunumunuzu hedef ülkeye göre, en iyi şekilde hazırlamanıza yardımcı oluyor, doğru kişiler ile toplantılar düzenliyor ve kültürel farklılıkların üstesinden gelmek için toplantılarda size eşlik ediyoruz. Bu toplantılarda genellikle bir kerelik şansınız vardır.

Online satışlardan başlamak öncelikli bir seçenek olabilir. Bu sayede markanızı daha düşük yatırımlarla test edebilir ve ürününüzün pazara uygun olup olmadığını görebilirsiniz.

Özel ürünler satıyorsanız

Bu durumda marka konumlandırmanızı ne tür bir distribütör ile yapacağınızı belirlemeniz gereklidir. Eğer ürün ve pazarlama stratejiniz uygun ise distribütör de sizinle çalışmak isteyecektir. Burada en önemli konu doğru distribütörü bulmaktır. Tüketim ürünleri için distribütör, endüstriel ürünlerden daha kolay bulunabilir. Pazar payı için ne kadar müşteriye ulaşabildiği önemli bir konudur.

Özel ürünler için bilgi aktarımı, eğitim ve ayrıntılı pazarlama materyalleri önemlidir. Distribütörün hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satma konusunda daha fazla çaba göstermesi, sunacağınız bilgi ve desteğe bağlıdır. Bu durumda, yerli online satış için yapacağınız yatırım önemli olacaktır.

Hizmet veya özelleştirilmiş ürün satıyorsanız

Eğer hizmet veya özelleştirilmiş ürünler satıyorsanız, o zaman sizin adınıza bir komisyon karşılığında satış yapacak bir acenteye/temsilciye ihtiyacınız vardır. Temsilciler, ilgili endüstride iyi bir network e sahip oldukları sürece doğru kişiler olabilirler. Ancak bir şirket ile distribütör olarak çalışmak sizi daha büyük bir pazara ulaştıracaktır. Ek hizmetler sunan bir temsilci ile çalışmak iyi bir seçenek olabilir, ancak pazar payınız genellikle acentenin müşterileri ile sınırlı kalacaktır. Ve birçok durumda ilk önce teklifini sunacak, daha sonra ve sizi ve ürün/hizmetinizi tanıtacaktır.

Online hizmetlerde bile, özellikle satış işlemleri nispeten karmaşıksa, yerel bir satış acentesi/temsilci atamak akıllıca olabilir. Temsilci, uygulama hizmetleri veya ek hizmetler sağlayabilir. Bir ülke veya müşteri segmenti için tam yetkili temsilci olmasına dikkat etmeli ve ayrıca doğrudan yapacağınız satışlar için nasıl bir yol izleyeceğinizi netleştirmelisiniz.

Yerel ülke müdürünüz olarak hareket edeceğiz

İş geliştirme uzmanımız, kendi elemanınızın yapacağı gibi, hedef ülkedeki işinizi büyütmekten sorumlu olacaktır. Avantajınız, o ülkeye seyahat etmeniz gerekmeyecek ve o pazarı bilmeniz gerekmemesidir. Bizle, yarı zamanlı veya ihtiyacınız olan herhangi bir ticari etkinlik için proje bazlı çalışabilirsiniz.

Hedef ülkede, distribütör veya satış acenta/temsilcisi bulunmasını planlıyor iseniz, bunu size sağlarız. Ürününüzün yerel dilde yerel platformlarda online satılmasını istiyor iseniz, bunu yaparız. Ücretsiz tanıtım veya fuar ziyaretleri satmanıza yardımcı olacaksa, bunun üzerinde çalışırız. Tüm süreç boyunca anlaşılan bütçe dahilinde çalışır ve her aşamada rapor veririz. Distribütör seçimi gibi, önemli karar ve aşamalarda, hedef ülkeye gelmenizi isteyebiliriz.

Sizin için doğru acenta/temsilci veya distribütörleri buluyoruz

Pazar giriş stratejinize dayanarak, şirketinizi ve aradığınız ortak/partner profilini beraber hazırlarız.

Paralel olarak, geniş bir yelpazede, potansiyel distribütör veya acenta/temsilcileri tespit eder ve iletişime geçeriz. Ne tür şirketlere odaklanmak istediğinizi görmek için bu listeyi sizinle beraber tartışır, tanışmak istediğiniz firmaları beraber tespit ederiz. Bu firmalar ile toplantılar organize ederiz. Dilerseniz bu toplantılara eşlik ederek, kendinizi en iyi şekilde tanıtmanıza yardımcı oluruz.

 

Online müşteri potansiyeli yaratmayı ve e-ticareti geliştirin

E-ticaret, özellikle özel ürünler için yararlı olabilir. Siparişler, henüz ürün kaynağında, fabrikada iken geldiğinde, ürünün kendisini veya ambalajını özelleştirebilir, böylece ürüne değer katabilirsiniz. Online satışın en önemli anahtarı yerel olmaktır, bu şu demektir;

  • yerel olarak talep gören doğru ürünlere sahip olmak
  • yerel dilde doğru platformlarda olmak
  • Yerel (sosyal) medyada yeterince tanıtım yapmak
  • teslimat ve iade süreçinizin optimizasyonu

Alliance experts, bu dört konuda da size yardımcı olabilir. Size tavsiyelerde bulunur, çevirileri yapar, doğru servis sağlayıcıları ile bağlantı kurar ve sizi yerel olarak yönetebiliriz.

 

Bize, sonuçlara bağlı olarak, adım adım ödeme yapabilirsiniz

İlk periyodu bize proje bazında ya da aylık bir maaş gibi aylık raporlar sonrasında ödeyebilirsiniz. Faaliyetlerimiz, pazarlama ve hazırlıklar ile satış yönetimi şeklinde olacak ise, (kısmen) komisyon bazında çalışabiliriz. Bu şekilde bütçenizi kontrol edebilirsiniz.

Fees

Tahmin edebileceğiniz gibi; Sizin tarafınızdan herhangi bir yatırım yapmadan piyasaya giriş mümkün değildir. Bizim ücretlerimizden başka, hedef pazara giriş için planlama ücretleri, raf bedeli, reklamlar, belge ve patent ücretleri ve diğer masrafları ödemek zorunda kalabilirsiniz. Ancak, yerel uzmanlarımızla çalışmak, dışarıdan yönetmeniz ile kıyaslandığında kesinlikle kârlıdır. Ayrıca; Bir ihracat yöneticisinin gerçek maliyetleri nelerdir? makalemize bakınız. Sizin için bu hesaplamayı yapmaktan mutluluk duyarız!

Bizimle iletişim geçiniz