Şirketinizde ihracat müdürü olmasının gerçek maliyeti nedir? Ve “uluslararası dağıtım ağınızın yönetiminin” daha ucuz yolları var mı? Bu makalede, arada sırada yurtdışındaki satış merkezlerinize seyahat eden, yarı zamanlı, bölgesel ülke yöneticilerine nasıl sahip olabileceğinizi anlattık.
Ülkelere göre ortalama ihracat müdürü maaşları
Bu tablodaki maaşlar, ihracat uzmanının deneyimi ve ülkelere göre ile farklılık gösterebilir. Dünyanın çeşitli bölgeleri için bir karşılaştırma yaptık:
| Batı Avrupa | ABD | Çin | Hindistan | |
| Ortalama maaş | $62.000 | $95.000 | $37.000 | $15.000 |
| Tecrübeli bir yönetici ücreti | $77.500 | $118.750 | $46.250 | $18.750 |
Avustralya ve Japonya işçilik maliyetleri açısından ABD ile yakın değerlerdedir. Singapur ve Hong Kong işçilik maliyetleri ise Batı Avrupa maaş düzeyindedir. Afrika ülkeleri işçilik maliyetleri çoğunlukla Hindistan ücretlerine yakın iken, Doğu Avrupa ve Latin Amerika ise Çin’in ortalama işçilik maliyetleriyle aynı seviyededir.
Aslında bu ihracat müdürü maliyetlerinin sadece bir kısmıdır. Maaşların yanı sıra, sigorta veya belirli vergiler gibi işverenin diğer maliyetleri vardır. Ayrıca, İK departmanın ihracat müdürü performansını izlemesi bile ek bir maliyettir. Bu gibi ek yüklerinde dikkate alınması gerekir.
Seyahat masrafları
Seyahat masraflarını hesaplarken; uçuş, otel, taksi ve yemek gibi masrafları dikkate almalısınız. Seyahat süresini ne kadar optimize etmek isteseniz de, planda olmayan işler için esnek zaman gözetmek zorunda olduğunuz için ucuz bir süreç olmayacaktır.
Hava yolculuğu maliyeti hesabında, business class veya ekonomi sınıf uçuş büyük bir fark gösterebilir. Çoğu şirket, uçuş saati 6 veya 8 saatten fazlaysa, business class uçuş biletine izin verir bir politika izler. Daha kısa süreli bölgesel uçuşlarda ekonomi sınıf uçuş biletine izin verilir. Bunun kararında Kıdem seviyesi ve ertesi gün doğrudan çalışmak zorunda olup olmadığı da önemli olabilir.
Etkili bir ihracat yöneticiniz varsa, yılda en az 6 kez yurtdışı satış bölgelerini ziyaret edecek ve aynı zamanda birkaç ülke içi uçuş gerçekleştirecektir. Uçuş kıtalararası ise, yolculuk süresi kolayca iki hafta olabilir.
Kıtalararası business class bilet ücretlerini kişi başına ortalama 3.000 USD, ülke içindeki uçuşları kişi başına 500 USD olarak hesapladık. 10 gecelik konaklama ücretini ortalama gecelik 150 USD olarak aldık. ‘Ucuz’ ülkelerde bile, özellikle orada daha fazla insanlarla tanışmak istiyorsanız, oteller için yüksek fiyatlar ödeyebilirsiniz. Ve son olarak, taksi, yemek ve diğer masrafların günlük 150 USD olarak hesapladık.
Bir ihracat müdürünün toplam maliyeti
Yılda ortalama 1600 saat çalışma süresi ile bir çok ek maliyetleri ekledik ve dünyanın dört bir yanındaki maaş seviyeleri ele alarak aşağıdaki tabloyu oluşturduk.
| Batı Avrupa | ABD | Çin | Hindistan | |
| Ortalama maaş | $62.000 | $95.000 | $37.000 | $15.000 |
| Tecrübeli bir yönetici ücreti | $77.500 | $118.750 | $46.250 | $18.750 |
| Ek işveren maliyetleri | 23% | 8% | 12% | 10% |
| Genel giderler | 10% | 10% | 10% | 10% |
| Maaş | $103.075 | $140.125 | $56.425 | $22.500 |
| 6 kez business class uçuş | $18.000 | $18.000 | $18.000 | $18.000 |
| 6 kez ekonomi sınıf uçuş | $3.000 | $3.000 | $3.000 | $3.000 |
| Konaklama maliyeti 6 kez x 10 gün | $9.000 | $9.000 | $9.000 | $9.000 |
| Diğer ek giderler | $10.800 | $10.800 | $10.800 | $10.800 |
| Toplam maliyet | $143.875 | $180.925 | $97.225 | $63.300 |
| Yıllık toplam 1600 saate göre saatlik ücret | $90 | $113 | $61 | $40 |
İhracat yaptığınız ülkelere yılda en az 6 kere seyahat eden bir ihracat müdürünün saatlik maaliyeti ; ABD’de 113 USD, Batı Avrupa’da yaklaşık 90 USD, Çin’de 61 USD, Hindistan’da 40 USD civarındadır.
İhracat müdürleri zamanlarının yarısı kadar etkin olabilirler.
İhracat yöneticileri; zamanlarının çoğunu distribütörler veya agentları motive etmek veya onların işlerini kontrol etmek için yurtdışı seyahatlerde geçirirler. Ancak bu seyahatler hem fazla zamanlarını aldığı gibi, hem yorucu olacak hemde şirkete maliyeti çok olacaktır. Zamanlarının geri kalan kısmını ofisde diğer departmanlar ile iletişim, raporlarma ve departmanlar arası uyum ile geçireceklerdir.
Saat farkı, seyahat süresi, farklı ülke kültürel farklılıklara uyum gibi konular nedeni ile, ihracat müdürleri zamanlarının sadece yarısında etkilidirler. Diğer kıtadaki distribütörler ile sıkı bir iletişimde olamayacaklardır.
İyi bir alternatif: yerel ülke/bölge müdürleri ile çalışmak
Alliance experts ile çalışarak; şirketinizi yılda sadece bir veya iki kez ziyaret eden, belki yılda bir kez sizin tarafınızdan ziyaret edilen ve sorumlu olduğu ülke/bölgeyi içeriden yöneten bir ülke bölge yöneticisine sahip olabilirsiniz. Bu hizmetin tam zamanlı çalışan birisi tarafından yapılması gerekmez. Ayrıca böyle bir ülke veya bölge müdürlüğü için, yarı zamanlı olarak, dünyanın 20’den fazla ülkesindeki Alliance experts uzmanlarından biriyle çalışabilirsiniz.
Bunun size avantajları:
- Yerel ticari kural ve kültürü bilen
- Saat ve dil farkı olmadan distribütör ve agent larınız ile iletişim
- Seyahat masraflarınızın minumum olması
- Distribütör ve agentların daha iyi kontrol ve yönetimi
Özellikle ABD veya Batı Avrupa’dan ‘daha ucuz’ ülkelere ihracat yapmak isteyen şirketler için: hedef ülkedeki, düşük maaş düzeylerinden ve günlük oranlardan faydalanabilirsiniz.
Allianace experts uzmanlarından biriyle çalışarak; yurtdışı işlerinizi, yerel kurallara uygun olarak ve daha hızlı bir şekilde yapabileceksiniz. Distribütör ve agentlarınız ile daha iyi, kesintisiz bir iletişim kurabileceksiniz. Alliance experts uzmanları; yerel dil ve kültürü bilen ve geniş bir networke sahip kişilerdir. Bu şekilde kendi ülkenizdeki herhangi bir ihracat müdürünüzden daha verimli sonuçlara ulaşabileceksiniz.
Daha çok makale okumak için
Alliance experts sitesinde diğer Türkçe makaleleri okumak için aşağıdakilerin birini tıklayınız:
