Optimise your export profit

Uluslararası ticaret nasıl finanse edilir? İhracat sürecinin maliyeti nedir?

Uluslararası alanda büyümek için ihracat finansmanı

Şirketinizi yurtdışında büyütmeyi planlıyorsanız, bunun için gerekli yatırımları da dikkate almanız gerekecektir. Yeni bir pazara giriş yaklaşık 100.000 USD’ye mal olabilir. Ne kadar paraya ihtiyacınız var? Pazara giriş sürecinizi finanse etmenin yolları nelerdir?

Sınırsız fonlara sahip değilseniz ve işinizde tek hissedar değilseniz, finansman sağlayabilmek için iyi bir plana sahip olmanız gerekir. Banka kredisi için, yatırımcı veya hissedarlarınızdan ek yatırımlar almanız için iyi bir iş planı en önemli konu olacaktır. Ve iyi bir plan için iyi bir proje olması gereklidir.

Finans kaynaklarına ulaşmadan önce, uluslararası büyüme planının ana unsurlarını aşağıdaki alt başlıklarda ele alalım:

  • İhracat veya yurt dışı büyüme planlarınız için hedef ülke seçimi
  • Yeni pazara giriş sürecinin planlanması
  • Yeni pazara giriş sürecinin maliyetini tahmin etme
  • Yeni pazardan elde edeceğiniz kazancı tahmin etme
  • Pazar araştırması verilerinizi kontol etme
  • Yurtdışı pazara giriş sürecinizi detaylandırma

Bundan sonra finansman aramaya başlayabilirsiniz:

  • İşe başlamak için ihtiyacınız olan finansman
  • İşletme sermayesi ihtiyacınız olan finansman

Bunun yanı sıra öngörülebilen veya planda olmayan  diğer finansman giderleride olacaktır.

İhracat yapmak için doğru ülkeyi nasıl seçersiniz?

Yurtdışı büyümeyi hedeflediğinizde, tüm dünya feth edilebilir gibi görünür. Ama nereden başlanmalı?

Hangi ülkelere gidilmemeli?

Özellikle KOBİ ler için bazı ülkeleri hariç tutmanızı öneririz.

  • Kişi başına milli geliri çok düşük olan ülkeler: ürünlerinizi satın almak için yeterli satın alma gücünün olup olmadığı önemlidir.
  • Nüfusu çok az olan ülkeler (çok zengin değil ise):aynı çabayı sarf ederek daha büyük bir pazara girme şansınız olabilir.
  • “İş yapma kolaylığı” listesinde aşağılarda yer alan ülkeler. Listedeki yaklaşık 180 ülkeden, ürününüz için çok ilginç ve gelecek vaat eden bir pazar olmadıkça 100. seviyenin altına inmemelisiniz.
  • Lojistik açısından sorun olan, prosedürleri zor,  uluslararası boykot edilmiş veya  uluslararası hukuk sistemine sahip olmayan ülkeler. Zaten bu tür ülkeler yüksek gelire sahip ülkeler değildir.

Diğer ülkeler arasından nasıl bir seçim yapılmalıdır?

Yukarıdaki ülkeleri eledikten sonra hala ihracat yapmak için ilginç olabilecek yaklaşık 60 ila 70 ülke bulacaksınız.Bu ülkeleri aşağıdaki konularda  kontrol ederek sıralayabilirsiniz:

  • Ürün veya hizmetlerim için bir talep var mı? Norveç için klima pazarı İtalya’dan daha küçük olacaktır.
  • Ürünleriniz için zaten çok fazla rekabet var mı? Ürününüz için alternatifleri de dikkate almalısınız, ör. Bir Tayland restoranı, yakınlardaki bir İtalyan restoranı ile rekabet edebilir.
  • Rekabetten uzak durma şansınız nedir? Ürün gerçekten benzersiz mi ve öyleyse müşterileri ikna etmek kolaydır.
  • Ürün hedef pazarla ilgili mi? Örneğin. Gana gibi bir ülkede, sattığınız kıyafetlerde yünlü astar bulundurmanın bir yararı yoktur.

Hedef pazarın durumu, özellikleri nelerdir?

Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, pazara girişi nispeten basit veya oldukça karmaşık hale getiren çeşitli yönler vardır.

How to determine the complexity of a country for exports?

Bir ülkeyi uzaklık, dil ve pazar büyüklüğü olarak değerlendirilmesi kolaydır. Hedef ülke ile iş yapma zorluğunu anlamak için ithalat prosedürleri veya şirket kurma prosedürleri, bürokratik işleyiş hakkında bilgi sahibi olmak gerekir. Kültürel farklılıkların  ve bunun stratejiniz üzerinde ne gibi etkisi olacağı genel olarak belirlenmesi en zor olanıdır. Bunun için bazen daha ayrıntılı pazar araştırmasına ihtiyacınız olacaktır.

Pazara giriş planınız ve stratejiniz

Pazara giriş sürecinizi yeni bir iş projesi olarak görmelisiniz. Ve bunu bir yatırım olarak görmelisiniz. Bu yatırım için yapacağınız harcamalar, pazara giriş stratejinize bağlı olacaktır. Başlangıçta pazar araştırması yaparak fırsatları ve kazançlarınızı tahmin edebilirsiniz. Bu aşamada pazarı bilen bir satış partneri  risk faktörlerini azaltarak, yatırımınızın getirisini arttıracaktır.

Yerel bir temsilci veya distribütörle çalışmak tercih edilebilir.

Pazarına girmek istediğiniz hedef ülkede bir ofis veya mağaza açabilir ve kendi personelleriniz ile organizasyon oluşturabilirsiniz. Ama KOBİ ölçeğinde bir firma iseniz  bu sizin için çok pahalı ve riskli olacaktır. Yerel distribütörler veya agent ile çalışmak daha mantıklı bir karar olacaktır.

Karşınıza çıkan ilk distribütör ile başlamayın

Yeni yurtdışı pazara giriş sürecinde en çok yapılan hatalardan biri, karşılaşılan ilk satış partneri adayı ile çalışmaktır. Öncelikle farklı distribütör ve agent adayları aramayı genişletmek ve adayları kapasite ve yerel pazara hakimiyet  açısından analiz etmek gereklidir. Bu size  distribütör marjları ve gelir bölüşümü konusunda daha iyi bir müzakere argümanı kazandıracaktır. Ve iş başladığında, satış partnerleri yönetimi ve kalite güvencesinin mevcut olması gerekir.

Yeni bir yurtdışı pazara girmenin maliyeti nedir?

Pazara giriş maliyetleriniz genellikle ürünüzün türüne bağlıdır. Hızlı bir şekilde tahmin yapabilmek için aşağıdaki gibi beş kategori tanımladık.

  1. Ülkelere göre farklılıkları olan basit, uyarlanmamış ürün
  2. Kurulum, entegrasyon veya eğitim gereksinimleri olan ürün
  3. Ülkeye göre uyarlanmış ürün
  4.  Dijital ve uzaktan destek verilebilecek ürün
  5. Ülkeye göre uyarlanmış servis ve çözüm ( örneğin yerel danışmanlık )

İhracat yatırımları ve getirileri

Yukarıdaki ürün kategorilerinin her birinin yatırım ve getirisi farklıdır. Basit bir ürün satıyorsanız, bazı ambalaj değişiklikleri ile ve birkaç ticaret fuarına katılarak yeni bir pazara girebilirsiniz. Ülkelere göre uyarlanmış ürünler veya hizmetler sunmanız durumunda, bir kaç küçük sipariş ile başlamadan önce yatırım yapmanız gerekebilir. Bu, aşağıdaki şekilde gösterilmiştir.

Costs and revenue of new market entry for exports

Yeşil çizgi, gelirin ne zaman geleceğini gösterir: bazı durumlarda bu biraz zaman alabilir ve sonra genellikle büyüyecektir. Kırmızı çizgi, pazara giriş maliyetlerini gösterir: Basit bir ürünle, iyi bir distribütör bulursanız, 2 yıl sonra çok fazla harcamanız gerekmez. Ülkeye göre uyarlanmış bir ürün hizmetle, pazarlama ve acentelerinizin ve bayilerinizin eğitimine daha uzun süre yatırım yapmanız gerekecektir.

Yeni yurtdışı pazara giriş toplam maliyetleri için tahminler

Maliyetler, pazara girişiniz için ihtiyacınız olan faaliyetlere bağlıdır. Bu, ürün adaptasyonlarını, çevirileri, seyahat veya danışmanlık ve yasal prosedürlerin ücretlerini içerebilir. Genel olarak, toplam maliyetler, ürünüze ve girilecek pazarın karmaşıklığına bağlı olacaktır. Aşağıdaki tablo bir bir fikir verecektir. Hedef ülke pazarınızın basit, ortalama veya karmaşık ülkeler tahmin maliyetlere bakınız.

Costs of entering a new export market, depending on your product and target country

Pazara giriş maliyeti bilinmeniz size pazara giriş sürecini ve nakit akışınızı planlamanızı sağlayacaktır.Böylece yatırımlarınızı gelir akışınıza göre dengeleyebilirsiniz.

Bizle iletişime geçin

Bu konu hakkında daha detaylı konuşmak isterseniz, lütfen aşağıdaki yerel temsilcilerimizle iletişime geçin:

Bilim Civan
Telefon (ve WhatsApp): +90 542 361 98 56
Email: bilim.civan@allianceexperts.com.

Cornelis Wildenberg
Telefon (ve WhatsApp): +31 6 2941 3994
Email: cor.wildenberg@allianceexperts.com.

 

Daha çok makale okumak için

Alliance experts sitesinde diğer Türkçe makaleleri okumak için aşağıdakilerin birini tıklayınız:

This entry in Posts tr was updated on Haziran 27, 2021 by Cor.