Bu makale, Hollanda pazarına girmek isteyen, yedek diş fırçası başlığı markası İngiliz Molarclean için 2019 yaz aylarında, Hollanda’da yapılan distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere göre hazırlanmıştır.
Molarclean yedek diş fırçası başlıkları
Molarclean, 2011’den itibaren yedek diş fırçası başlıkları üreten bir İngiliz şirketidir. Şirket İngiltere içinde hem e-ticaret web sitesi üzerinden hemde yaygın mağazalar zinciri olan perakendecilere / toptancılara satış yapmaktadır. İngiltere’de; Boots, Home Bargains, B&M Bargains, Poundworld, Poundstretcher ve Savers (AS Watson Group’tan) gibi bilinen perakende mağazalarında, yılda yaklaşık 2 milyon yedek diş fırçası başlığı satmaktadır.
Halen İngiltere’de, Molarclean’in en popüler ürünleri olan Oral-B uyumlu diş fırçası başlıkları, Oral-B’nin tavsiye edilen perakende fiyatından %66 daha ucuza satılmaktadır. Kalite ve güvenirliğini ülke içinde ispatlamış olan Molaerclean, Trustpilot.com ile da 2000’den fazla müşteri tarafından kalitesi 10 üzerinden 9,3 le mükemmel olarak puanlanmıştır. MolarClean, İngiltere’deki kadar, Hollanda’da da başarılı olmayı ve özel markalarla dünyanın önde gelen tek global markası arasındaki boşluğu doldurmayı hedefliyor.
Hollanda gıda dışı ürünler pazar durumu
Hollanda, Avrupa’nın yedinci en büyük ekonomisi ve avro bölgesindeki beşinci en büyük ekonomisi olan üledir. Ülke, istikrarlı endüstriyel ilişkileri ve eski kıtadaki en önemli ulaşım merkezi olma ününe sahiptir. Hollanda hızlı tüketim malları (FMCG) pazarlarının dünya çapında önemli bir rol oynadığı ve en rekabetçi pazarlardan biri olduğu söylenebilir. Bunun nedeni, Hollanda’nın kıtadaki ana lojistik ve dağıtım merkezlerinden biri olarak kabul edilmesidir. Aynı zamanda, Hollanda perakende pazarı, Avrupa’da en hızlı büyüyen internet perakendeciliği sahnelerinden biridir.
Birçok kişisel bakım kategorisi doygunluk ve fiyat nedeniyle baskı altındayken, Hollanda’da ağız bakımı pazarının oldukça güçlü ve pozitif büyüme sağlamayı başardığı ve bunun önümüzdeki yıllarda da böyle kalacağı tahmin ediliyor. Özellikle diş macunu ve manuel diş fırçaları gibi temel kategorilerde talep stabil kalsada, ağız bakımı sektöründe görülen olumlu büyüme çoğunlukla sağlıklı yaşam tarzlarına gösterilen toplumsal ilginin artmasından kaynaklanmaktadır.
Hollanda’da elektrikli diş fırçaları ve bunların yedek ünitelerinin istikrarlı pozitif satış büyüme oranları kaydetmeye devam etmesi bekleniyor. Bu pozitif büyümenin hem hacim hem de değer açısından görülmesi bekleniyor ve muhtemelen bu tüm elektrikli diş fırçası kategorileri için geçerli olacak.
Hollanda’da zincir süpermarketler ve fiyatlar
Hollanda’da yaygın olan süpermarket zincirleri Albert Heijn, SuperUnie ve Jumbo, Aldi ve Lidl olmak üzere 5 gruba ayrılabilir. Pazarda yaygın olarak bulunan diğer mağaza zincirileri Hollanda’da “drogist” denilen en eski gıda dışı perakendeciler olan Kruidvat, Etos ve DA / DIO’dur.
Hollanda’daki gıda dışı pazarın ‘indirimli ürün perakendecisi’ Action’un etkisinde olduğu söylenebilir. 1994 yılında Hollanda’da 8 mağaza ile başlayan Action, günümüzde Hollanda, Belçika, Almanya, Avusturya, Lüksemburg, Fransa ve Polonya’da 1000 mağazaya sahiptir. Action, tüm ürünlerinde mümkün olan en düşük fiyata satışa odaklandığı için diğer perakende zincirleri fiyatlarını ve taleplerini yüksek tutmakta zorlandığı görülmektedir. Farklı perakende zincirlerinin fiyat seviyelerine bakıldığında, birim fiyatların değişkenlik gösterdiği görülmektedir.
| Perakende zinciri | Tip | Mağaza sayısı | Paket fiyatı | Fırça sayısı | Fırça fiyatı |
| DA / DIO | Gıda dışı | 401 | 18,99 € | 10 | 1,90 € |
| Etos | Gıda dışı | 546 | 5,85 € | 2 | 2,93 € |
| Kruidvat | Gıda dışı | 930 | 8,99 € | 5 | 1,80 € |
| Blokker | Gıda dışı | 430 | 10,95 € | 8 | 1,37 € |
| HEMA | Gıda dışı | 531 | 5,50 € | 2 | 2,75 € |
| Action | Gıda dışı indirim | 363 | 2,99 € | 8 | 0,37 € |
| Aldi | Supermarket indirim | 494 | Satılmıyordu | ||
| Lidl | Supermarket indirim | 413 | 3,99 € | 8 | 0,50 € |
| Albert Heijn | Supermarket | 847 | 11,99 € | 6 | 2,00 € |
| Jumbo | Supermarket | 581 | 4,45 € | 2 | 2,23 € |
| SuperUnie | Supermarket grubu | 1500 | 4,18 € | 2 | 2,09 € |
Bizle iletişime geçin
Kişisel bakım ürünleri, kozmetik, elektrik dış fırçaları, hızlı tüketim ürünleri (FMCG), pazar durumları ve ilgili sektörlerde iş ortakları bulmak hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, lütfen bu makaleyi yazan Bilim Civan ile iletişime geçin. Onu +90 542 361 98 56 numaralı telefondan arayabilir veya mesaj gönderebilir (Whatsapp) ya da bilim.civan@allianceexperts.com adresine bir e-posta gönderebilirsiniz.
Daha çok makale okumak için
Bilim Civan’ın diğer makalelerini okumak için lütfen tıklayınız. Alliance experts sitesinde başka Türkçe makaleleri okumak için aşağıdakilerden birini tıklayınız:
İngiliz tatlandırıcı üreticisi için Türkiye distribütörlüğü - Bu blog yazısı; Alliance experts’in Türkiye pazarına girmek isteyen İngiliz tatlandırıcı üreticisi müşterisi için 2018 yılında yapılan pazar araştırması neticesinde edinilen izlenimlerime göre hazırlanmıştır. The Sweetener Company Hem kendi markası Slimmer, hem private label olarak üretim yapan İngiliz tatlandırıcı üreticisi HCP – The Sweetener Company, İngiltere’de ve Avrupada önemli bir pazara sahiptir. Türk gıda sektöründe […]
ABD’li şirket için Türkiye’de el sanatı su kabağı lambası tedariği - Su Kabağı lambaları tedariği Ülkemizde henüz yurtdışında reklam ve tanıtımı yapılmayan birçok el sanatı ürünleri bulunmaktadır. Globalleşen iletişim ağı ve tabiki internet le sosyal ağlar sayesinde artık Türk el sanatı eserlerine dünyanın birçok yerinden talepler gelebiliyor. Doğal malzemeler ile el sanatı Amerikalı, endüstriyel tasarım şirketi olan The Brand Brush, Türkiye’ de, uzun süreli çalışabileceği, kendi […]
Uluslararası distribütörler ve online satış - Ürününüzün dağıtımını binlerce kilometre uzaklıkta dahi nasıl yönetebilir siniz? Global ekonomide nasıl rekabet edebilir, nasıl rekabetçi kalabilir siniz? Uluslararası dağıtım stratejisi Ürünlerinizin global dağıtım ağını kurmanın üç yolu vardır: İhracat departmanı oluşturarak: Markanızla yabancı bir ülke pazarına girmek için öncelikle ihracat departmanını oluşturabilirsiniz. Müşterilere direkt ihracat yapmanız, size, satış ve dağıtım üzerinde tam bir kontrol […]
Makul bir distribütör marjı ve perakendeci marjı nasıl hesaplanır? - Ürünlerinizi ülke veya bölge genelinde yaygın bir şekilde pazara sunmak istiyor iseniz, distribütör ve perakendeciler ile çalışmak zorundasınızdır. Bir distribütörün marjı; satış fiyatının %3 ila %30’u arasında olabileceği gibi, perakendecinin marjı; max %60 civarında değişebilir. Bu rakamlar, ürün türüne ve pazarlama maliyetlerinin kim tarafından yönetilip karşılandığına bağlıdır. Yeni bir ülke pazarına girişi mi planlıyorsunuz? Daha […]