Hızlı tüketim ürünleri ve diğer sektörlerde distribütör marjı, kâr ve perakende satış fiyatı

Eğer bir üretici veya tedarikçiyseniz ve ürünlerinizi tüketicilere satmak istiyorsanız, hem kendi ülkenizde hem de yurtdışında distribütörler ve perakendeciler bulmanız gerekecektir.

Bir distribütör için marj satış fiyatının %3’ü ile %30’u arasında değişebilirken, perakendeci için marj çok az ile %60 arasında değişebilir. Bu tamamen ürünün türüne ve pazarlama faaliyetlerini kimin ödediğine bağlıdır.

İçindekiler

Distributor warehouse

Uluslararası alanda aktif misiniz?

Alliance uzmanları, 30’dan fazla ülkede yeni dağıtım kanalları bulmanıza ve yönetmenize yardımcı olabilecek deneyimli iş geliştiricilere sahiptir. Pazarı tarıyor, ürününüzü piyasaya sürüyor ve satışlarınızı artırıyoruz.

Dağıtım marjının tamamı kâr değildir

Mallarınızın maliyet fiyatını biliyorsunuz ve vergiler hariç tüketici için satış fiyatı hakkında bir fikriniz olmalı.
Arada kalan her şey distribütörleriniz, perakendecileriniz veya katma değerli satıcılarınızla paylaşmanız gereken marjdır.

Manufacturers Sales Price in relation to Retailer Margin and Distributor Margin

Ancak, tüm marjlar kâr değildir. Bu marjı elde etmek için distribütör ve perakendecilerin nakliye, depolama, finansman ve tabii ki malların satışı gibi masraflar yapması gerekir.
Ayrıca genel giderleri de vardır ve marjın yalnızca bir kısmını kâr olarak bırakırlar. Dağıtım zincirindeki diğer taraflarla pazarlık yaparken, iyi distribütör yönetiminin bir parçası olarak bunu dikkate almanız gerekecektir.

Ortalama perakende marjı ve dağıtım marjı

Ürün kategorisi Distribütör Perakendeci
Hızlı tüketim malları 3-10% 8-40%
Giyim ve kuşam 15-30% 20-50%
Cep telefonu gibi elektronik cihazlar 3-7% 3-7%
Arabalar 5-15%
Mobilya 30-50%
Takı 30-60%
Elektrikli ekipman ve ışıklar 5-7% 15-25%

Distribütör fiyatı ve perakende satış fiyatı

Distribütörleriniz ve perakendecileriniz maliyetlerini karşılayabilmeli ve küçük bir marj elde edebilmelidir. Bu nedenle bir sonraki adım, faaliyetlerini listelemek ve buna bir değer eklemektir. Bu faaliyetler şunları içerebilir:

  • Ulaşım
  • Paketleme ve ambalajdan çıkarma
  • Depolama
  • Finansman
  • Pazarlama
  • Kişisel satışlar ya da ürünü mağazalarına koyarak yapılan satışlar

Bu faaliyetlerin tahmini maliyetlerini toplamak size müzakereler için iyi bir temel sağlayacaktır. Listeyi tartışmak, beklentilerin netleştirilmesine de yardımcı olacaktır; bu, özellikle yabancı distribütörle çalışıyorsanız önemlidir.

Distribütör marjları hakkında SSS

Distribütör marjı, bir distribütörün bir üreticinin ürünlerini satarak kazandığı satış fiyatının yüzdesini ifade eder. Bu marj, ürün türüne ve fiziksel dağıtım, pazarlama ve satış çabaları gibi distribütör tarafından gerçekleştirilen görevlere bağlı olarak %3 ila %30 arasında değişebilir.

Distribütör marjının iyileştirilmesi çeşitli stratejiler içerebilir:

  • Maliyetleri düşürmek için operasyonları düzene sokmak (örneğin, nakliye, paketleme ve depolamayı optimize etmek).
  • Sipariş sürecini iyileştirmek ve kaliteli satış dokümantasyonu sağlamak gibi satış stratejilerini geliştirmek.
  • İhtiyaçlarını ve zorluklarını anlamak ve desteklemek için distribütörlerle yakın işbirliği yapmak.
  • Ürün talebini artırmak için etkili pazarlama ve tanıtım çalışmaları yürütmek.
  • Malların maliyet fiyatını düşürmek için tedarikçilerle daha iyi koşullar üzerinde pazarlık yapmak.

Aşağıdaki formülü kullanın:

  1. MSRP − Cost Price = Gross Margin
    • MSRP (Üretici Tarafından Önerilen Perakende Satış Fiyatı), ürününüzü son tüketicilere satmayı planladığınız fiyattır.
    • Maliyet Fiyat, üretim, işçilik, malzeme ve genel giderler dahil olmak üzere ürününüzü üretmenin toplam maliyetidir.
  2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses
    • Diğer Giderler nakliye, paketleme, depolama, finansman, pazarlama gibi ek maliyetleri ve hasar veya kayıp gibi gizli maliyetleri içerir.
  3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage
    • Distribütör Payı Yüzdesi, distribütörün alacağı mevcut marjın üzerinde anlaşılan yüzdesidir. Bu yüzde, üretici ve distribütör arasında müzakere edilir.

FMCG’de distribütör yönetimi, ürünlerinizin üretildikleri yerden onları satın alan müşterilere ulaşmasına yardımcı olan şirketleri denetlemek anlamına gelir. Bu, distribütör olarak adlandırılan bu şirketlerin doğru miktarda ürüne sahip olduğundan, ürünlerinizi iyi anladığından ve etkili bir şekilde sattığından emin olmayı içerir. Ürünlerinizin doğru yerlere zamanında ulaştığından ve müşteriler tarafından iyi karşılandığından emin olmak için bu distribütörlerle yakın bir şekilde çalışmak gerekir.

Mevcut perakende ve distribütör marjı hesaplaması

Distribütör marjı veya perakendeci marjı nasıl hesaplanır? İlk olarak hangi marjın mevcut olduğunu ve bunun hangi kısmının distribütörlerinize gitmesi gerektiğini hesaplayın.

İyi bir maliyet hesaplamasıyla başlayın

Süreç, mallarınızın maliyetini belirlemekle başlar. Ürünlerinizi hangi birimlerde sattığınız konusunda net olun ve bunu temel almak için hesaplamalarınızda tutarlı olun.

Perakende satış fiyatı ne olmalıdır?

Bir sonraki adım, Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatının(MSRP) belirlenmesini içerir. Bu, sizin, distribütörün ve perakendecinin paylaşabileceği marjı belirler.

İndirimler için yer açın

Distribütörler ve perakendeciler, ürünlerinizi sizin adınıza satmaları karşılığında genellikle MSRP üzerinden indirim alırlar. Siparişler ne kadar büyük olursa, o kadar büyük indirim beklenir.

Gizli maliyetleri öngörün

Ayrıca gizli maliyetleri de öngörün. Sevkiyatlar sırasında hasarlar veya ürün kayıpları meydana gelebilir. Bunu önlemek için, ek maliyet gerektirecek kaliteli konteynerler temin etmelisiniz. Marjlarınızı ayarlamak için bunu birim satış hesaplamanıza dahil edin.

Daha sonra marjları dağıtım zinciri boyunca, örneğin siz, distribütör ve perakendeci arasında paylaştırabilirsiniz. Her iki tarafın da yapması gereken işleri ve aldıkları riskleri aklınızda bulundurun. Genel olarak bir ürünün karlılığı distribütör için perakendeciye göre daha düşüktür, ancak distribütörler uğraştıkları büyük hacimler nedeniyle daha fazla satışa sahiptir. Distribütörünüz ve uygun olduğunda perakendeciniz için ürünlerinizi satmanın hangi transfer fiyatlarıyla hala ilgi çekici olduğunu belirlemeye çalışın.

Listeleme ücretleri ve slot ücretleri

Bir perakende mağazasındaki alan sınırlıdır. Ve zaten tamamen optimize edilmiş durumda. Bu, ürününüzün raflarda yer almasını istiyorsanız, kategori yöneticisinin şu anda kendileri için marj yaratan başka bir ürünü kaldırması gerektiği anlamına gelir.

Bu riski dengelemek için süpermarketler ve diğer perakende zincirleri, elde ettikleri kâr marjına ek olarak raflarda yer almak için sizden bir ücret ödemenizi isteyebilir. Bu bir listeleme ücreti veya slotting ücretidir ve özellikle ürününüz çok iyi satılmıyorsa, kendi marjınızın önemli bir yüzdesi olabilir.

FMCG Distribütör Yönetimi Üzerine Makaleler

İster üretici ister tedarikçi olun, dağıtım kanallarınızı etkili bir şekilde nasıl yöneteceğinizi anlamak başarı için çok önemlidir. Yazımız, distribütör ilişkilerinin geliştirilmesinden tedarik zinciri süreçlerinin optimize edilmesine kadar, FMCG sektöründe önemli olan çok çeşitli konuları kapsamaktadır:

Yaptığımız distribütör aramaları

De Heus
Oklas
Apart Group
Hydrologic
Plastinovo
HCP – the sweetener company
Golden Red Trade Solution
Le Joyau d’Olive
RR Engineers
Brabantia
Molarclean
EEPC India
Topdesk
CAN Home appliances
Verantis