Doğrudan dışa aktarma
Doğrudan ihracat, bir ihracatçı tarafından başka bir ülkede yerleşik bir ithalatçıya, kendisi için düzenlemeler yapmak için başka bir kişi veya kuruluş kullanılmadan doğrudan satıştır. İhracatçı, satış süreci, sevkiyat lojistiği, yurtdışı dağıtım ve ödeme tahsilatından sorumlu olacaktır.
Yurt dışından temin edebileceğiniz bir hizmeti olan, yerel kurulum gerektirmeyen ve ürün değerine göre nakliye maliyeti düşük olan ürünleriniz varsa veya sizin için çok pahalı olan ürünler için doğrudan ihracat yapan birçok firma için doğrudan ihracat işleri. birisinin kişisel olarak teslim etmesine ve kurmasına izin verebilir.
Avantajı, hizmetleri için ithalatçı, acente veya distribütör gibi herhangi bir aracıya ödeme yapmanız gerekmemesidir. Dezavantajı, her şeyi kendiniz ayarlamış olmanız ve sınırlı gönderilerle, ölçek ekonomisinden yoksun olabilirsiniz. Örneğin, ürününüzün servise ihtiyacı varsa veya iade edilmesi gerekiyorsa, yerel bir ortağınız olduğunda maliyetler genellikle çok daha yüksek olacaktır.
Dolaylı ihracat
Dolaylı ihracat, daha sonra mal veya hizmetleri doğrudan ithalatçı toptancılara veya müşterilere satan bir aracıya satış anlamına gelir. İhracat ticaret şirketi veya ihracat yönetim şirketi gibi yerel olarak yerleşik bir aracı aracılığıyla ihracatçı tarafından alıcıya yapılan bir satış da olabilir.
Dolaylı ihracat aynı zamanda kendi ülkenizdeki bir aracıya satış yapmayı da içerir ve bu aracı daha sonra mal ihracatını düzenler. Dolaylı ihracat yoluyla satış, çoğunlukla yabancı müşteriden ödeme almayı veya nakliye lojistiğini koordine etmeyi içermez. Böylece bu, organizasyonu ve süreçleri kurmaktan tasarruf etmenizi sağlar. Öte yandan, kaybedeceksin bir ithalatçıya veya distribütöre marj ya da ödemek zorundasın bir acenteye komisyon.
Özellikle küçük ve orta ölçekli şirketler için, en azından farklı kültürlere, dillere ve zaman farklılıklarına sahip olabileceğiniz daha uzak pazarlar için, yeni pazarlara girmenin en iyi yolu dolaylı ihracattır. Teslimat sürecinde daha fazla kontrolün yanı sıra yerel ortak, ürünlerinizin pazarlanmasında ve satış sonrasında da rol oynayabilir.
Doğru ithalatçı, distribütör veya satış acentesi nasıl bulunur?
Pazara giriş planınız şunları içeriyorsa:distribütörler veya satış acenteleri bulma, İttifak uzmanları bunları sizin için bulabilir. 30’dan fazla ülkede pazarı bilen ve yerel ortaklara kolayca ulaşabilen insanlarımız var. Pazara giriş stratejinize dayanarak, şirketinizi ve aradığınız ortak türünü tanımlayan bir ortaklık profili hazırlarız.
Paralel olarak, çok çeşitli potansiyel distribütörler veya acenteler listeliyoruz. Ne tür şirketlere odaklanmak istediğinizi görmek için bu uzun listeyi sizinle tartışıyoruz. Şirketlerin kısa listesine sahip olduğumuzda, sizin için aramalar veya toplantılar düzenlemeye çalışıyoruz. Sizlerin kendinizi en iyi şekilde tanıtabilmeniz için bu toplantıları sizlerle birlikte hazırlıyor ve toplantılara katılıyoruz.
