Menü
Menü
Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
Yerel danışmanımız doğru distribütörleri veya perakendecileri bulmanıza ve onları sizinle çalışmaya ikna etmenize yardımcı olacaktır.
Çin, 2023 yılı itibariyle 1,4 milyarı aşan nüfusuyla dünyanın en kalabalık ülkesidir. Uzun tarihi, zengin kültürü ve hızlı ekonomik büyümesiyle tanınan Çin, önemli bir küresel güçtür.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 10.500 ABD doları olan Çin ekonomisi, dünyanın en büyük ekonomilerinden biridir. Temelde tarımsal bir toplumdan endüstriyel bir güç merkezine dönüşmüştür. Başta elektronik ve tüketim malları olmak üzere imalat kilit bir sektördür. Hizmetler ve teknoloji de hızla büyüyor.
Çin’in başlıca ithalat kalemleri arasında elektrikli ve diğer makineler, petrol ve mineral yakıtlar, optik ve tıbbi ekipmanlar ve devasa imalat sanayisini destekleyen metal cevherleri yer almaktadır.
Başlıca şehirler arasında başkent ve kültür merkezi Pekin; en büyük şehir ve finans merkezi Şanghay; teknoloji ve üretim merkezi Shenzhen; büyük bir ticaret ve sanayi şehri Guangzhou ve teknoloji sektörü ve kültürel mirasıyla bilinen Chengdu yer almaktadır.
2023 yılı itibariyle Çin’deki en büyük süpermarketlerin başında, 2022 yılında 109,31 milyar yuan toplam satış hacmiyle ilk sırada yer alan Walmart China geliyor. Onu sırasıyla 97,987 milyar yuan ve 92,012 milyar yuanlık satış hacimleriyle Yonghui Superstores ve Kangcheng Investment (Çin) takip ediyor. Bu süpermarketler Çin perakende pazarının liderleri arasında yer almakta ve sektörün büyümesine ve gelişmesine önemli ölçüde katkıda bulunmaktadır.
Çin’de online market alışverişi pazarı Alibaba’nın Freshippo’su ve JD.com gibi önemli oyuncuların hakimiyetinde. Bu platformlar, çevrimiçi ve çevrimdışı deneyimleri entegre ederek market alışverişinde devrim yarattı. Örneğin Freshippo, müşterilerin hızlı teslimat seçenekleriyle mağazadan veya çevrimiçi alışveriş yapabilecekleri benzersiz bir model sunuyor. Benzer şekilde JD.com, etkin çevrimiçi sipariş ve hızlı teslimat hizmetleriyle çok çeşitli market ürünleri sunmaktadır. Bu şirketler, kolaylık, çeşitlilik ve dijital alışveriş çözümlerine yönelik artan tüketici talebine uyum sağlayarak Çin online market pazarında lider konuma gelmiştir.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Oteller söz konusu olduğunda, araştırmalar bu platformları kontrol ettiğinizde, vakaların %80’inde en düşük oda fiyatlarına sahip olduğunuzu göstermektedir.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler. Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır:
Ürünlerinizi belirli bir ülkeye ithal ettirmek ve teslim ettirmek zor olabilir. Tecex ile iyi bir deneyimim var, kayıt ithalatçınız ve hatta fiziksel distribütörünüz olarak hareket edebilirler. Bilgilerinizi bırakırsanız sizinle iletişime geçeceklerdir.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
İyi hazırlanmış olun. Tüm perakendeciler, sizin ürününüzle neden mevcut ürün yelpazelerinden daha fazla para kazanacaklarını kanıtlamanızı bekler. Bu yüzden rekabeti bilmelisiniz.
Hakkında
En çok okunan makaleler
Distribütör marjları
HS kod listesi
Distribütör, acente veya franchisor
Uluslararası dağıtım kanalları
Satış temsilcileri için komisyon oranları
Doğrudan veya dolaylı ihracat
Listeleme ve slot ücretleri
Ürünleriniz için yabancı alıcılar bulun
Dünyanın en iyi perakendecileri
Çin uluslararası pazar stratejileri
