Distribütörleri ve satış kanallarını bulun Birleşik Devletler

Yerel ekiplerimiz işi yapacak

Distribütör veya perakende satış kanalı bulmak kolay olabilir, ancak işletmeniz için gelir sağlayan doğru kanalı keşfetmek gerçek bir zorluktur.

Scan-Launch-Grow yaklaşımımızla bu görevi sizin için önemli ölçüde kolaylaştırıyoruz! Yerel ekiplerimiz geniş bir distribütör ve perakende kanal ağına sahiptir, onlar için neyin önemli olduğunu bilir ve kolayca ulaşabilir.

Distribütörler Eşleşti
50 +
Kaydedilen uçuşlar
1
Ülkeler
5 +
Her aramada kaydedilir
$ 0 k

Doğru perakende kanallarını bulun Birleşik Devletler

Amerika Birleşik Devletleri’nin nüfusu 327 milyondur. 2022 yılında nüfusun %83’ü şehirlerde yaşamaktadır ve bu oran yavaş yavaş artmaktadır. Kişi başına düşen ortalama gelir neredeyse 60.000 ABD Dolarıdır. Bu, mallarınızı satmak için umut vericidir, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir.

Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, ilk eyalet veya belirli bir hedef grup için bir acente, distribütör veya broker ile başlamanız en iyisi olabilir. İlk referans müşterileri alır almaz, ölçeği büyütebilirsiniz.

ABD’de pazara giriş yaklaşımı

Ürün tipi Olası strateji
B2B ürünler, yüksek değerli, küçük hacimli Satış süreci karmaşık olmadıkça ve yerel servis veya bakım gerekmedikçe, tüm ülke için bir distribütör veya acente yeterli olabilir.
B2B ürünler, yüksek hacimler Lojistik nedenlerden dolayı ve servis ve bakım için uygunsa, bölgesel distribütörleri seçebilirsiniz
İlaç ve alkol gibi eyaletlere göre düzenlemeleri olan B2C ürünleri Eyalet başına bir distribütör
Diğer B2C ürünleri İlk olarak, sizin için pazarı test etmeye ve satışları aracılarla desteklemeye en istekli olan bir distribütörle başlayabilirsiniz. Daha sonra daha fazla distribütör seçebilir ve yerel şirketinizi kurarak bazı satışları doğrudan yapabilirsiniz.

ABD’deki büyük süpermarket zincirleri

ABD’de süpermarket sektörü son derece rekabetçidir. Birlikte pazarın etkileyici bir payını kontrol eden bir avuç büyük şirket tarafından domine edilmektedir. Pazar payına göre ABD’deki en büyük iki süpermarket zinciri Walmart ve Kroger’dır. Walmart toplam pazar payının %29 gibi şaşırtıcı bir oranını elinde tutarken, Kroger %9 civarında bir paya sahip.

Bu alandaki diğer büyük oyuncular arasında %5’lik paya sahip Albertsons Companies Inc. ve %4’lük paya sahip Publix Super Markets yer almaktadır. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US ve Whole Foods Market, %2-3 arasında değişen paylarıyla diğer önemli rakiplerdir. Bu şirketler birlikte Amerika’daki tüm süpermarketlerdeki toplam pazar payının %60’ından fazlasına sahiptir.

Walmart, Kroger ve Albertsons

Walmart, Amerika Birleşik Devletleri genelinde 5.000’den fazla mağazasıyla ABD’nin en tanınmış perakendecilerinden biridir. 1962 yılında Sam Walton tarafından Rogers, Arkansas’ta kurulan Walmart, Amerikan perakendeciliğinin ikonik bir sembolü haline gelmiştir. Başarısına ve geniş ayak izine rağmen Walmart’ın ABD’deki varlığı bazı eleştirilerle karşılandı.

Kroger, Kroger Marketplace lokasyonları ve Turkey Hill Minit Markets gibi marketler de dahil olmak üzere 35 eyalette ve Washington D.C.’de 2.700’den fazla mağazası ile Amerika’nın en büyük market şirketlerinden biridir. Kroger, taze ürünler, et, süt ürünleri ve diğer ürünlerden oluşan geniş bir ürün yelpazesini rekabetçi fiyatlarla sunmaktadır. Şirket ayrıca Simple Truth Natural Foods ve HemisFares International Specialties gibi kendi özel markalarına da sahiptir.

Albertsons Companies, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük gıda ve ilaç perakendecilerinden biridir. 1939 yılında Joe Albertson tarafından kurulan şirket, şu anda 35 eyalette ve Washington D.C.’de bulunan 2.200 mağazasında 250.000’den fazla kişiye istihdam sağlamaktadır. Geleneksel market formatının yanı sıra Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets ve daha birçok süpermarketin de sahibi ve işletmecisidir.

Hızlı tüketim mallarında distribütör ve toptancıların rolü

ABD’de FMCG (hızlı tüketim malları) sektöründe distribütör ve toptancıların rolü büyüktür. Üreticilerden ürünleri satın alıp perakendecilere satmanın yanı sıra envanter yönetimi, depolama, nakliye ve daha fazlası gibi hizmetleri sağlamaktan sorumludurlar. Distribütörler hem üreticilere hem de perakendecilere bir dizi fayda sağlar. Distribütörler, çeşitli satıcılardan mal tedariki için uygun maliyetli çözümler sunarak perakendecilerin pazarlama veya müşteri hizmetleri gibi temel yetkinliklerine odaklanmalarını sağlar.

ABD süpermarketleri için doğru brokerleri bulmak

Süpermarket dağıtımında komisyoncuların rolü önemli bir rol oynamaktadır. Aracılar genellikle her mağazada hangi ürünlerin stoklanacağını belirlemek için üreticilerle çalışırlar; ayrıca genellikle perakendeci adına fiyat pazarlığı yaparlar. Buna ek olarak, aracılar reklam kampanyalarını koordine etmek veya perakende satış noktalarında ürün teşhirlerini yönetmek gibi pazarlama hizmetleri de sağlayabilir. Brokerler, sektöre ilişkin keskin bilgileriyle süpermarket dağıtım operasyonları için başarılı bir tedarik zinciri sağlanmasına yardımcı olurlar.

Hızlı Tüketim Malları (FMCG) sektörü, ülke genelinde faaliyet gösteren toplam 5.000’den fazla broker ile Amerika Birleşik Devletleri’nde oldukça rekabetçi bir iş sektörüdür. FMCG brokerleri, tüketici odaklı ürünler satan işletmeler için lojistik hizmetler sağlama ve yönetme konusunda uzmanlaşmıştır.

Bu brokerler, online alışverişin yükselişi nedeniyle giderek daha önemli hale gelmiştir. Online perakende mağazaları, geleneksel mağaza cephelerine göre daha sofistike teslimat sistemleri gerektirdiğinden, web siteleri üzerinden satılan ürünlerin zamanında teslim edilmesini sağlamak için FMCG brokerlerine bağımlı hale geliyorlar. Ayrıca bu brokerler, ABD pazarındaki şirketler için etkili tedarik zinciri yönetiminin ayrılmaz bir parçası haline gelerek maliyetleri azaltmalarına ve verimliliği artırmalarına yardımcı olmaktadır.

ABD’de hızlı tüketim ürünleri ithalatı

Hızlı Tüketim Mallarının (FMCG) ABD’ye ithalatçıları çeşitli gerekliliklere uymak zorundadır. İlk şart, ABD’ye ithal edilen tüm malların ABD Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) tarafından belirlenen yerel güvenlik ve kalite standartlarına uygun olması gerektiğidir. Bu, tüm gıda, içecek, ilaç veya kozmetik ürünlerinin ithalattan önce ilgili FDA düzenlemelerine uygun olması gerektiği anlamına gelir.

Buna ek olarak, belirli FMCG kategorileri için Tarım Bakanlığı ve Alkol Tütün Ateşli Silahlar ve Patlayıcılar Bürosu gibi devlet kurumlarından özel izinler alınması gerekebilir. Ayrıca, ne tür bir ürünün ithal edildiğine bağlı olarak, Serbest Satış Sertifikası veya Muafiyet Mektubu gibi ek belgeler gerekebilir.

Gümrük işlemleri, belge hazırlama, nakliye ve teslimat konularında size yardımcı olabilecek bir 3PL (Üçüncü Taraf Lojistik) sağlayıcısı ile çalışabilirsiniz. Ayrıca, ürününüzü ABD’ye taşımanın en uygun maliyetli yolu konusunda da size tavsiyelerde bulunabileceklerdir. Daha sonra ürününüzün ABD süpermarketlerinde satış için ilgili tüm düzenlemeleri ve güvenlik standartlarını karşıladığından emin olmanız gerekecektir. Bu yapıldıktan sonra, süpermarketler gibi perakendecilerden gelen siparişleri karşılayabilecek bir toptancı veya distribütör ile anlaşmanız gerekecektir. Kendi gereksinimleri olabilir, bu nedenle ürününüzü Amerika’daki depolarında veya mağazalarında stoklamayı kabul etmeden önce bunların karşılanması önemlidir.

Doğru distribütörleri bulalım Birleşik Devletler!

Piyasayı içten dışa biliyoruz

Pazarı zaten tanıyan, dili konuşan ve iş kültürünü bilen yerel ekiplerle çalışıyoruz.

30’dan fazla ülkede faaliyet gösteriyoruz

Farklı piyasaları karşılaştırabiliriz ve hepsinde size yardımcı olabileceğimiz için, yalnızca sizin için en iyi olabilecek piyasayı tercih ederiz.

Risklerinizi Azaltırsınız

Kültürel yanlış anlamalardan, uyum sorunlarından ve yeni bir pazara girişle ilgili diğer risklerden kaçınmanıza yardımcı oluyoruz.

Hizmetlerimizi deneyin Birleşik Devletler

Pazara giriş için yapılandırılmış yaklaşımımız

Alliance uzmanları, yeni bir pazarda satışlarınızı başlatmak veya artırmak için kanıtlanmış bir metodolojiye sahiptir.

30’dan fazla ülkedeki yerel ekiplerimiz, sunumunuzu tanımlamanıza ve doğru satış kanallarını veya müşterileri ikna etmenize yardımcı olur.

1. Ay

Tarama aşaması

  • Şirketinizi ve teklifinizi tanıyoruz
  • Potansiyel distribütörlerin, ortakların veya müşterilerin ilk uzun listesini oluşturuyoruz
  • Onlardan ürününüz hakkında geri bildirim topluyoruz
  • Rekabeti gözden geçiriyoruz

2. Ay

Lansman aşaması

  • Bu pazar için doğru sahayı geliştiriyoruz
  • İlgili tüm hedeflere ulaşana kadar daha fazla hedef listeleriz
  • Onlara teklifinizle yaklaşıyoruz
  • Yaklaşımı değerlendiriyor ve gerektiğinde ayarlıyoruz

3. Ay ve sonrası

Büyüme aşaması

  • Yeni potansiyel müşterileri ve önceki bağlantıları takip ediyoruz
  • Mevcut olan yerlerde daha fazla hedefi listeliyor ve yaklaşıyoruz
  • İlgilenen potansiyel müşteriler olması durumunda sizi dahil ediyoruz
  • Her ay gerçekleştirdiğimiz tüm temasları raporluyoruz

Müşteri Deneyimleri

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Distribütör arama konusunda yardımcı olduğumuz şirketler

Molarclean
Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution
Topdesk
De Heus
Apart Group
HCP – the sweetener company
Plastinovo
CAN Home appliances
Hydrologic