Amerika Birleşik Devletleri: umut verici ama rekabetçi
Dünyanın en büyük ekonomisi olan ABD, küresel pazar üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Büyük bir tüketim pazarı, çeşitli kültürler ve gelişmiş bir ekonomik sistem ile ABD, birçok uluslararası işletme için cazip bir destinasyondur. Çeşitlilik ABD pazarının özelliğidir.
Acentenizi veya distribütörünüzü nasıl bulabilirsiniz?
Amerika Birleşik Devletleri (ABD) 327 milyon nüfusa sahiptir. 2018 yılında nüfusun %81’i şehirlerde yaşıyordu. Kişi başına ortalama gelir yaklaşık 60.000 USD’dir. Bu, mallarınızı satmayı vaat ediyor, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekecek. Eyalet bazında bir yaklaşım iyi bir fikir olabilir veya ilk önce bazı büyük şehirlere odaklanmak iyi bir fikir olabilir.
İngilizce konuşuyorsanız, dil pek bir engel gibi görünmüyor. Ancak iş yapma kültürü beklediğinizden tamamen farklı olabilir. Kendinizi iyi tanıtmanız gerekir ve ilk sefer doğru olmalıdır. Yerel bir acente veya distribütör size bu konuda yardımcı olabilir.
Alliance uzmanları sizin için doğru acenteyi veya distribütörü bulabilir
Alliance uzmanları, şirketlerin yeni pazarlara kârlı bir şekilde girmelerine yardımcı olur. Amerika Birleşik Devletleri’nde Miami ve New York’tan deneyimli iş geliştirme uzmanlarıyla çalışıyoruz. Sizin için doğru yaklaşım ne olurdu, ürünün türüne bağlı olacaktır:
| B2B ürünleri, yüksek değer, küçük hacimler | Satış süreci karmaşık olmadığı ve yerel servis veya bakım gerekmediği sürece, tüm ülke için bir distribütör veya acente bunu yapabilir. |
| B2B ürünleri, yüksek hacimli | Lojistik nedenlerle ve uygunsa servis ve bakım için bölgesel distribütörleri seçebilirsiniz. |
| İlaçlar ve alkol gibi eyalet başına düzenlemelere sahip B2C ürünleri | Eyalet başına bir distribütör |
| Diğer B2C ürünleri | Önce sizin için pazarı test etmeye en hevesli olan bir distribütörle başlayabilirsiniz. Daha sonra daha fazla distribütör seçebilir ve onları desteklemek için yerel şirket ve satış ofisi kurabilirsiniz. |
En iyi ortağı bulmak için net ve yapılandırılmış bir yaklaşımımız var
Öncelikle ne tür bir ortak aradığınızı bilmek istiyoruz. Bilgilerinize dayanarak, tanımınıza uyan 15-20 potansiyel ortaktan oluşan uzun bir liste yapıyoruz. Onayınızdan sonra doğru karar vericiyi bulur, kendisiyle bizzat görüşür ve iş profilinizi onlarla paylaşırız. Bu çoğunlukla partneriniz olarak uygun ve sizinle çalışmak isteyen 3-5 şirkete yol açar. Bu firmaları bulduktan sonra görüşmelerinizi planlıyor ve ilk ziyaretlerinizde size eşlik ediyoruz.
ABD: bir yenilik ve teknoloji mıknatısı
- ABD, sosyal medyadan para kazanma konusunda lider ülkedir.
- Özellikle ABD ve Çin, E-ticareti satış için bir yol olarak kullanıyor.
- Paylaşılan ekonomi
- Teknoloji, imalat sanayini desteklemek için talep edilmektedir.
- İnternetin yardımıyla Büyük Veri teknolojisi, akıllı makinelerin yükselişine yol açmıştır.
- Üretim teknolojisini elde etmek için birleşme ve satın almalar gereklidir.
- Kaynak yaratmak, ağlar kurmak ve ortaklar oluşturmak için kullanılacak inovasyon ve teknoloji.
Bölgeye göre ABD’deki fırsatlar
New York
- Tüketim endüstrileri ve gayrimenkul endüstrileri, varlıklı, kozmopolit tüketiciler sayesinde avantajlı durumda.
- Dünyanın finans başkenti
- Medya, sosyal medya ve inovasyon merkezi
Kaliforniya
- Tüketici endüstrileri ve emlak endüstrileri, New York’takiyle aynı nedenle bu eyalette iyi iş çıkarırdı.
- ABD-Asya ticaret akışları için lojistik sermaye
- Teknoloji şirketleri için ev
- Yeni başlayanlar için merkez
- Havacılık, savunma, kibrit ve yarı iletken ekipman endüstrilerinde yüksek teknoloji üretimi
Teksas
- Houston, dünyanın petrol ve gaz endüstrilerinin başkentidir.
- Mesleki sınıfların göçü şunlara yol açar:
- Ekonomik çeşitlilik
- Tüketicilik ve gayrimenkul için fırsatlar
Kuzey Dakota
- Petrol ve gaz yatırımları için potansiyel
- Şeyl Patlaması
- Şirketlere ve gayrimenkul sektörlerine çok çekici gelen ilkel altyapı.
Massachusetts
- Araştırma ve ticari kümelenmeler nedeniyle dünyanın yaşam bilimleri başkenti
Washington
- Boeing’e Ev
- Küresel havacılık için merkez
- Teknoloji devlerine ev sahipliği
ABD pazarına girmek için bütçenizi getirin
Amerika Birleşik Devletleri’nin potansiyeli çok büyük, ancak rekabet de güçlü. Sizin için tüm pazarı kapsayan tek bir acente veya distribütör bulmak mümkün olmayabilir, çoğunlukla her eyalet grubu için bir tane ile çalışmak zorunda kalacaksınız. Büyük perakendecilerden biriyle iş yapamıyorsanız.
Pazara girmek istiyorsanız bütçenizi getirin. Oraya gitmek ve zaman geçirmek zorunda kalacaksın. Ekibimizin veya başka bir danışmanın sizin için bir distribütör araması yapmasını istiyorsanız, temel ücret olarak 10.000 ila 15.000 Euro’yu düşünün. Distribütörleriniz pazarlama materyalleri, belki de reklamlar isteyecek, perakendeciler yerleştirme ücreti isteyecektir. Bu yüzden uygun bir iş vakası hazırlayın ve kazanmak için yatırım yapmaya hazır olun.
Alliance uzmanları, ABD pazarına girme stratejinizde size yardımcı olmaktan mutluluk duyar. Ekip üyelerimizden biriyle iletişime geçmeniz veya aşağıya tıklamanız yeterlidir.
