Distribütörleri ve satış kanallarını bulun Birleşik Devletler

Yerel ekiplerimiz işi yapacak

Distribütör veya perakende satış kanalı bulmak kolay olabilir, ancak işletmeniz için gelir sağlayan doğru kanalı keşfetmek gerçek bir zorluktur.

Distribütör Arama hizmetimiz ile bu görevi sizin için önemli ölçüde kolaylaştırıyoruz! Yerel ekiplerimiz bilgi birikimine, geniş bir distribütör ve perakende kanal ağına ve kanıtlanmış bir metodolojiye sahiptir.

50 +
Distribütörler Eşleşti
1
Kaydedilen uçuşlar
5 +
Ülkeler
$ 0 k
Her aramada kaydedilir

Doğru perakende kanallarını bulun Birleşik Devletler

Amerika Birleşik Devletleri’nin nüfusu 327 milyondur. 2022 yılında nüfusun %83’ü şehirlerde yaşamaktadır ve bu oran yavaş yavaş artmaktadır. Kişi başına düşen ortalama gelir neredeyse 60.000 ABD Dolarıdır. Bu, mallarınızı satmak için umut vericidir, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir.

Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, ilk eyalet veya belirli bir hedef grup için bir acente, distribütör veya broker ile başlamanız en iyisi olabilir. İlk referans müşterileri alır almaz, ölçeği büyütebilirsiniz.

ABD’de pazara giriş yaklaşımı

Ürün tipi Olası strateji
B2B ürünler, yüksek değerli, küçük hacimli Satış süreci karmaşık olmadıkça ve yerel servis veya bakım gerekmedikçe, tüm ülke için bir distribütör veya acente yeterli olabilir.
B2B ürünler, yüksek hacimler Lojistik nedenlerden dolayı ve servis ve bakım için uygunsa, bölgesel distribütörleri seçebilirsiniz
İlaç ve alkol gibi eyaletlere göre düzenlemeleri olan B2C ürünleri Eyalet başına bir distribütör
Diğer B2C ürünleri İlk olarak, sizin için pazarı test etmeye ve satışları aracılarla desteklemeye en istekli olan bir distribütörle başlayabilirsiniz. Daha sonra daha fazla distribütör seçebilir ve yerel şirketinizi kurarak bazı satışları doğrudan yapabilirsiniz.

ABD’deki büyük süpermarket zincirleri

ABD’de süpermarket sektörü son derece rekabetçidir. Birlikte pazarın etkileyici bir payını kontrol eden bir avuç büyük şirket tarafından domine edilmektedir. Pazar payına göre ABD’deki en büyük iki süpermarket zinciri Walmart ve Kroger’dır. Walmart toplam pazar payının %29 gibi şaşırtıcı bir oranını elinde tutarken, Kroger %9 civarında bir paya sahip.

Bu alandaki diğer büyük oyuncular arasında %5’lik paya sahip Albertsons Companies Inc. ve %4’lük paya sahip Publix Super Markets yer almaktadır. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US ve Whole Foods Market, %2-3 arasında değişen paylarıyla diğer önemli rakiplerdir. Bu şirketler birlikte Amerika’daki tüm süpermarketlerdeki toplam pazar payının %60’ından fazlasına sahiptir.

Walmart, Kroger ve Albertsons

Walmart, Amerika Birleşik Devletleri genelinde 5.000’den fazla mağazasıyla ABD’nin en tanınmış perakendecilerinden biridir. 1962 yılında Sam Walton tarafından Rogers, Arkansas’ta kurulan Walmart, Amerikan perakendeciliğinin ikonik bir sembolü haline gelmiştir. Başarısına ve geniş ayak izine rağmen Walmart’ın ABD’deki varlığı bazı eleştirilerle karşılandı.

Kroger, Kroger Marketplace lokasyonları ve Turkey Hill Minit Markets gibi marketler de dahil olmak üzere 35 eyalette ve Washington D.C.’de 2.700’den fazla mağazası ile Amerika’nın en büyük market şirketlerinden biridir. Kroger, taze ürünler, et, süt ürünleri ve diğer ürünlerden oluşan geniş bir ürün yelpazesini rekabetçi fiyatlarla sunmaktadır. Şirket ayrıca Simple Truth Natural Foods ve HemisFares International Specialties gibi kendi özel markalarına da sahiptir.

Albertsons Companies, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük gıda ve ilaç perakendecilerinden biridir. 1939 yılında Joe Albertson tarafından kurulan şirket, şu anda 35 eyalette ve Washington D.C.’de bulunan 2.200 mağazasında 250.000’den fazla kişiye istihdam sağlamaktadır. Geleneksel market formatının yanı sıra Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets ve daha birçok süpermarketin de sahibi ve işletmecisidir.

Hızlı tüketim mallarında distribütör ve toptancıların rolü

ABD’de FMCG (hızlı tüketim malları) sektöründe distribütör ve toptancıların rolü büyüktür. Üreticilerden ürünleri satın alıp perakendecilere satmanın yanı sıra envanter yönetimi, depolama, nakliye ve daha fazlası gibi hizmetleri sağlamaktan sorumludurlar. Distribütörler hem üreticilere hem de perakendecilere bir dizi fayda sağlar. Distribütörler, çeşitli satıcılardan mal tedariki için uygun maliyetli çözümler sunarak perakendecilerin pazarlama veya müşteri hizmetleri gibi temel yetkinliklerine odaklanmalarını sağlar.

ABD süpermarketleri için doğru brokerleri bulmak

Süpermarket dağıtımında komisyoncuların rolü önemli bir rol oynamaktadır. Aracılar genellikle her mağazada hangi ürünlerin stoklanacağını belirlemek için üreticilerle çalışırlar; ayrıca genellikle perakendeci adına fiyat pazarlığı yaparlar. Buna ek olarak, aracılar reklam kampanyalarını koordine etmek veya perakende satış noktalarında ürün teşhirlerini yönetmek gibi pazarlama hizmetleri de sağlayabilir. Brokerler, sektöre ilişkin keskin bilgileriyle süpermarket dağıtım operasyonları için başarılı bir tedarik zinciri sağlanmasına yardımcı olurlar.

Hızlı Tüketim Malları (FMCG) sektörü, ülke genelinde faaliyet gösteren toplam 5.000’den fazla broker ile Amerika Birleşik Devletleri’nde oldukça rekabetçi bir iş sektörüdür. FMCG brokerleri, tüketici odaklı ürünler satan işletmeler için lojistik hizmetler sağlama ve yönetme konusunda uzmanlaşmıştır.

Bu brokerler, online alışverişin yükselişi nedeniyle giderek daha önemli hale gelmiştir. Online perakende mağazaları, geleneksel mağaza cephelerine göre daha sofistike teslimat sistemleri gerektirdiğinden, web siteleri üzerinden satılan ürünlerin zamanında teslim edilmesini sağlamak için FMCG brokerlerine bağımlı hale geliyorlar. Ayrıca bu brokerler, ABD pazarındaki şirketler için etkili tedarik zinciri yönetiminin ayrılmaz bir parçası haline gelerek maliyetleri azaltmalarına ve verimliliği artırmalarına yardımcı olmaktadır.

ABD’de hızlı tüketim ürünleri ithalatı

Hızlı Tüketim Mallarının (FMCG) ABD’ye ithalatçıları çeşitli gerekliliklere uymak zorundadır. İlk şart, ABD’ye ithal edilen tüm malların ABD Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) tarafından belirlenen yerel güvenlik ve kalite standartlarına uygun olması gerektiğidir. Bu, tüm gıda, içecek, ilaç veya kozmetik ürünlerinin ithalattan önce ilgili FDA düzenlemelerine uygun olması gerektiği anlamına gelir.

Buna ek olarak, belirli FMCG kategorileri için Tarım Bakanlığı ve Alkol Tütün Ateşli Silahlar ve Patlayıcılar Bürosu gibi devlet kurumlarından özel izinler alınması gerekebilir. Ayrıca, ne tür bir ürünün ithal edildiğine bağlı olarak, Serbest Satış Sertifikası veya Muafiyet Mektubu gibi ek belgeler gerekebilir.

Gümrük işlemleri, belge hazırlama, nakliye ve teslimat konularında size yardımcı olabilecek bir 3PL (Üçüncü Taraf Lojistik) sağlayıcısı ile çalışabilirsiniz. Ayrıca, ürününüzü ABD’ye taşımanın en uygun maliyetli yolu konusunda da size tavsiyelerde bulunabileceklerdir. Daha sonra ürününüzün ABD süpermarketlerinde satış için ilgili tüm düzenlemeleri ve güvenlik standartlarını karşıladığından emin olmanız gerekecektir. Bu yapıldıktan sonra, süpermarketler gibi perakendecilerden gelen siparişleri karşılayabilecek bir toptancı veya distribütör ile anlaşmanız gerekecektir. Kendi gereksinimleri olabilir, bu nedenle ürününüzü Amerika’daki depolarında veya mağazalarında stoklamayı kabul etmeden önce bunların karşılanması önemlidir.

Neden distribütör arama hizmetimizi seçmelisiniz?

Piyasayı içten dışa biliyoruz

Pazarı zaten tanıyan, dili konuşan ve iş kültürünü bilen yerel ekiplerle çalışıyoruz.

İlk günden itibaren operasyonel

Pazara girişiniz için net bir yaklaşımımız var. Sadece ürününüzün faydalarına dalmamız gerekiyor ve başlamaya hazırız.

Risk Azaltma

Kültürel yanlış anlamalardan, uyum sorunlarından ve yeni bir pazara girişle ilgili diğer risklerden kaçınmanıza yardımcı oluyoruz.

Sürekli Destek

Yeni ortaklıklarınızın gelişmesini ve değişen iş ve pazar ihtiyaçlarına uyum sağlamasını sağlamak için sürekli destek sağlıyoruz.

İdeal Dağıtım Ortağınızı Bulma Stratejisi Birleşik Devletler

İdeal distribütörü bulmak sadece bir aramadan daha fazlasını içerir; önemli olan en geniş erişime sahip distribütörleri veya perakende zincirlerini sizinle çalışmaya ikna etmektir. Bu nedenle, tüm rakipler arasında doğru konumlandırmaya ve doğru sunum konusunda size yardımcı olmaya büyük önem veriyoruz.

1. Hedef grubu seçin

  • Kullanıcılarınız nerede?
  • Onlara ulaşmak için hangi dağıtım kanalları kullanılmalı?
  • Kanal karar vericileri kimlerdir?
  • Onlar için önemli olan nedir?

2. Sunumunuzu hazırlayın

  • Kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?
  • Rakibiniz kim?
  • Ne kadar hacim ve marj getireceksiniz?
  • Bunu kanıtlamak için elinizde ne gibi veriler var?

3. Ulaşmak

  • Karar vericilere yaklaşın
  • Teklifinizi sunun ve soruları yanıtlayın
  • Yeterince takip edin
  • Anlaşmayı tamamlayın

4. Besleyin ve büyütün

  • Lojistiği düzenleyin
  • Ürününüzü piyasaya sürün
  • Pazarlama konusunda destek
  • Halkla İlişkiler & Etkinlikler
  • Değerlendirin ve optimize edin

…ve ek kanalları aramak için ilk adıma geri dönün

Tipik olarak ilk adımlar ve karar vericilere yaklaşmak birkaç ay içinde yapılabilir, anlaşmayı kapatmak ve bir lansman yapmak daha uzun sürebilir.

Teklifinizi doğrudan alın

    In , our experienced business developers work for you 20 hours per month for . Every month we report on what we have done and plan actions and deliverables for the next month. This is a 12-month plan where you can scale up and down our efforts when needed.

    Download your proposal

    Company name*

    Company home country

    First Name*

    Last Name*

    Email*

    Mobile phone number

    Please check your email for our proposal. Depending on your browser it may also open in a new window or be in your downloads folder.

    Teklifimizi okuduktan sonra veya başka sorularınız olması durumunda:

    Müşteri Deneyimleri

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Distribütör arama konusunda yardımcı olduğumuz şirketler

    Le Joyau d’Olive
    Golden Red Trade Solution
    Apart Group
    Hydrologic
    De Heus
    Brabantia
    RR Engineers
    EEPC India
    Oklas
    Molarclean