Çin, ABD’den sonra dünyanın en büyük ikinci ekonomisidir. Çin ekonomisi hızla büyüyor ve çok büyük ve nadir bir uluslararası iş ortamı sunuyor. Çin’deki ithalat pazarı, GSYİH’sının yaklaşık %25’i kadardır. Çoğu durumda bir satış acentesine veya yerel distribütöre ihtiyaç duyan ihracatçılar için büyük bir pazardır.
Çinli distribütörünüzü veya acentenizi bulun
Çin için ilk soru nereden başlamak istediğinizdir: Rekabetin daha fazla olduğu Pekin, Shenzhen ve Şanghay gibi daha kolay erişilebilir şehirlerde mi? Veya üstesinden gelmek için daha fazla engel bulabileceğiniz, ancak daha az yabancı rekabet bulabileceğiniz ikinci kademe şehirlerde?
Yerel toptan satış partileri, acenteler veya dağıtım şirketleri ile çalışmak, Çin’e ihracat yapmak için bir ön koşuldur. Kendi yan kuruluşunuzu kurmak, birçok düzenleme nedeniyle genellikle zahmetli olur. Ülkenin büyüklüğü nedeniyle, Çin satış temsilciniz veya Çin distribütörünüz kendi şirketinizden çok daha büyük olabilir ve alışkın olduğunuzdan farklı bir yaklaşım gerektirebilir.
Alliance uzmanları 6 ila 8 hafta içinde doğru acenteyi veya distribütörü bulabilir
Alliance uzmanları, şirketlerin yeni pazarlara kârlı bir şekilde girmelerine yardımcı olur. Çin’de Tianjin, Sjanghai ve Hong Kong’dan hem İngilizce, hem Mandarin hem de Kantonca konuşan deneyimli iş geliştirme uzmanlarıyla çalışıyoruz. Geniş bir ağımız ve iyi hükümet bağlantılarımız var.
En iyi ortağı bulmak için net ve yapılandırılmış bir yaklaşımımız var
Öncelikle ne tür bir ortak aradığınızı bilmek istiyoruz. Bilgilerinize dayanarak, tanımınıza uyan 15-20 potansiyel ortaktan oluşan uzun bir liste yapıyoruz. Onayınızdan sonra doğru karar vericiyi bulur, kendisiyle bizzat görüşür ve iş profilinizi onlarla paylaşırız. Bu çoğunlukla partneriniz olarak uygun ve sizinle çalışmak isteyen 3-5 şirkete yol açar. Bu firmaları bulduktan sonra görüşmelerinizi planlıyor ve ilk ziyaretlerinizde size eşlik ediyoruz.
Çin’in temel ekonomik gerçekleri
Çin, 1,4 milyarı aşan nüfusu ve artan nüfusu ile dünyanın en fazla nüfusa sahip ülkesidir. Ülkenin kişi başına harcanabilir geliri 9.000 USD civarındadır. ABD’de yaşam maliyetleri yarı yarıya olduğu için, satın alma gücüne göre düzeltilen gelir, kişi başına düşen GPD kişi başı 14.000 USD civarındadır. Bu, insanların temel ihtiyaçlardan fazlasını karşılayabildiği ve Çin’de eşit olmayan bir gelir dağılımının olduğunun farkında olduğu noktadır. Doğu kıyısındaki şehirlerdeki insanlar, Doğu’daki insanlara göre çok daha yüksek gelire sahiptir.
Kentsel kesimlere yoğun göç, hızlı ve yaygın genişlemeye neden olmuştur. 100’den fazla Çin şehri, her biri bir milyondan fazla insanı elinde tutuyor. Çin’de en çok yerleşim olan üç şehir Şanghay, Pekin ve Chongqing’dir. Çin nüfusunun %54’ü kentleşmiş bölgelerde yaşıyor. Kentsel yaşam alanları, bodrumlar ve barakalar da dahil olmak üzere, mümkün olan her yerde yaşayan insanlarla doluyken, kentsel Çin’deki trafik New York’takinin yarısından daha hızlı hareket ediyor.
Çin’e nasıl ithalat yapılır?
Çin’in ithalat düzenlemeleri ve kuralları yıllar içinde hafiflemiş olsa da, bu hala karmaşık bir süreç. İçe aktarmayı da ayarlayabilen yerel bir temsilci veya distribütörle çalışmak en iyi seçenektir.
İzin verilen ürünler, Ticaret Bakanlığı tarafından yönetilen bir Otomatik Lisanslama Sistemi ile izlenmektedir. Kısıtlanmış ürünler izin veya lisans gerektirirken, atıklar veya toksinler gibi bazı ürünler yasaklanmıştır. Çin’deki denetim ve belgelendirme süreçleri ayrıntılı ve titizdir.
Çin’de ithalat tarifeleri ve vergiler?
Çoğu ithalatta, tarife ücreti olarak malların değerinin %9,8’i tahsil edilir. Bazı ürünlerde katma değer vergisi (%13 ila %17) ödenirken, tütün, likör ve kozmetik gibi ürünler için tüketim vergisi (%1 ila %40) eklenmektedir. Buğday, şeker, yün, mısır ve pirinç gibi bazı tarım ürünlerine daha düşük tarifeler uygulanmaktadır.
Bir diğer önemli husus, Çin’in birkaç oldukça özel gereksinime sahip olduğu paketleme ve etiketlemedir. Çin’in gelişen tüketici tabanı, finansal olarak istikrarlı pazarı ve yenilikçi yaklaşımı, Çin’i bazı zorlu prosedürlerle birlikte uygulanabilir bir ithalat hedefi haline getiriyor.
Çin pazar yeri ve dağıtım kanalları
Çin pazarı karmaşık bir pazardır ve birçok oyuncu daha geniş ve daha iyi tüketici erişimi için çoklu dağıtım yolunu kullanır. Sektörü, hem toptan hem de perakende sektörlerinde faaliyet gösteren önde gelen bir hizmet sektörü ile karakterizedir. Bazı perakende markaları müşterilerine hızlı ve kolay ulaşabilmek için toptan dağıtım yöntemi geliştirmiştir. Doğrudan işletilen mağazaların ve franchise alanların dışında, depo tarzı süpermarket Çin’de popüler bir seçenektir.
Çin’de satış yapmak çaba gerektirir. Potansiyel distribütörleriniz de pazar araştırmanızı ve promosyon planlarınızı görmek ister. Yerel bir aracı size bu konuda yardımcı olacaktır. Ayrıca makalemize bakın Şirketinizi Çin’de çevrimiçi olarak nasıl görünür hale getirebilirsiniz?
Çin’de iş fırsatları
Tüketici pazarındaki iş fırsatları, güçlü bir şekilde büyüyen bir orta sınıfın bulunduğu Pekin ve Şanghay gibi büyük şehirlerin daha iç kesimlerde olmasıyla Doğu kıyısından kayıyor. B2B ile ilgili daha fazla ürün ve hizmet için, Çin’deki bazı bölgelerin ekipman imalat endüstrisinin çeşitli alt sektörlerine özel olarak odaklandığını bilmek güzel.
Liaoning
Liaoning eyaleti, takım tezgahları, yüksek teknoloji ve otomasyon ekipmanları, petrokimya ve elektrik güç ekipmanları, enerji ve çevre koruma ekipmanları ve metal işlemeye odaklanmaktadır.
Hubei
Vuhan’da, aşağıdaki ekipman üretimi alanları dahil olmak üzere büyük mühendislik merkezleri bulunur: dijitalizasyon, lazer işleme, sayısal kontrol, optik telekomünikasyon teknolojisi, endüstriyel baca gazı toz tutucu ve uydu konum sistemleri.
Jiangsu
Jiangsu’da geniş gövdeli metro arabaları, düşük sıcaklık ve geri dönüştürülmüş buhar kullanan türbin jeneratörleri ve elektronik kontrollü common rail enjeksiyon sistemleri gibi bir dizi yenilikçi ve gelişmiş ekipman geliştirilmiştir. İnşaat makineleri, basınçlı kaplar ve elektrik iletim ekipmanlarına odaklanan birkaç endüstriyel kümelenme de mevcuttur.
Çongçing
Chongqing’in stratejik iç konumu, gelişmiş ekipman imalat endüstrisini geliştirmesine izin verdi. Ekipman, Çin’de en büyük olan geleneksel silahları içerir. İmalat endüstrisi ayrıca transformatörleri, takım tezgahlarını, çevre ekipmanlarını, ağır nakliye ekipmanlarını ve enstrümantasyonu içerir. Bölge, ekipman imalatı, mühendislik danışmanlığı ve karmaşık üretim makinelerinin satışının dış kaynak kullanımında yatırım fırsatları sunmaktadır.
Şandong
Shandong eyaletindeki makine endüstrisi, tarımsal ulaşım araçları ve traktörler dahil olmak üzere tarım makineleri endüstrisinde en güçlüdür; büyük metal dövme ekipmanı ve kağıt yapım ekipmanı dahil olmak üzere mühendislik makine endüstrisi; ağır hizmet kamyonları, hafif kamyonlar ve lastikler dahil olmak üzere otomobil endüstrisi; takım tezgahı endüstrisi; elektrik ve cihaz endüstrisi; ve gemi ve denizcilik ve mühendislik ekipmanları endüstrisi.
Şanghay
Bölge, sivil havacılık, otomotiv, gemi yapımı, açık deniz mühendisliği, nükleer ve açık deniz rüzgar enerjisi vb. alanlarda üst düzey ekipmanlara öncelik veriyor. Shanghai Automotive Industry Corporation, Shanghai Electric ve Commercial Aircraft Corporation of China gibi önde gelen şirketler katılıyor. Bölge, kilit teknolojiler, temel bileşenler, yüksek hassasiyetli bileşenler ve yabancı tedarikçilerden elektronik otomasyon sistemleri konusunda yatırım fırsatları sunmaktadır.
Guangzhou
Guangzhou Eyalet Hükümeti, 2013 yılı sonuna kadar ekipman üretimi için 166,4 milyar EUR (1,45 trilyon RMB) endüstriyel katma değer elde etmek için “Guangdong Ekipman İmalatı Geliştirme Planlaması 2009 – 2013” belgesini yayınladı. iletişim ve elektronik, nükleer enerji, rüzgar enerjisi, gemicilik, deniz mühendisliği vb. Ayrıca, endüstriyel zincirlerin iyileştirilmesi, ekipman imalatı için de bir il gelişme yönü haline geldi.
Tianjin
Tianjin, ekipman imalat şirketleri için en önemli endüstrilerden bazılarına ev sahipliği yapmaktadır. Bu endüstriler arasında havacılık ve uzay, ulaşım, gemi yapımı ve bakımı, petrol ve petrokimya, rüzgar enerjisi, nükleer enerji, su gücü, süper yüksek basınçlı elektrik iletimi ve dönüşümü, mühendislik, liman makineleri ve tarım makineleri bulunmaktadır.
Hebei
Aşağıdaki alt sektörler önemli bir büyüme göstermiştir: genel ekipman imalatı, ulaşım ekipmanı imalat sanayi ve elektrikli ekipman imalat sanayi. Ayrıca Hebei, büyük güç aktarım ekipmanları, rüzgar enerjisi ekipmanları, Çoklu Tren Üniteleri, kamyonetler, rulo metalurji, makine mühendisliği ve sıhhi tesisat ekipmanları alanlarında rekabet avantajına sahiptir.
Çin ve Çin iş kültürüyle iş yapmak
Çin, devasa uluslararası iş potansiyeli ve sayısız iş fırsatı ile tanınır.
Güven ve iş güvenliği arasında iyi bir denge kurmak için, yerel uzmanlık ve temsil Çinlilerin yaptığı gibi uzun bir yol kat edebilir. işletmeler normalde karşılıklı tanıdıklar aracılığıyla çalışır.
Çinli iş adamları normalde aynı fiyata bir indirim veya ek faaliyetler talep eder, bu nedenle kendinizi biraz pazarlık için hazırlayın. Aslında, herhangi bir hazırlık veya danışmanlık faaliyeti, maddi bir ürünün aksine, genel olarak finansal olarak değerlenmez.
Çin’de müzakere taktikleri nelerdir?
- Sabırlı ol; müzakereler uzatılabilir ve karmaşık olabilir
- Müzakereleri önceden bekleyin ve açık bir müzakere stratejisine sahip olun
- Birkaç kişiyle konuşuyor olacaksınız; işin püf noktası, gerçek karar vericileri belirlemektir.
- Daima saygıya layık davranın; kavramı yüz Çin’de itibarınızın ve yeteneklerinizin yansıması anlamına gelir
- Çin’de sadece bir yemek değil; iş ilişkileri bir yemek üzerinden yapılır. senin bilmek sofra adabı yeni iş girişimleri oluşturmada uzun bir yol kat edebilir
- Resmi ol. Duyguların açık bir şekilde sergilenmesi, saldırgan olma mesajı gönderebilir. Sakinliği ve profesyonelliği koruyun
- Bir iş ortamında kolunuzu birine dolamadan veya sarılmadan önce dikkatlice düşünün.
- Kartvizitler değiştirilir ve kartın en az bir tarafında Çince olarak işletme bilgileriniz bulunmalıdır.
- Sabırsızlık gösterme.
Çin’deki sözleşmenin değeri ne kadar?
Çin’de iş güven ve karşılıklı anlayış üzerine yapılır ve sözleşme, iki tarafın bir iş teklifini ileriye götürmek için yaptığı tartışmaların sadece bir yansımasıdır. Her iş ilişkisi benzersiz olabileceğinden ve sözleşmeler bunu yansıttığından, tipik batı sözleşmeleri Çin’de çalışmaz.
Çoğu iş güvene dayalı olarak yürütülür ve ticaret ortakları arasındaki güven arttıkça büyüyebilir, ancak Çin’de iş yaparken yazılı bir ticari sözleşmeye sahip olmak iyi bir uygulamadır.
Çin’de yasal olarak yapılmış sözleşmeler yasalarla korunmaktadır. The Çin sözleşme yasaları profesyonel uluslararası ticarete yaraşır gerekli esnekliği ve güvenceleri sağlayan zamana ayak uydurmuştur. Hükümet müdahalesi asgari düzeyde olsa da, sözleşme hukuku, bir anlaşmazlık ortaya çıkarsa adil tahkim ve çözüm nedenini savunur.
dava konusu olursa…
Çin hukuku hem gelenekleri hem de batı etkilerini yansıtır. Konfüçyüs felsefeleri, sosyalist hukuk ve medeni hukukun bir karışımıdır.
Çin Uluslararası Ekonomik ve Ticari Tahkim Komisyonu (CIETAC), ticari anlaşmazlıkları çözmek için adanmış bir organ, anlaşmazlıkları makul zaman dilimleri içinde çözmek için verimli ve tarafsız bir şekilde çalışır.
Çin yargısı var özel hususlar yabancı kuruluşları içeren anlaşmazlıklar için; bu, yabancı ticari kuruluşların sahip olduğu tahkim güvencelerine ektir. Bu nedenle, yabancı ticari kuruluşları içeren anlaşmazlıklar, yargı tarafından özel bir incelemeye tabi tutulur ve makul zaman dilimlerinde bir çözüme varmak için gerekli yasal alan verilir.
Dünyanın en büyük ikinci ekonomisi, yabancı işletmeler için birçok ödüllendirici iş fırsatı sunuyor. Yerel bilgi anahtardır kapıları açmak. Çin’de bir temsilci veya distribütör ya da son müşteri ile iş anlaşmaları yapmak, yerel bilgi ve profesyonel destek olmadan bir labirentte dolaşmak gibi olabilir.
