กลยุทธ์การจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ และ การจัดการช่องทางการขายระหว่างประเทศ

International distribution strategy

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ หมายถึงการตัดสินใจ:

  • การเลือกตลาดที่คุณจะมีโอกาสมากที่สุด.
  • โลคัลไลเซชั่นผลิตภัณฑ์และสื่อการตลาดของคุณ หรือไม่…
  • การทำงานร่วมกับหน่วยงานในพื้นที่ ผ่านช่องทางพันธมิตร หรือทางออนไลน์
  • หากคุณต้องการร่วมงานกับพันธมิตร ให้เลือกและโน้มน้าวใจพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีที่สุด.
  • ตรวจสอบและจัดการช่องทางการขายของคุณอย่างเหมาะสม.
  • สนับสนุนแบรนด์ของคุณด้วยการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ (ทางออนไลน์) ที่ถูกต้อง.

คุณต้องการใช้ประสบการณ์ของผู้อื่นในการตัดสินใจของคุณหรือไม่? ด้วยผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น กว่า 30 ประเทศ Alliance experts ช่วยคุณกำหนดแผน ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเข้าสู่ตลาด และ ดำเนินการ

การเลือกประเทศเริ่มต้น
การทวนสอบตลาด
ข้อบังคับ และ การโลคัลไลซ์เซชัน

การเลือกประเทศเริ่มต้น

หากคุณต้องการส่งออก คุณจำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งใดที่เป็นตัวขับเคลื่อนการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สำหรับการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ คุณอาจต้องพิจารณาประเทศที่มีอุตสาหกรรมไอทีที่ใหญ่ที่สุด สำหรับเครื่องช่วยฟังจะสัมพันธ์กันประเทศที่มีประชากรสูงอายุมากที่สุด

โดยปกติแล้ว คุณควรมองหาตลาดที่หมวดหมู่สินค้าหรือความต้องการบริการของคุณกำลังเติบโต ซึ่งจะเป็นโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ หรือคุณควรมี ‘ความได้เปรียบในการแข่งขัน’ ที่คนอื่นไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ง่ายๆ

ด้วยข้อมูลประเทศทั่วไป, ซึ่งมีตัวอย่างอยู่ใน ฐานข้อมูลธนาคารโลก หรือเว็บไซต์เช่น แผนผังการค้า, คุณสามารถค้นหาข้อมูลเพื่อเลือกประเทศแรกที่อาจดูมีแนวโน้ม ในเอกสารไวท์เปเปอร์ของเรา เรามีเครื่องมือเพิ่มเติมให้คุณ.

ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ ‘การเพิ่มยอดขายระหว่างประเทศของคุณ’ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกประเทศ

การทวนสอบตลาด

ด้วยข้อมูลการค้าโลกและการวิจัยโต๊ะคุณอาจทำการเลือกประเทศแรกแล้ว แต่ยังตรวจสอบการแข่งขันที่คุณคาดหวัง การแข่งขันในตลาดที่มีผู้เล่นรายย่อยหลายรายอาจง่ายกว่าการแข่งขันรายใหญ่เพียงรายเดียว เว้นแต่คุณจะมีความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ชัดเจนหรือมีเฉพาะคุณเท่านั้นที่สามารถให้บริการได้.

ในการตรวจสอบตลาด ตรวจสอบว่าเราทำเพื่อลูกค้าของเรา พันธมิตรในพื้นที่ของเราในประเทศจะพิจารณาสิ่งต่อไปนี้เสมอ:

  • ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาด ข้อเสนอของคุณมีประโยชน์หรือไม่ และ เหมาะสมกับวัฒนธรรม นิสัย หรือ กระแสนิยมในท้องถิ่นหรือไม่
  • ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเกี่ยวกับขนาดของตลาด เพื่อสร้างความประทับใจในครั้งแรก.
  • ช่องทางการจำหน่ายที่เป็นไปได้.
  • ศักยภาพด้านการแข่งขันและราคา.

ด้วยข้อมูลที่เรารวบรวมมา เราสามารถพูดคุยกับคุณ เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณในการเข้าสู่ตลาด และประสบการณ์ของคุณในประเทศอื่นๆ

ข้อบังคับ และ การโลคัลไลซ์เซชัน

คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการค้นหา ขั้นตอนของระบบราชการทางกฎหมายในภาษาท้องถิ่นของประเทศเป้าหมายด้วยตนเอง พันธมิตรในพื้นที่ของเราในหลายประเทศจะตรวจสอบระเบียบข้อบังคับที่เกี่ยวข้องและแจ้งข้อมูลต่างๆดังต่อไปนี้:

  • จะต้องมีใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง ใบรับรอง การรับรอง และ การตรวจสอบจากประเทศของคุณ ที่เป็นที่ยอมรับในประเทศเป้าหมายหรือไม่
  • มีค่าธรรมเนียมหรือภาษีนำเข้าที่อาจส่งผลกระทบต่อโครงสร้างมาร์จิ้นของคุณหรือไม่
  • ควรแปลเอกสารที่เกี่ยวข้องเป็นภาษาท้องถิ่นหรือไม่
  • สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่: หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคือตำแหน่งใด
  • มีกฎข้อบังคับทั่วไป กฎหมาย และ ข้อจำกัดในการติดฉลากและ คู่มือผู้ใช้หรือไม่
  • คุณจำเป็นต้องมีสำนักงานกฎหมาย นายหน้าศุลกากร ผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ หรือ เริ่มต้นนิติบุคคลส่วนตัวหรือไม่

นอกเหนือจากนี้ จะขึ้นอยู่กับคุณว่าสามารถปรับผลิตภัณฑ์ การส่งมอบบริการ สื่อการขาย และ วิธีการชำระเงินให้เข้ากับตลาดในท้องถิ่น ได้มากน้อยเพียงใด Alliance experts สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง ด้วยความรู้ท้องถิ่นของเรา

การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม

หากคุณต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยทั่วไปแล้ว คุณมีสามตัวเลือกสำหรับการเริ่มต้นการขายในพื้นที่ท้องถิ่น:

  • หน่วยงานท้องถิ่น. นี่หมายถึงการจ้างพนักงานและสิ่งอำนวยความสะดวกและเริ่มต้นการตลาดทั้งหมดด้วยตัวคุณเอง มักจะเป็นวิธีที่แพงที่สุด แต่ให้คุณควบคุมการกระจายได้อย่างสมบูรณ์ อาจใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับตลาดที่ใหญ่กว่า ซึ่งความแตกต่างทางวัฒนธรรมกับประเทศบ้านเกิดของคุณมีจำกัด
  • ร่วมงานกับพันธมิตรช่องทาง. ผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์ในการขนส่งและนำเข้ามีขั้นตอนที่เร็วและง่ายที่สุดในการขายสินค้าในตลาดต่างประเทศ สำหรับการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกสามารถทำหน้าที่คล้ายคลึงกัน วิธีนี้ทำให้คุณสามารถขยายไปสู่ตลาดอื่นๆ ได้มากขึ้นโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยลง
  • ออนไลน์. หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับมาตรฐานและสามารถจัดส่งได้ง่าย การขายออนไลน์ก็เป็นทางเลือกหนึ่งอย่างแน่นอน แพลตฟอร์มอย่าง Amazon, Alibaba หรือ eWorldTrade ช่วยอำนวยความสะดวกด้านการตลาด การทำข้อตกลง และการชำระเงิน แต่คุณยังสามารถลงทุนในเว็บไซต์ของคุณเองได้อีกด้วย พันธมิตรการจัดจำหน่ายในพื้นที่อาจมีบทบาทในกระบวนการนำเข้าและจัดส่งสินค้าของคุณไปยังผู้ซื้อ การขายออนไลน์อาจดูเหมือนง่ายต่อการตั้งค่า แต่บ่อยครั้งการลงทุนที่จำเป็นในการโฆษณาและการส่งเสริมการขายนั้นมีมากมาย อ่านเพิ่มเติม…

เราได้เห็นว่า การทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทาง เช่น ตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายมักจะเป็นวิธีที่ต้องการในการสำรวจตลาดใหม่

โปรไฟล์บริษัท
ค้นหาพันธมิตรช่องทาง
การเจรจาและการทำสัญญา

โปรไฟล์บริษัท

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลื่อกที่ดีที่สุด เป็นที่ต้องการโดยด่วนในตลาด ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจะต้องหาและติดต่อคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ตแล้ว ซึ่งหมายความว่า คุณจะต้องโน้มน้าวพันธมิตรช่องทาง ว่าทำไมพวกเขาจะต้องการลงทุนเวลา และ รับผลิตภัณฑ์ของคุณมาไว้ในพื้นที่จัดวางสิค้าของพวกเขา และ เพื่อให้มีเรื่องราวที่น่สนใจ คุณจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับผลงานปัจจุบันและมีคำตอบสำหรับคำถามดังต่อไปนี้:

  • ผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ตำแหน่งใดในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา ผลิตภัณฑ์นี้สามารถดึงดูดลูกค้ารายใหม่ประเภทไหนได้บ้าง
  • คุณแนะนำราคาเท่าไร และพวกเขาสามารถหามาร์จิ้นได้เท่าไหร่? ดูบทความของเราเกี่ยวกับอัตรากำไรของผู้จัดจำหน่าย.
  • ส่วนใดของข้อเสนอปัจจุบันของพวกเขา ที่อื้ออำนวยกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด พวกเขาควรละทิ้งสิ่งนี้หรือไม่ ให้ข้อมูลประมาณการว่าอัตรากำไรที่เขาจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ในตอนนี้คือเท่าไหร่
  • ประมาณการศักยภาพทางการตลาดของคุณเป็นอย่างไร สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เร็วแค่ไหนและจำเป็นต้องลงทุนอะไรบ้าง
  • คุณมีข้อมูลที่เปรียบเทียบได้จากตลาดอื่น ๆ หรือไม่
  • คุณจะสนับสนุนพวกเขาในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ได้เตรียมสื่อหรือช่องทางการตลาด (เช่น โซเชียลมีเดีย) ไว้แล้วหรือยัง

ผู้เชี่ยวชาญของ Alliance รู้จักตลาดและสามารถช่วยคุณกำหนดหรือตรวจสอบคำตอบของคุณได้ ตัวอย่างเช่น เราดูมูลค่าแบรนด์ของคุณด้วยเครื่องหมาย แบบจำลองการประเมินมูลค่าทรัพย์สินของแบรนด์ Young & Rubicam, ที่ต้องใช้เวลา ความแตกต่าง และ ความรู้ เป็นประเด็นสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีช่องทางที่เป็นไปได้เพียงไม่กี่ช่อง การเสนอขายของคุณก็ควรจะตรงประเด็น และคุณควรมีความตระหนักทางวัฒนธรรมที่เหมาะสมในแนวทางของคุณ

ค้นหาพันธมิตรช่องทาง

โดยทั่วไปแล้ว พันธมิตรช่องของคุณควรจะสอดคล้องกับสามหัวข้อดังนี้:

  • ด้านเทคนิค: พวกเขาควรอยู่ในส่วนที่ถูกต้องของตลาด มีความรู้ มีเครือข่าย และ ความสามารถที่เหมาะสมในการจัดการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
  • กลยุทธ์: การร่วมงานกับคุณในฐานะหุ้นส่วนควรมีความสำคัญต่อพวกเขาเช่นกัน มีความเหมาะสมกันในด้านกลยุทธ์และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา
  • วัฒนธรรม: จะเหมาะสมยิ่งขึ้นหากทางบริษัท มีภูมิหลังที่คล้ายคลึงกัน ในวิธีการทำธุรกิจและมุมมองเกี่ยวกับวิธีการส่งมอบมูลค่า

และแน่นอนว่า คุณสามารถเริ่มทำงานกับพันธมิตรช่องทาง ที่ไม่ได้สอดคล้องกับคุณในทุกด้านก็ได้ แต่สุดท้ายแล้ว หากคุณต้องการเติบโตไปด้วยกัน ทั้งสามคะแนนก็มีความสำคัญเช่นเดียวกัน

Alliance experts มีประสบการณ์กว่าทศวรรษ ในการค้นหาพันธมิตรช่องทางที่เหมาะสมสำหรับคุณ และได้มากกว่า 30 ประเทศ

การเจรจาและการทำสัญญา

ถึงแม้ว่าการสนทนาครั้งแรกกับพันธมิตรช่องทาง อาจเป็นที่น่าพึงพอใจที่สุด แต่การทดสอบที่แท้จริงจะเริ่มขึ้น เมื่อเขาสู่ช่วงการเจรจา ข้อมูลดังต่อไปนี้จะช่วยคุณได้หากคุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในตลาด: การวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งขัน ช่องทางเลือกอื่นๆ การตั้งราคา ฯลฯ จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ความรู้ทางวัฒนธรรมบางอย่างก็เช่นกัน ทุกคนรู้ดีว่าการเจรจาในเยอรมนีนั้นแตกต่างจากในญี่ปุ่น แต่อะไรคือความแตกต่างเหล่านี้และมีเคล็ดลับคืออะไรบ้าง?

Alliance experts รู้วิธีแยกแยะความแตกต่างระหว่างคำว่าใช่ที่สุภาพ กับ คำว่าใช่ที่แท้จริง วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถดำเนินการปิดดีลได้เร็วขึ้น สำหรับสิ่งนี้ คุณอาจต้องมีทนายความท้องถิ่น เพราะถึงแม้ว่ากลยุทธ์ของคุณคือการกำหนดกฎหมายในประเทศของคุณเกี่ยวกับข้อตกลงการจัดจำหน่ายหรือตัวแทน กฎหมายท้องถิ่นอาจทำให้สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ ดังนั้น โปรดตรวจสอบข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับสัญญาของคุณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่มีตัวแทนและวิธีที่พวกเขาได้รับการคุ้มครอง

การจัดการผู้จัดจำหน่าย
ออนไลน์ การโฆษณา และ การPR
การสนับสนุนการขายตรง

การจัดการผู้จัดจำหน่ายและการเปรียบเทียบ

Benchmarking of distributorsผู้จัดจำหน่ายก็เหมือนพนักงานและลูกค้า พวกเขาเป็นตัวแทนของบริษัทของคุณและขายสินค้าของคุณเหมือนพนักงาน แต่ในขณะเดียวกันพวกเขาก็มีความต้องการเช่นเดียวกับลูกค้า

ดูเหมือนว่าหลายๆ บริษัทพึงพอใจแล้วที่จะมีผู้จัดจำหน่ายในประเทศใดประเทศหนึ่ง และ จะไม่กดดันมากเกินไปในการเพิ่มยอดขาย แต่ทว่าหากคุณยิ่งมีผู้จัดจำหน่ายในหลายประเทศ อาจเป็นการดี ที่จะเปรียบเทียบพวกเขากับกับผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ โดยการคำนึงถึงขนาดตลาดและระยะเวลาการทำงานที่พวกเขาได้มอบให้คุณ การกำหนดข้อเปรียบเทียบเหล่านี้ในกราฟจะแสดงให้เห็นได้ทันทีว่าผู้จัดจำหน่ายรายใดมีประสิทธิภาพเหนือกว่า และ รายใดที่อยู่เบื้องหลัง แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเท่านั้น ขั้นตอนต่อไปคือการนั่งกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อทราบว่าปัญหาอยู่ที่ไหน

Alliance experts มีความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ในท้องถิ่นและสามารถสร้างสายสัมพันธ์ที่ดียิ่งขึ้นกับผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนของคุณได้ เราสามารถดำเนินการสนทนาที่ผ่อนคลายมากขึ้น และ สามารถเข้าถึงปัญหาที่แท้จริงว่าทำไมยอดขายถึงล่าช้า ซึ่งอาจเกิดจากความเหมาะสมของสินค้าของคุณในตลาดหรือปัญหาด้านการจัดส่งสินค้าของคุณ ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ของเรา สามารถตรวจสอบได้ว่านี่เป็นเพียงข้ออ้าง หรือว่า คุณจำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเองจริงๆ

การตลาดทางออนไลน์ การโฆษณา และ การPR

แม้ว่าคุณจะพบผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนที่กระตือรือร้นและมีความสามารถ คุณยังคงต้องผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างแรงฉุดในตลาด เพราะมันคือแบรนด์ของคุณ และ คุณต้องการตัดสินใจว่าสามารถเข้าถึงสิ่งใดได้บ้างบนโซเชียลมีเดียของคุณ ลงเอยด้วยโฆษณา หรือ สิ่งที่ดีกว่า: ในบทความในหนังสือพิมพ์

Alliance experts สามารถช่วยคุณแปลข้อความแบรนด์ของคุณให้เป็นภาษาท้องถิ่นนอกเหนือจาก การแปลเนื้อหาแบบปกติของคุณ เพราะเรารู้ว่า ‘ซื้อเลย!’ ในญี่ปุ่นอาจเป็นคำพูดที่ตรงเกินไป หรือชาวฝรั่งเศสอาจไม่บริโภคผลิตภัณฑ์อาหารของคุณในมื้อเช้าแต่บริโภคช่วงมื้อกลางวันแทน เราสามารถแนะนำเอเจนซี่ทางการตลาดขนาดกลางที่ยอดเยี่ยม เพื่อดำเนินการจัดการในนามของคุณ และ สนับสนุนการประชาสัมพันธ์ของคุณ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าที่คุณสามารถสร้างได้ในงบประมาณที่คุณมี

การสนับสนุนการขายตรง

ในกรณีหากในตลาดมีลูกค้าเป้าหมายรายใหญ่ที่คุณสนใจเพียงไม่กี่ราย หรือมีลูกค้ารายสำคัญที่ผู้จัดจำหน่ายของคุณไม่สามารถเข้าถึงได้ ทุกขั้นตอนของการเข้าหาลูกค้าจะต้องเหมาะสม ฝ่ายพัฒนาด้านการส่งออกของเราสามารถเตรียมขั้นตอนเหล่านี้ให้กับคุณ ทำแผนผังผู้มีอำนาจการตัดสินใจ ติดต่อพวกเขา และ แนะนำคุณให้รู้จัก โดยใช้เครือข่ายส่วนตัวของเรา เน้นโฆษณาในพื้นที่ หรือแม้แต่ เยี่ยมชมงานอีเว้นท์ที่พวกเขาพูด

คุณสามารถเห็นเราเป็นทีมงานชั่วคราว หรือ ทีมงานนอกเวลาของคุณได้ การว่าจ้างพวกเรามีผลประโยชน์ดังต่อไปนี้:

  • เราพร้อมให้บริการในระยะสั้นและมีประสิทธิผลตั้งแต่วันแรก.
  • ไม่จำเป็นต้องตั้งสำนักงานในต่างประเทศและว่าจ้างการทำงานแบบเต็มเวลา.
  • ไม่มีค่าธรรมเนียมตัวแทนฝ่ายค้นหาและค่าฝึกอบรม.

ส่วนใหญ่แล้ว เราทำงานบนพื้นฐานราคาที่คงที่ โดยมีขอบเขตและผลลัพธ์ที่ชัดเจน หรือ รับค่าธรรมเนียมล่วงหน้ารายเดือน หากมีการดำเนินการที่หลากหลายมากขึ้น เรายินดีที่จะติดต่อคุณ เพื่อพิจารณาว่าเราจะสามารถช่วยเหลือคุณได้แบบไหนและให้ข้อเสนอโดยละเอียดแก่คุณ เพียงแค่ติดต่อหนึ่งในสมาชิกในทีมของเรา หรือ ใช้ปุ่มด้านล่างเพื่อให้เราติดต่อคุณ!

ติดต่อเราตอนนี้!