อัตรากำไรของผู้จัดจำหน่าย กำไร และราคาขายปลีกในสินค้าอุปโภคบริโภคและอุตสาหกรรมอื่นๆ

หากคุณเป็นผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ และต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้บริโภค คุณจะต้องค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกทั้งในประเทศบ้านเกิดและต่างประเทศ

อัตรากำไรสำหรับผู้จัดจำหน่ายอาจมีตั้งแต่ 3% ถึง 30% ของราคาขาย ส่วนต่างสำหรับผู้ค้าปลีกอาจมีตั้งแต่น้อยมากถึง 60% ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และผู้ชำระเงินสำหรับกิจกรรมทางการตลาด

สารบัญ

Distributor warehouse

คุณใช้งานในประเทศหรือต่างประเทศหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญของ Alliance มีประสบการณ์ในการพัฒนาธุรกิจในกว่า 30 ประเทศ ซึ่งสามารถช่วยคุณค้นหาและจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ เราสแกนตลาดเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ

อัตรากำไรจากการจำหน่ายไม่ใช่กำไรทั้งหมด

คุณทราบราคาต้นทุนสำหรับสินค้าของคุณ และคุณควรมีแนวคิดเกี่ยวกับราคาขายสำหรับผู้บริโภค โดยไม่รวมภาษีใดๆ สิ่งใดก็ตามที่อยู่ระหว่างนั้นคือมาร์จิ้นที่คุณจะต้องแบ่งปันกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก หรือผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่ม

Manufacturers Sales Price in relation to Retailer Margin and Distributor Margin

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่ากำไรทั้งหมดจะเป็นกำไร เพื่อให้ได้กำไรขั้นต้น ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกต้องเสียค่าใช้จ่าย เช่น ค่าขนส่ง การจัดเก็บ การเงิน และแน่นอนว่าขายสินค้า พวกเขายังมีค่าใช้จ่ายโดยเหลือเพียงส่วนหนึ่งของกำไรไว้เป็นกำไร เมื่อเจรจากับฝ่ายต่างๆ ในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายเพิ่มเติม คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งนี้ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการผู้จัดจำหน่ายที่ดี

อัตรากำไรขายปลีกเฉลี่ยและอัตรากำไรการจัดจำหน่าย

ประเภทสินค้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก
สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว 3-10% 8-40%
เสื้อผ้าและเครื่องแต่งกาย 15-30% 20-50%
อิเล็กทรอนิกส์เช่นโทรศัพท์มือถือ 3-7% 3-7%
รถ 5-15%
เฟอร์นิเจอร์ 30-50%
เครื่องประดับ 30-60%
อุปกรณ์ไฟฟ้าและไฟ 5-7% 15-25%

ราคาจำหน่ายและราคาขายปลีก

ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกของคุณควรสามารถครอบคลุมต้นทุนและทำกำไรได้เล็กน้อย ดังนั้นขั้นตอนต่อไปคือการแสดงรายการกิจกรรมและเพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรม กิจกรรมเหล่านี้อาจรวมถึง:

  • การขนส่ง
  • การบรรจุและการแกะบรรจุภัณฑ์
  • พื้นที่จัดเก็บ
  • การเงิน
  • การตลาด
  • การขาย ไม่ว่าจะเป็นการขายส่วนตัวหรือโดยการวางสินค้าในร้านค้าของตน

การบวกค่าใช้จ่ายโดยประมาณของกิจกรรมเหล่านี้จะทำให้คุณมีพื้นฐานที่ดีสำหรับการเจรจา การหารือเกี่ยวกับรายชื่อดังกล่าวจะช่วยทำให้ความคาดหวังชัดเจนขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับส่วนต่างของผู้จัดจำหน่าย

อัตรากำไรของผู้จัดจำหน่ายหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของราคาขายที่ผู้จัดจำหน่ายได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต อัตรากำไรขั้นต้นนี้สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 3% ถึง 30% ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์และงานที่ดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่าย เช่น การจัดจำหน่ายทางกายภาพ การตลาด และการขาย

การปรับปรุงอัตรากำไรของผู้จัดจำหน่ายอาจเกี่ยวข้องกับหลายกลยุทธ์:

  • ปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อลดต้นทุน (เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง บรรจุภัณฑ์ และการจัดเก็บ)
  • ปรับปรุงกลยุทธ์การขาย เช่น การปรับปรุงกระบวนการสั่งซื้อและจัดทำเอกสารการขายที่มีคุณภาพ
  • การทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อทำความเข้าใจและสนับสนุนความต้องการและความท้าทายของพวกเขา
  • การใช้ความพยายามทางการตลาดและการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์
  • เจรจาเงื่อนไขที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุนของสินค้า

ใช้สูตรต่อไปนี้:

  1. MSRP − Cost Price = Gross Margin
    • MSRP (ราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิต) คือราคาที่คุณตั้งใจจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
    • ราคาต้นทุนคือต้นทุนทั้งหมดในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงการผลิต แรงงาน วัสดุ และค่าโสหุ้ย
  2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses
    • ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้แก่ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น การขนส่ง การบรรจุหีบห่อ การจัดเก็บ การเงิน การตลาด และค่าใช้จ่ายแอบแฝง เช่น ความเสียหายหรือการสูญเสีย
  3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage
    • เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งของผู้จัดจำหน่ายคือเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันของส่วนต่างที่มีอยู่ที่ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับ เปอร์เซ็นต์นี้มีการเจรจาระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย

การจัดการผู้จัดจำหน่ายใน FMCG หมายถึงการดูแลบริษัทที่ช่วยให้รับผลิตภัณฑ์ของคุณจากแหล่งผลิตไปยังลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ซึ่งรวมถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทเหล่านี้เรียกว่าผู้จัดจำหน่าย มีผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่เหมาะสม เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดี และขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นการทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไปถึงสถานที่ที่เหมาะสมตรงเวลาและได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า

การคำนวณมาร์จิ้นการค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่

จะคำนวณส่วนต่างของผู้จัดจำหน่ายหรือส่วนต่างของผู้ค้าปลีกได้อย่างไร? ขั้นแรกให้คำนวณมาร์จิ้นที่มีอยู่และส่วนใดของมาร์จิ้นที่ควรมอบให้กับผู้จัดจำหน่ายของคุณ

เริ่มต้นด้วยการคำนวณต้นทุนที่ดี

กระบวนการเริ่มต้นด้วยการกำหนดต้นทุนสินค้าของคุณ ระบุให้ชัดเจนว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ในหน่วยใด และคำนวณให้สม่ำเสมอเพื่อใช้เป็นพื้นฐาน

ราคาขายปลีกควรเป็นเท่าใด?

ขั้นตอนต่อไปเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ ( MSRP ) สิ่งนี้จะกำหนดมาร์จิ้นที่คุณ ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีกสามารถแบ่งปันได้

สร้างในห้องเพื่อรับส่วนลด

ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกมักจะได้รับส่วนลดจาก MSRP เพื่อแลกกับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในนามของคุณ ยิ่งมีคำสั่งซื้อมากเท่าใดก็ยิ่งคาดหวังส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น

คาดการณ์ต้นทุนที่ซ่อนอยู่

คาดหวังต้นทุนแอบแฝงด้วย อาจเกิดความเสียหายหรือสูญหายของผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่ง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรจุภัณฑ์มีคุณภาพซึ่งต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม รวมไว้ในการคำนวณยอดขายต่อหน่วยเพื่อปรับอัตรากำไรของคุณ

จากนั้นคุณสามารถแบ่งส่วนต่างตามห่วงโซ่การจัดจำหน่าย เช่น ระหว่างคุณ ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก โปรดจำไว้ว่างานที่แต่ละฝ่ายต้องทำและความเสี่ยงที่พวกเขาต้องรับ โดยทั่วไปแล้ว ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้จัดจำหน่ายจะต่ำกว่าผู้ค้าปลีก แต่ผู้จัดจำหน่ายจะมียอดขายมากกว่าเนื่องจากมีปริมาณมากที่พวกเขาจัดการด้วย พยายามพิจารณาว่าราคาโอนยังคงน่าสนใจสำหรับผู้จัดจำหน่ายของคุณ และผู้ค้าปลีกของคุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อใด

ค่าธรรมเนียมการลงรายการและค่าธรรมเนียม slotting

พื้นที่ในร้านค้าปลีกมีจำกัด และได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเต็มที่แล้ว ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่บนชั้นวาง ผู้จัดการหมวดหมู่จะต้องลบผลิตภัณฑ์อื่นที่กำลังทำกำไรให้กับพวกเขาออก

เพื่อชดเชยความเสี่ยงนี้ ซูเปอร์มาร์เก็ตและเครือข่ายร้านค้าปลีกอื่นๆ อาจขอให้คุณจ่ายค่าธรรมเนียมในการอยู่บนชั้นวาง นอกเหนือจากส่วนต่างที่พวกเขาทำได้ นี่คือค่าธรรมเนียมการลงประกาศหรือค่าธรรมเนียม slotting และอาจเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของกำไรขั้นต้นของคุณเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณขายไม่ดีนัก

บทความเกี่ยวกับการจัดการผู้จัดจำหน่าย FMCG

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ การทำความเข้าใจวิธีจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ จากการเสริมสร้างความสัมพันธ์ของผู้จัดจำหน่ายไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการห่วงโซ่อุปทาน โพสต์ของเราครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมายที่จำเป็นในภาคส่วน FMCG เช่น:

ค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เราทำ

Apart Group
Topdesk
Molarclean
HCP – the sweetener company
Hydrologic
Plastinovo
CAN Home appliances
Le Joyau d’Olive
Oklas
De Heus
RR Engineers
EEPC India
Verantis
Golden Red Trade Solution
Brabantia