ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่าย ตัวแทน แฟรนไชส์ ​​หรือใบอนุญาต

เพื่อการขยายตัวในระดับสากล

เนื่องจากคุณไม่สามารถมีคนของตัวเองได้ทั่วโลก คุณจึงต้องมีช่องทางอื่นในการนำเสนอ การทำงานร่วมกับตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย หรือแฟรนไชส์จะทำให้คุณเป็นที่รู้จักในตลาดมากขึ้น และรับประกันการกระจายผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณต้องการนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทน

ตัวแทนจะขายสินค้าของคุณโดยไม่ต้องเป็นเจ้าของ ผู้จัดจำหน่ายจะซื้อสินค้าของคุณและขายต่อ ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายเป็นทั้งบริษัทที่จะเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณในตลาดต่างประเทศ แต่ยังคงทำงานภายใต้ชื่อของตนเอง สิ่งสำคัญคือต้องทราบความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้ เนื่องจากอาจมีผลกระทบทางกฎหมายหลายประการ

กรรมสิทธิ์ในสินค้า

ตัวแทน ไม่ถือกรรมสิทธิ์ในสินค้า ตัวแทนเป็นตัวแทนของซัพพลายเออร์ในฐานะผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการในตลาดต่างประเทศ

ผู้จัดจำหน่าย ซื้อสินค้าและขายต่อให้กับผู้บริโภค พวกเขายังให้การสนับสนุนและบริการหลังการขาย

รูปแบบรายได้

ตัวแทน จะได้รับเงินจากซัพพลายเออร์ผ่านค่าคอมมิชชั่นจากการขาย ซัพพลายเออร์เป็นผู้กำหนดราคาขาย ค่าคอมมิชชันจากการขาย ควรจะเพียงพอที่จะทำให้ตัวแทนขายสินค้าหรือบริการของคุณน่าสนใจ

ผู้จัดจำหน่าย จะเพิ่มส่วนต่างนอกเหนือจากราคา ซึ่งอาจสูงกว่าค่าธรรมเนียมของตัวแทน ต่อมาราคาจะสูงขึ้นสำหรับผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดราคาโอนเพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้าง อัตรากำไรที่เหมาะสม ได้

การดำเนินงานในตลาด

คำสั่งซื้อ ของตัวแทน จะต้องผ่านซัพพลายเออร์ แต่ตัวแทนจะจัดส่ง ออกใบแจ้งหนี้ และเรียกเก็บเงินจากลูกค้า ตัวแทนจะเน้นการขายและการพัฒนาการขาย

ผู้จัดจำหน่าย ดูแลสินค้าคงคลัง ให้เครดิตแก่ลูกค้า และให้บริการมากกว่าตัวแทน ดังนั้นค่าธรรมเนียมจึงสูงกว่าของตัวแทนเป็นส่วนใหญ่

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวแทน มีกลุ่มผลิตภัณฑ์น้อยกว่าผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น

ผู้จัดจำหน่าย ขายสินค้าหลายรายการ ความสนใจของพวกเขาถูกแบ่งแยกมากขึ้น

แฟรนไชส์ ​​ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​และใบอนุญาต

เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ ไม่เพียงแต่จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคุณในการหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสมเท่านั้น คุณยังต้องค้นหารูปแบบการขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณและผู้ร่วมธุรกิจของคุณด้วย หากคุณมีแนวคิดที่ชัดเจนซึ่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย การตั้งค่าแฟรนไชส์หรือโครงสร้างการออกใบอนุญาตอาจเป็นประโยชน์

ใบอนุญาต คือการอนุญาตหรืออำนาจอย่างเป็นทางการในการทำบางสิ่งที่อาจเป็นสิ่งต้องห้าม เช่น การใช้แบรนด์ เทคโนโลยีที่ได้รับการคุ้มครองสิทธิบัตร ซอฟต์แวร์ หรือฐานข้อมูล

หากคุณได้รับใบอนุญาตแบรนด์ของคุณ ส่วนใหญ่แล้วจะเรียกว่าแฟรนไชส์

แฟรนไชส์ คือสัญญาระหว่างเจ้าของแบรนด์ (แฟรนไชส์) และอีกฝ่าย (แฟรนไชส์) เพื่อใช้แบรนด์ แต่ยังได้รับผลิตภัณฑ์ บริการ และการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ด้วย ในขณะที่ใช้แบรนด์ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มักจะต้องใช้การตกแต่งร้าน ป้าย และรูปแบบองค์กร และจ่ายเงินส่วนหนึ่งของผลประกอบการหรือกำไรให้กับแฟรนไชส์ ดังนั้นสิ่งนี้จึงเป็นมากกว่าการเป็นตัวแทนจำหน่าย

แฟรนไชส์มีสามประเภทที่แตกต่างกัน:

  • แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ – ช่องทางสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
    ตัวอย่าง: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company และ Osim
  • System Franchise – ได้รับอนุญาตให้ดำเนินธุรกิจตามระบบที่พัฒนาโดยแฟรนไชส์
    ตัวอย่าง: American Idol, Hilton และ UPS Store
  • แฟรนไชส์กระบวนการหรือการผลิต – แฟรนไชส์เป็นผู้จัดหาส่วนผสมหรือความรู้ที่สำคัญสำหรับกระบวนการผลิต
    ตัวอย่าง: Dunkin’ Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds และ Starbucks Coffee

การจัดการช่องทางการจัดจำหน่าย

เมื่อคุณทำให้พันธมิตรการขายของคุณกระตือรือร้น ไม่ได้หมายความว่าคุณจะปล่อยให้พวกเขาทำงานทั้งหมด กระบวนการทั้งหมดยังคงเกี่ยวข้องกับการสื่อสารและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

มี ตัวแทนขาย ติดต่อสม่ำเสมอ ทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ช่วยให้พวกเขาเป็นผู้เล่นที่สามารถแข่งขันได้ในตลาด

สำหรับ ผู้จัดจำหน่าย ควรตระหนักว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับนโยบายต่างๆ อย่างไร ฝึกอบรมทีมขายของพวกเขา ช่วยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และติดตามสต็อกตามฤดูกาลและวันที่

สำหรับ ผู้รับใบอนุญาต ตรวจ สอบให้แน่ใจว่าเอกสารทางกฎหมายถูกต้อง พยายามทำความเข้าใจธุรกิจของผู้รับใบอนุญาตให้ดี

เมื่อใช้ แฟรนไชส์ ​​ให้ใช้ที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์เพื่อช่วยพัฒนาแพ็คเกจ ใช้เวลาในการฝึกอบรมและทำความเข้าใจคุณค่าของแบรนด์ให้เพียงพอ

ตัวแทนแฟรนไชส์หรือตัวแทนแฟรนไชส์

โดยปกติแล้วแฟรนไชส์จะทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่าย โดยส่วนใหญ่จะซื้อสินค้าจากแฟรนไชส์เพื่อเป็นเจ้าของและขายให้กับลูกค้า

ตัวแทนตรงกันข้ามทำงานภายใต้ชื่อของตนเองและไม่ถือกรรมสิทธิ์ ตัวแทนแฟรนไชส์ใช้แบรนด์ของแฟรนไชส์และจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการของแฟรนไชส์ภายใต้แบรนด์นั้น

ตัวแทนแฟรนไชส์สามารถใช้ขายสินค้าหรือบริการได้โดยไม่ต้องจ้างพนักงานขาย ตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชันจากการขายที่พวกเขาทำ และยังสามารถให้บริการส่วนหนึ่งที่พวกเขาขายไปด้วย

วิธีการเข้าสู่ตลาดแบบมีโครงสร้างของเรา: สแกน - เปิดตัว - เติบโต

วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดคือการเริ่มเข้าถึงและพัฒนากลยุทธ์การกระจายสินค้าของคุณทุกที่ทุกเวลา นี่คือสิ่งที่เราทำในแนวทาง Scan-Launch-Grow

เดือนที่ 1

เราสแกนตลาด

เราเจาะลึกผลิตภัณฑ์ของคุณและกลยุทธ์การขายที่เหมาะกับคุณในประเทศอื่นๆ เราแสดงข้อเสนอให้กับผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนที่มีศักยภาพต่างๆ เพื่อรวบรวมคำติชม และเราตรวจสอบการแข่งขันของคุณเพื่อให้เราสามารถกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ดีที่สุด

เดือนที่ 2

เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราร่วมกันพัฒนาข้อเสนอแรกสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เราขยายรายการเป้าหมายที่เป็นไปได้ออกไปอีก และเริ่มเข้าถึง เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม และเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณ และเราจะหารือเกี่ยวกับผลลัพธ์กับคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณต่อไป

เดือนที่ 3 และเดือนหน้า

เราเพิ่มยอดขายของคุณ

เราค้นหาช่องทางการขายใหม่ๆ และเข้าถึงช่องทางเหล่านั้น นอกจากนี้เรายังติดตามผลการติดต่อก่อนหน้านี้ที่เรามีและโอกาสในการขายที่คุณนำเข้ามา เราแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้สนใจ แต่เรายังสามารถสนับสนุนในการประชุมหรือปิดข้อตกลงในนามของคุณได้ เราจะตรวจสอบผลลัพธ์ของเราทุกเดือน

บริษัทที่เราช่วยเหลือในการค้นหาผู้จัดจำหน่าย

Oklas
RR Engineers
Le Joyau d’Olive
Plastinovo
Hydrologic
Verantis
EEPC India
Apart Group
Molarclean
De Heus