Каковы реальные расходы на менеджера по экспорту? Зарплата и командировочные

Это автоматический перевод. Для оригинального английского текста, Нажмите здесь.

Каковы реальные затраты на содержание экспортного менеджера в вашей компании? И есть ли более дешевые способы управления вашей международной дистрибьюторской сетью? В этой статье мы покажем, что лучше иметь региональных менеджеров по странам на неполный рабочий день, которые время от времени приезжают в ваш головной офис.

Зарплата менеджера по экспорту

Заработная плата может отличаться в зависимости от количества лет опыта работы и, очевидно, от страны, в которой вы находитесь. Мы провели сравнение для разных частей света:

W-Европа США Китай Индия
Средняя заработная плата $62.000 $95.000 $37.000 $15.000
Зарплата опытного менеджера $77.500 $118.750 $46.250 $18.750

Такие страны, как Австралия и Япония, по уровню затрат сопоставимы с США, Сингапур и Гонконг — с Западной Европой, Африка по большей части может быть сопоставима с Индией, Восточная Европа и Латинская Америка в среднем находятся на уровне затрат Китая.

Это только часть уравнения. Помимо заработной платы у работодателей есть еще расходы, например, на страхование работников или специфические налоги. Кроме того, менеджер требует внимания со стороны своего начальника, отделов поддержки HR-департамента. Эти накладные расходы также необходимо учитывать.

Командировочные расходы

Расходы на путешествия — это перелеты, гостиницы, такси и питание. А поскольку вам также необходимо оптимизировать время в пути и сохранять гибкость, это в основном не самые дешевые варианты.

При авиаперелетах большая разница заключается в том, каким классом лететь — бизнес-классом или эконом. Большинство компаний придерживаются политики, согласно которой, если ваш перелет длится более 6 или 8 часов, разрешается путешествовать бизнес-классом. Для более коротких региональных рейсов выбирается экономический класс. Уровень квалификации и то, придется ли вам работать непосредственно на следующий день, также могут иметь значение.

Если у вас есть эффективный менеджер по экспорту, он или она как минимум 6 раз в год будет ездить в один из регионов, за который он или она отвечает, а также совершать туда несколько региональных перелетов. Если перелет межконтинентальный, то продолжительность поездки может легко составить две недели.

Мы рассчитали межконтинентальные тарифы бизнес-класса за умеренные 3 000 долларов США за перелет туда и обратно. Местные рейсы за 500 USD за поездку. Стоимость отеля на 10 ночей за поездку всего за 150 USD. Даже в «дешевых» странах вы можете заплатить высокую цену за отели, особенно если вы хотите встретить там людей. И, наконец, мы рассчитали 150 USD в день на такси, еду, напитки и другие расходы.

Общие затраты на наем менеджера по экспорту

Мы объединили уровни зарплат в четырех частях света и суммировали все расходы. Смотрите таблицу ниже. Мы также рассчитали из нее почасовую ставку, исходя из 1600 часов работы в год.

W-Европа США Китай Индия
Средняя заработная плата $62.000 $95.000 $37.000 $15.000
Зарплата опытного менеджера $77.500 $118.750 $46.250 $18.750
Дополнительные расходы работодателя 23% 8% 12% 10%
Накладная 10% 10% 10% 10%
Расходы на заработную плату $103.075 $140.125 $56.425 $22.500
Путешествие 6 раз бизнес-классом $18.000 $18.000 $18.000 $18.000
Путешествие 6 раз в местную экономику $3.000 $3.000 $3.000 $3.000
Расходы на гостиницу 6 x 10 дней $9.000 $9.000 $9.000 $9.000
Прочие расходы на местном уровне $10.800 $10.800 $10.800 $10.800
Общие затраты $143.875 $180.925 $97.225 $63.300
Почасовая ставка из расчета 1600 часов $90 $113 $61 $40

Это означает, что для компании из США, если вы можете найти кого-то, кто будет выполнять работу для вас менее чем за 113 долларов США в час, лучше отдать эту деятельность на аутсорсинг. Для Западной Европы этот показатель составляет около 90 долларов США в час, для Китая и Индии — ниже.

Экспортные менеджеры эффективны только половину своего времени

Менеджеры по экспорту в основном наиболее эффективны при взаимодействии с вашими дистрибьюторами или агентами, то есть находясь за границей. Но обычно они проводят большую часть своего времени в вашем офисе, поскольку поездки — дорогое и утомительное удовольствие.

Конечно, приходится оформлять документы и согласовывать их с другими отделами компании, но поскольку культурные различия внутри компании ограничены, общение может осуществляться по электронной почте или телефону. С дистрибьюторами на других континентах дело обстоит иначе.

Если сложить время на дорогу, менее эффективное общение по электронной почте и телефону с дистрибьюторами за рубежом, а также относительное незнание культуры целевых стран, то менеджеры по экспорту эффективно работают только половину своего времени.

Альтернатива: работа со страновыми или региональными менеджерами на местах

Альтернативой может быть сеть региональных или страновых менеджеров, которые посещают вашу компанию один или два раза в год, для остальных — раз в год, и которые управляют страной или регионом изнутри. Это не обязательно должен быть полный рабочий день. Вы также можете нанять такого странового или регионального менеджера на неполный рабочий день с помощью экспертов Alliance, в более чем 20 странах по всему миру.

Это имеет ряд преимуществ:

  • Региональный менеджер лучше понимает местную культуру.
  • Разница во времени минимальна, поэтому лучше обращаться к дистрибьюторам или агентам.
  • Расходы на проезд значительно ниже.
  • Управление местными агентами или дистрибьюторами может быть гораздо более строгим.

И особенно для компаний из США или Западной Европы, которые хотят экспортировать в «более дешевые» регионы: вы получаете выгоду от более низкого уровня заработной платы и дневных ставок в целевой стране.

Если вы будете работать с нами, вы получите преимущества в виде местного регионального или странового менеджера, который, с одной стороны, быстро поймет ваш бизнес и с которым вы сможете легко общаться. С другой стороны, он или она знает культуру, местные языки и уже имеет обширную сеть. Таким образом, мы можем работать более эффективно, чем любой экспортный менеджер из-за рубежа.

Как произвести расчет?

Мы будем рады провести с вами расчеты и показать вам преимущества. Пожалуйста, связаться с нами через нашу сеть местных специалистов.

This entry was posted in Uncat on 11 июня, 2021 by Raysoft Technologies.