Прямой экспорт
Прямой экспорт — это продажа экспортером напрямую импортеру, находящемуся в другой стране, без привлечения другого лица или организации для осуществления договоренностей. Экспортер несет ответственность за организацию процесса продажи, логистику отгрузки, зарубежное распределение и сбор оплаты.
Прямой экспорт подходит для многих компаний, которые либо имеют услуги, которые вы можете предоставлять из-за границы, если у вас есть продукты, которые не требуют установки на месте и имеют низкую стоимость доставки по сравнению со стоимостью продукта, либо для продуктов, которые настолько дороги, что вы можете позволить кому-то доставить и установить их лично.
Преимущество заключается в том, что вам не нужно платить посредникам, таким как импортер, агент или дистрибьютор, за их услуги. Недостатком является то, что вам придется все организовывать самостоятельно, а при ограниченных поставках вам может не хватить эффекта масштаба. Например, если ваш товар нуждается в обслуживании или его необходимо вернуть, расходы, как правило, будут намного выше, чем при наличии местного партнера.
Косвенный экспорт
Косвенный экспорт означает продажу посреднику, который впоследствии продает товары или услуги либо напрямую оптовикам-импортерам, либо клиентам. Это также может быть продажа экспортером покупателю через местного посредника, например, экспортную торговую компанию или компанию по управлению экспортом.
Косвенный экспорт также подразумевает продажу посреднику в вашей стране, который затем организует экспорт товаров. Продажа через косвенный экспорт в большинстве случаев не предполагает сбора оплаты от иностранного клиента или координации логистики доставки. Таким образом, это позволяет вам сэкономить на создании организации и процессов для этого. С другой стороны, вы потеряете margin to an importer or distributor or you have to pay commission to an agent.
Особенно для малых и средних компаний непрямой экспорт часто является лучшим способом выхода на новые рынки, по крайней мере, на рынки, расположенные дальше, где могут быть разные культуры, языки и разница во времени. Помимо большего контроля над процессом доставки, местный партнер может также играть роль в маркетинге ваших товаров и в послепродажном обслуживании.
Как найти подходящего импортера, дистрибьютора или торгового агента
Если ваш план выхода на рынок включает поиск дистрибьюторов или торговых агентов, Эксперты Альянса могут найти их для вас. У нас есть люди в более чем 30 странах, которые знают рынок и могут легко найти подход к местным партнерам. На основе вашей стратегии выхода на рынок мы составляем профиль партнера, описывая вашу компанию и тип партнера, которого вы ищете.
Параллельно мы составляем список из широкого круга потенциальных дистрибьюторов или агентов. Мы обсуждаем с вами этот длинный список, чтобы понять, на каких компаниях вы хотите сосредоточиться. Как только у нас будет короткий список компаний, мы постараемся организовать для вас звонки или встречи. Мы готовим эти встречи вместе с вами и участвуем в них, чтобы вы могли представить себя наилучшим образом.
