Соединенные Штаты: многообещающие, но конкурентоспособные
Будучи крупнейшей экономикой мира, США оказывают значительное влияние на мировой рынок. Благодаря большому рынку потребления, разнообразной культуре и развитой экономической системе, США являются заманчивым местом для многих международных предприятий. Для рынка США характерно разнообразие.
Как найти своего агента или дистрибьютора?
Население Соединенных Штатов Америки (США) составляет 327 миллионов человек. В 2018 году 81% населения проживал в городах. Средний доход на душу населения составляет почти 60 000 долларов США. Это перспективно для продажи ваших товаров, но вам нужно знать, с чего начать. Хорошей идеей может быть подход по штатам или сначала сосредоточиться на некоторых крупных городах.
Если вы говорите по-английски, то язык не кажется таким уж препятствием. Но культура ведения бизнеса может оказаться совершенно иной, чем вы ожидаете. Вам нужно хорошо себя преподнести, и первый раз должен быть правильным. Местный агент или дистрибьютор может помочь вам в этом.
Эксперты Альянса найдут для вас подходящего агента или дистрибьютора
Эксперты Alliance помогают компаниям с прибылью выйти на новые рынки. В США мы работаем из Майами и Нью-Йорка с опытными специалистами по развитию бизнеса. Какой подход будет правильным для вас, зависит от типа продукта:
| Продукция B2B, высокая стоимость, небольшие объемы | Можно обойтись одним дистрибьютором или агентом на всю страну, если только процесс продаж не является сложным и не требуется местный сервис или техническое обслуживание. |
| Продукция B2B, большие объемы | По логистическим соображениям, а также в случае необходимости сервисного и технического обслуживания, вы можете выбрать региональных дистрибьюторов |
| Продукты B2C с регулированием по штатам, например, лекарства и алкоголь | Один дистрибьютор на штат |
| Другие продукты B2C | Вы можете начать с одного дистрибьютора, который наиболее охотно будет тестировать рынок для вас. Позже вы можете выбрать больше дистрибьюторов и создать местную компанию и офис продаж для их поддержки. |
У нас есть четкий и структурированный подход к поиску лучшего партнера
Сначала мы хотим знать, какого партнера вы ищете. На основе вашей информации мы составляем список из 15-20 потенциальных партнеров, которые соответствуют вашему описанию. После вашего одобрения мы находим подходящее лицо, принимающее решение, подходим к нему или к ней лично и рассказываем им о вашем бизнесе. В основном это приводит к появлению 3-5 компаний, которые подходят на роль вашего партнера и заинтересованы в сотрудничестве с вами. После того как мы нашли эти компании, мы планируем ваши встречи и сопровождаем вас во время первых визитов.
США: магнит для инноваций и технологий
- США — ведущая страна по монетизации социальных сетей.
- Особенно США и Китай используют электронную коммерцию как способ продаж.
- Совместная экономика
- Технологии востребованы для поддержки обрабатывающей промышленности.
- С помощью Интернета технология Больших Данных привела к появлению умных машин.
- Слияния и поглощения необходимы для приобретения производственных технологий.
- Инновации и технологии, которые будут использоваться для сбора средств, создания сетей и формирования партнеров.
Возможности в США по регионам
Нью-Йорк
- Потребительские отрасли и сфера недвижимости находятся в выигрыше благодаря состоятельным, космополитичным потребителям.
- Финансовая столица мира
- Центр для СМИ, социальных сетей и инноваций
Калифорния
- Потребительские отрасли и сфера недвижимости будут хорошо работать в этом штате по той же причине, что и в Нью-Йорке.
- Логистический капитал для торговых потоков между США и Азией
- Дом для технологических компаний
- Центр для начинающих предпринимателей
- Высокотехнологичное производство в отраслях аэрокосмической, оборонной, спичечной промышленности и полупроводникового оборудования
Техас
- Хьюстон как мировая столица нефтяной и газовой промышленности.
- Иммиграция профессиональных классов привела к:
- Экономическое разнообразие
- возможности для потребления и недвижимости
Северная Дакота
- Потенциал для инвестиций в нефть и газ
- Сланцевый бум
- Примитивная инфраструктура, которая очень привлекательна для компаний и сферы недвижимости.
Массачусетс
- Мировая столица наук о жизни благодаря исследовательским и коммерческим кластерам
Вашингтон
- Дом для компании Boeing
- Главный центр мировой аэрокосмической промышленности
- Дома для технологических гигантов
Приведите свой бюджет для выхода на рынок США
Потенциал Соединенных Штатов огромен, но конкуренция также сильна. Возможно, не удастся найти одного агента или дистрибьютора, который охватит для вас весь рынок, в основном вам придется работать с одним на группу штатов. Разве что вы сможете вести дела с одним из крупных ритейлеров.
Если вы хотите выйти на рынок, возьмите с собой бюджет. Вам придется поехать туда и потратить время. Если вы хотите, чтобы наша команда или любой другой консультант провел для вас поиск дистрибьюторов, подумайте о 10 000 — 15 000 евро в качестве базового гонорара. Ваши дистрибьюторы попросят маркетинговые материалы, возможно, рекламу, розничные торговцы попросят плату за слотинг. Поэтому составьте правильное коммерческое предложение и будьте готовы инвестировать, чтобы получить прибыль.
Эксперты Alliance будут рады помочь вам с вашей стратегией выхода на рынок США. Просто свяжитесь с одним из членов нашей команды или нажмите ниже.
