Япония, рынок номер 3 в мире
Япония является третьей по величине экономикой в мире. Стоимость импортируемых товаров очень высока: импорт товаров и услуг составляет около 19% от общего ВВП Японии.
Япония рассматривается как премиальный рынок для товаров и услуг. Однако японский рынок может быть сильно зарегулирован, и для успеха любого международного бизнеса вам потребуются специальные знания. В настоящее время ряд ограничений снимается, чтобы способствовать более свободной торговле, что приводит к появлению новых возможностей для бизнеса.
Как найти своего агента или дистрибьютора в Японии?
Токио является столицей, а также крупнейшим субрынком страны. Осака — второе место в этой высоко урбанизированной стране.
Япония имеет свои уникальные бизнес-традиции и способы ведения бизнеса. Поэтому знание местной культуры, спроса, потребительского поведения и ценовой стратегии имеет решающее значение для успешных международных бизнес-предприятий. Поэтому вам понадобится японский дистрибьютор или японский агент. Посредник поможет вам преодолеть разрыв в знаниях и культурные различия.
Эксперты альянса могут найти подходящего агента или дистрибьютора в течение 6-8 недель
Эксперты альянса помогает компаниям с прибылью выйти на новые рынки. Наш представитель в Токио поможет вам сделать первые шаги на этом рынке.
У нас есть четкий и структурированный подход к поиску лучшего партнера
Сначала мы хотим знать, какого партнера вы ищете. На основе вашей информации мы составляем список из 15-20 потенциальных партнеров, которые соответствуют вашему описанию. После вашего одобрения мы находим подходящее лицо, принимающее решение, подходим к нему или к ней лично и рассказываем им о вашем бизнесе. В основном это приводит к появлению 3-5 компаний, которые подходят на роль вашего партнера и заинтересованы в сотрудничестве с вами. После того как мы нашли эти компании, мы планируем ваши встречи и сопровождаем вас во время первых визитов.
Каковы возможности для бизнеса в Японии?
Японский рынок может быть сильно зарегулирован, и для успешного ведения любого международного бизнеса вам потребуются специальные знания. В нынешний век глобализации ряд ограничений снимается, чтобы способствовать более свободной торговле, что приводит к появлению новых возможностей для бизнеса.
Япония предоставляет несколько механизмов поддержки бизнеса и обеспечивает юридически безопасную среду для ведения бизнеса. Благодаря нескольким японским торговым выставкам на международном уровне и внутри Японии, существует достаточно возможностей для обмена информацией.
Большинство возможностей для бизнеса в Японии находятся в следующих секторах:
- Альтернативная энергетика — в связи с высокой плотностью населения приоритетом является чистая энергия;
- Фармацевтика и здравоохранение — спрос на продукты и услуги в этом секторе растет в связи с постоянным увеличением стареющего населения, называемого «серебряным» рынком.
- Здоровая нация — поскольку Япония является третьей по величине экономикой в мире, существует спрос на высококачественные потребительские товары
- Передовая инженерия & Tech — японские предприятия заинтересованы в передовых технологиях для поддержания своего превосходства в разработке и производстве продукции, завоевавшей международное признание
- Продукты питания и напитки — Учитывая большую плотность населения и постоянно меняющиеся привычки в еде, Япония нуждается в импорте продуктов питания
- Игры и музыка — Япония является крупным игровым центром и имеет вторую по величине музыкальную индустрию в мире
Самые важные культурные ловушки, которых следует избегать в Японии
Япония — это не только страна, изобилующая возможностями для бизнеса, но и богатая в культурном отношении. Традиции играют очень важную роль в жизни японцев. Чтобы достичь оптимальной эффективности в вашем бизнесе, вы должны изучить японский деловой этикет.
Хотя японцы чрезвычайно трудолюбивы, они проявляют не меньший энтузиазм к спорту. Главными видами спорта в Японии являются бейсбол, футбол, гольф, борьба сумо и боевые искусства. Важными праздниками в Японии являются День Шова, День уважения к пожилым людям, День рождения императора и др.
Как и в любой другой стране, в Японии существует своя манера ведения бизнеса. Как иностранный бизнесмен, вы можете увеличить свои шансы на заключение хорошей сделки, изучив некоторые основы культуры, обычаев и этикета страны.
Этикет при встрече
- Японские приветствия носят формальный и ритуальный характер.
- Признайте, что они связаны с социальным статусом. Оказывайте должное уважение и почтение кому-либо, исходя из его статуса по отношению к вашему собственному.
- Поскольку часто считается невежливым представляться самому, подождите, пока кто-то сделает это за вас.
- Если в западном мире принято здороваться рукопожатием, то в Японии традиционной формой приветствия является поклон. Глубокий поклон означает более глубокое уважение, которое вы демонстрируете. Однако от иностранцев не ожидают понимания всех нюансов поклона, поэтому достаточно слегка склонить голову.
Этикет для одежды
- В Японии от вас ожидается, что вы будете одеваться консервативно в деловой обстановке.
- Мужчины должны носить темные и консервативные деловые костюмы.
- Женщины также должны одеваться консервативно.
Этикет для вручения подарков
- Дарение подарков — это форма ритуала. Японцы уделяют особое внимание тому, как упакован подарок, даже больше, чем самому подарку.
- Это не обязательно должно быть дорого, просто нужно сделать это правильно. Чтобы решить, какой подарок подарить, обратитесь за помощью к человеку, знающему культуру.
- Если речь не идет о похоронах, не дарите лилии, камелии или цветки лотоса. Белые цветы также не стоит дарить.
- Бонсай всегда приемлем, но не вздумайте дарить комнатные растения, поскольку считается, что они способствуют болезни.
- Предметы должны быть указаны в нечетных числах, кроме 9.
- Не забудьте упаковать подарок, если вы покупаете его в Японии. Хорошо бы также выбрать пастельные тона для обертки.
- Кроме того, ваш подарок не будет открыт сразу после получения.
Этикет во время обеда
Хотя такое случается редко, но если вас пригласят в японский дом:
- Снимите обувь перед входом и наденьте тапочки, оставленные на пороге. Убедитесь также, что они направлены в сторону от дверного проема, в который вы собираетесь войти.
- Если вас пригласили на ужин, придите вовремя или опоздайте на 5 минут.
- Пунктуальность ценится в Японии. При большом скоплении народа вы можете опоздать, но все же лучше прийти вовремя.
- Носите умный наряд в каждом приглашении, если не указано, что вы можете носить что-нибудь повседневное.
- Существует протокол о том, где вы должны сидеть, поэтому подождите, пока вам не скажут.
- Почетного гостя или старшего по возрасту усаживают в центре стола и располагают дальше всех от двери в комнату. Он также будет есть первым.
- Научитесь пользоваться палочками для еды. Это очень поможет вам. Когда вы пользуетесь палочками для еды, не направляйте их. После каждых нескольких укусов или когда вы останавливаетесь, чтобы попить или поговорить, возвращайте их на подставку для палочек.
- Вы не должны смешивать еду. В Японии вы едите немного одного и немного другого.
- Не допивайте то, что находится в вашем бокале, если вы не собираетесь пить дальше. Пустой стакан означает, что вы хотите еще.
- Во время еды не принято разговаривать. Японцы хотят наслаждаться едой.
Это больше, чем просто ведение бизнеса в Японии…
Многие пытаются выиграть контракты и вести бизнес с японскими компаниями. Вы вместе готовитесь, ведете переговоры, ужинаете, пьете, может быть, ходите в караоке. Вы чувствуете, что установили хорошие отношения со своевременными предложениями и умными бизнес-планами, которые принесут вашему потенциальному клиенту хорошую прибыль. Далее вы ждете и видите. Вы настроены оптимистично, так как не ожидаете отрицательной реакции и ожидаете положительного ответа на зеленый свет. Затем Вы можете сделать несколько звонков или отправить несколько электронных писем, но не получите ответа. Наконец, в один прекрасный день Вы получаете письмо, в котором говорится, что они не могут продолжать бизнес, или Вы слышали от кого-то, с кем они подписали контракт с другой компанией. Вы в замешательстве.
Почему, что случилось?
Чтобы объяснить конкретнее, еще одним фактором может быть то, что вы не «потели» со своим партнером по поводу работы и предложения. Это означает, что ваш конкурент мог сделать практически то же самое, что вы предложили, вы и конкурент были похожи в большинстве аспектов, но разница в том, что они были: 1) часто или всегда доступны, 2) воспринимаются как непосредственные партнеры, тесно сотрудничающие, «потеющие» с вашим потенциальным клиентом, и 3) поэтому способны быстро скорректировать или сделать работу лучше.
Конечно, это «совместное потоотделение» не означает поход в сауну или игру в гольф. Это реальная работа или работа перед заключением контракта, и она производит сильное впечатление.
Что делать, чтобы выиграть контракт?
Пока вы только что представили новый бизнес-план, ваш конкурент, возможно, активно работал с клиентом другими способами, более заметно, явно, ежедневно, долгие часы, возможно, уже работая по контракту. В результате ваш клиент чувствует и осязаемо видит, что ваш соперник работал больше и сделал для него то-то и то-то, и отдает ему сделку. Кроме того, благодаря такому стилю клиент, естественно, чувствует, что хочет иметь дело именно с ним, а не с вами, поскольку возникает некое чувство долга. Если что-то случится, они, безусловно, могут рассчитывать на такое «потное» сотрудничество, на продолжение уже построенного доверия и на новую помощь.
Обратите внимание на детали, и ваш «пот» может быть
- Обсуждайте детали, предлагайте уладить мелкие моменты, работайте вместе в рамках предконтрактного сотрудничества.
- Назначьте проактивного, энергичного помощника по работе с окнами, который старается «говорить да».
- Предложите проект коммерческого предложения, попросите внести свой вклад, примите множество правок.
- Посещение, телефон, работа до поздней ночи со сверхурочными, дежурствами и полной занятостью.
- Короче говоря, создать чувство «единства» и сплоченности, благодаря этому трудовому вкладу.
