Китай — вторая по величине экономика в мире после США. Китайская экономика быстро растет, представляя собой очень большую и редкую международную бизнес-среду. Рынок импорта в Китае составляет около 25% его ВВП. Это большой рынок для экспортеров, которым в большинстве случаев требуется торговый агент или местный дистрибьютор.
Найдите своего китайского дистрибьютора или агента
Первый вопрос для Китая — с чего вы хотите начать: В более легкодоступных городах, таких как Пекин, Шэньчжэнь и Шанхай, где больше конкуренции? Или в городах второго эшелона, где вы можете найти больше препятствий для преодоления, но меньше иностранной конкуренции?
Работа с местными оптовыми партиями, агентами или дистрибьюторскими компаниями является обязательным условием для экспорта в Китай. Создание собственного филиала часто оказывается сложной задачей из-за множества нормативных актов. Из-за размеров страны ваш торговый агент или дистрибьютор в Китае может быть гораздо крупнее вашей собственной компании и требовать иного подхода, чем вы привыкли.
Эксперты альянса могут найти подходящего агента или дистрибьютора в течение 6-8 недель
Эксперты Alliance помогают компаниям с прибылью выйти на новые рынки. В Китае мы работаем из Тяньцзиня, Сянхая и Гонконга с опытными специалистами по развитию бизнеса, которые говорят на английском, мандаринском и кантонском языках. У нас обширная сеть и хорошие контакты с государственными органами.
У нас есть четкий и структурированный подход к поиску лучшего партнера
Сначала мы хотим знать, какого партнера вы ищете. На основе вашей информации мы составляем список из 15-20 потенциальных партнеров, которые соответствуют вашему описанию. После вашего одобрения мы находим подходящее лицо, принимающее решение, подходим к нему или к ней лично и рассказываем им о вашем бизнесе. В основном это приводит к появлению 3-5 компаний, которые подходят на роль вашего партнера и заинтересованы в сотрудничестве с вами. После того как мы нашли эти компании, мы планируем ваши встречи и сопровождаем вас во время первых визитов.
Основные экономические факты Китая
Китай — самая населенная страна в мире с населением более 1,4 миллиарда человек и продолжает расти. Располагаемый доход на душу населения в стране составляет около 9 000 долларов США. Поскольку стоимость жизни вдвое ниже, чем в США, доход, скорректированный на покупательную способность, GPD ppp на душу населения, составляет около 14 000 долларов США. Это точка, когда люди могут позволить себе больше, чем предметы первой необходимости, и имейте в виду, что в Китае существует неравномерное распределение доходов. Жители городов на востоке страны имеют гораздо более высокие доходы, чем жители более восточных районов.
Массовая миграция в городские районы вызвала быстрое и повсеместное расширение. В более чем 100 китайских городах проживает свыше миллиона человек. Три самых населенных города Китая — Шанхай, Пекин и Чунцин. 54% населения Китая проживает в урбанизированных районах. Городские жилые кварталы заполнены людьми, живущими везде, где только можно, включая подвалы и лачуги, а транспорт в городах Китая движется в два раза быстрее, чем в Нью-Йорке.
Как импортировать в Китай?
Хотя с годами китайские нормы и правила импорта смягчились, это все еще сложный процесс. Оптимальным вариантом является работа с местным агентом или дистрибьютором, который также может организовать импорт.
Разрешенные товары контролируются автоматической системой лицензирования, управляемой Министерством торговли. Продукция, ввоз которой ограничен, требует разрешений или лицензий, а некоторые другие, например, отходы или токсины, запрещены. Процессы инспекции и сертификации в Китае детальные и строгие.
Импортные тарифы и налоги в Китае?
При импорте большинства товаров взимается тарифный сбор в размере 9,8% от стоимости товара. Налог на добавленную стоимость (от 13% до 17%) взимается с некоторых товаров, а налог на потребление (от 1% до 40%) взимается с таких товаров, как табак, спиртные напитки и косметика. Более низкие тарифы взимаются с некоторых сельскохозяйственных товаров, таких как пшеница, сахар, шерсть, кукуруза и рис.
Еще один важный аспект — упаковка и маркировка, к которым в Китае предъявляется ряд весьма специфических требований. Бурно растущая потребительская база, финансово стабильный рынок и инновационный подход делают Китай выгодным направлением импорта, но с некоторыми сложными процедурами.
Китайский рынок и каналы распределения
Китайский рынок является сложным, и многие игроки используют мультидистрибьюторские маршруты для более широкого и лучшего доступа к потребителям. Его промышленность характеризуется развитым сектором услуг, который работает как в оптовом, так и в розничном секторах. Некоторые розничные бренды разработали метод оптового распределения, чтобы быстро и легко достигать своих клиентов. Помимо магазинов с прямым управлением и франчайзинговых магазинов, в Китае популярны супермаркеты складского типа.
Продажи в Китае требуют усилий. Ваши потенциальные дистрибьюторы также хотят ознакомиться с вашими маркетинговыми исследованиями и планами продвижения. В этом вам поможет местный посредник. Также смотрите нашу статью Как сделать вашу компанию заметной в Интернете в Китае?
Возможности для бизнеса в Китае
Возможности для бизнеса на потребительском рынке смещаются с восточного побережья с крупными городами, такими как Пекин и Шанхай, вглубь страны, где наблюдается активный рост среднего класса. Что касается товаров и услуг, связанных с B2B, то полезно знать, что несколько регионов Китая уделяют особое внимание различным подсекторам промышленности по производству оборудования.
Ляонин
Провинция Ляонин специализируется на производстве станков, высокотехнологичного и автоматизированного оборудования, нефтехимического и электроэнергетического оборудования, оборудования для энергетики и защиты окружающей среды, а также металлообработки.
Хубэй
В Ухане находятся крупные инженерные центры, включая следующие области производства оборудования: цифровизация, лазерная обработка, числовое управление, оптические телекоммуникационные технологии, промышленный пылеуловитель дымовых газов и спутниковые системы позиционирования.
Цзянсу
В Цзянсу был разработан ряд инновационного и передового оборудования, такого как широкофюзеляжные вагоны метро, турбогенераторы, использующие низкотемпературный и переработанный пар, и системы впрыска Common Rail с электронным управлением. Также было создано несколько промышленных кластеров, сосредоточенных на производстве строительной техники, сосудов под давлением и оборудования для передачи электроэнергии.
Чунцин
Стратегическое внутреннее расположение Чунцина позволило ему развить передовую промышленность по производству оборудования. Оборудование включает в себя обычное оружие, которое является самым большим в Китае. Его обрабатывающая промышленность также включает трансформаторы, станки, экологическое оборудование, тяжелое транспортное оборудование и контрольно-измерительные приборы. Регион предлагает инвестиционные возможности в области аутсорсинга производства оборудования, инженерного консалтинга и продажи сложного производственного оборудования.
Шаньдун
Машиностроительная промышленность провинции Шаньдун наиболее сильна в сельскохозяйственном машиностроении, включая сельскохозяйственные транспортные средства и тракторы; машиностроении, включая крупное кузнечное оборудование и бумагоделательное оборудование; автомобилестроении, включая тяжелые грузовики, легкие грузовики и шины; станкостроении; электротехнической и аппаратной промышленности; судостроении, судостроении и производстве инженерного оборудования.
Шанхай
Регион отдает приоритет высокотехнологичному оборудованию в таких областях, как гражданская авиация, автомобилестроение, судостроение, морское машиностроение, атомная и морская ветроэнергетика и т.д. В выставке участвуют такие ведущие компании, как Shanghai Automotive Industry Corporation, Shanghai Electric и Commercial Aircraft Corporation of China. Регион предлагает инвестиционные возможности в ключевые технологии, основные компоненты, высокоточные компоненты и электронные системы автоматизации от зарубежных поставщиков.
Гуанчжоу
Правительство провинции Гуанчжоу выпустило «План развития производства оборудования в Гуандуне на 2009-2013 годы» с целью достижения к концу 2013 года промышленной добавленной стоимости производства оборудования на уровне 166,4 млрд. евро (1,45 трлн. юаней). Основное внимание уделяется передовым областям связи и электроники, ядерной энергетики, ветроэнергетики, судоходства, морской техники и т.д. Кроме того, совершенствование промышленных цепочек стало одним из направлений провинциального развития производства оборудования.
Тяньцзинь
В Тяньцзине расположены некоторые из наиболее важных отраслей промышленности для компаний по производству оборудования. К этим отраслям относятся авиация и аэрокосмическая промышленность, транспорт, судостроение и техническое обслуживание, нефтяная и нефтехимическая промышленность, ветроэнергетика, атомная энергетика, водная энергетика, передача и преобразование электроэнергии сверхвысокого давления, машиностроение, портовое оборудование и сельскохозяйственное оборудование.
Хэбэй
Значительный рост наблюдался в следующих подсекторах: производство общего оборудования, производство транспортного оборудования и производство электрооборудования. Кроме того, Хэбэй обладает конкурентными преимуществами в области производства оборудования для передачи большой мощности, ветроэнергетического оборудования, многопоездных агрегатов, пикапов, рулонной металлургии, машиностроения и сантехнического оборудования.
Ведение бизнеса с китайцами и китайская деловая культура
Китай известен своим огромным международным деловым потенциалом и многочисленными возможностями для ведения бизнеса.
Чтобы найти тонкий баланс между доверием и безопасностью бизнеса, местный опыт и представительство могут сыграть большую роль, так как китайский бизнес обычно работает через общих знакомых.
Китайские бизнесмены обычно просят скидку или дополнительные мероприятия за ту же цену, поэтому приготовьтесь к торгу. Фактически, любая подготовительная или консультационная деятельность обычно не оценивается финансово, в отличие от материального товара.
Какова тактика ведения переговоров в Китае?
- Будьте терпеливы; переговоры могут быть затяжными и сложными
- Заранее ожидать переговоров и иметь четкую стратегию ведения переговоров
- Вы будете разговаривать с несколькими людьми; хитрость заключается в том, чтобы определить тех, кто действительно принимает решения.
- Всегда ведите себя достойно уважения; концепция лицо в Китае означает проецирование вашей репутации и возможностей
- В Китае не просто едят; деловые отношения завязываются за едой. Зная свой манеры поведения за столом может сыграть важную роль в создании новых деловых предприятий
- Будьте формальны. Открытое проявление эмоций может создать впечатление агрессивности. Сохраняйте спокойствие и профессионализм
- Хорошо подумайте, прежде чем обнимать кого-то или обниматься в деловой обстановке
- Обмен визитными карточками, и по крайней мере на одной стороне карточки должна быть информация о вашей компании на китайском языке
- Не проявляйте нетерпения.
Сколько стоит контракт в Китае?
В Китае бизнес строится на доверии и взаимопонимании, и контракт — это просто отражение дискуссий, которые обе стороны провели, чтобы продвинуть деловое предложение. Типичные западные контракты не работают в Китае, поскольку каждые деловые отношения могут быть уникальными, и контракты отражают это.
Хотя в большинстве случаев бизнес ведется на доверии и может расти по мере роста доверия между торговыми партнерами, хорошей практикой является заключение письменного коммерческого контракта при ведении бизнеса в Китае.
В Китае законно заключенные контракты защищены законом. Сайт Китайское договорное законодательство идут в ногу со временем, обеспечивая необходимую гибкость и гарантии, достойные профессиональной международной торговли. Хотя вмешательство государства минимально, договорное право поддерживает идею справедливого арбитража и урегулирования в случае возникновения спора.
Если дело доходит до судебного разбирательства…
Китайское законодательство отражает как традиции, так и западное влияние. Оно представляет собой смесь философии Конфуция, социалистического права и гражданского права.
Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (CIETAC), специализированный орган для разрешения торговых споров, работает эффективно и беспристрастно для урегулирования споров в разумные сроки.
Судебная система Китая особые соображения для споров с участием иностранных организаций; это в дополнение к арбитражным гарантиям, которыми пользуются иностранные коммерческие организации. Поэтому споры с участием иностранных субъектов предпринимательской деятельности находятся под особым вниманием судебных органов, и им предоставляется необходимое правовое пространство для достижения урегулирования в разумные сроки.
Вторая по величине экономика мира предлагает иностранным предприятиям ряд выгодных возможностей для ведения бизнеса. Знание местных особенностей является ключевым фактором для открывающиеся двери. Zakendoen in China met een agent of distributeur, of met een eindklant, kan zijn als het doorkruisen van een doolhof zonder lokale know-how en professionele ondersteuning.
