Taxa de listare a mărfurilor din supermarketuri și taxele de slotting

Aceasta este o traducere automată. Pentru textul original în limba engleză,click aici.

Supermarket listing fee

Obținerea de supermarketuri, magazine de proximitate și farmacii pe măsură ce vă distribuiți

Cu toții ne dorim ca produsele noastre să fie la vedere pe rafturile oricărui supermarket, magazin de proximitate, farmacie sau magazin. Acest lucru vă va stimula vânzările și va da produsului dumneavoastră statutul pe care îl merită. Cu toate acestea, pentru a ajunge acolo, va trebui să plătiți pentru asta, iar cu cât poziția este mai bună, cu atât mai mare este taxa.

Definiția unei listări

O listare este introducerea unui produs/linie de produse în oferta de retail a unei companii de retail/servicii alimentare într-un anumit canal de retail (offline sau online), teritoriu, magazin/magazine, decisă de un reprezentant al retailului (Category Manager, Retail Manager, Store Manager, Buyer) după ce a primit toate informațiile și a evaluat în profunzime potențialul de profit și vânzări.

Ce este un comision de slotting (sau de listare)?

Un slotting fee este suma de bani/taxă cerută de retailer, odată ce a găsit potențial pentru produsul dumneavoastră, pentru a acoperi unele costuri directe (ex. deschiderea unui cod de furnizor, verificarea standardelor de calitate, listarea în sistemul informatic,etc.), dar mai ales pentru a acoperi costurile spațiului care este cea mai rară/valoroasă resursă pentru un retailer (atât online cât și offline).

Taxe de slotting sau taxe de listare, indemnizații de slotting, pay-to-stay

Toate acestea sunt denumiri pentru faptul că supermarketul sau un alt punct de vânzare cu amănuntul dorește să își optimizeze spațiul de pe rafturi. Măsurătorile specifice pot varia, dar principiul rămâne același: este o modalitate de a împărți riscul/oportunitatea unui eșec/succes al unei listări între producător și comerciantul cu amănuntul.

Punctul de vedere al unui manager de categorie de retail

Un manager de categorie al unui lanț de magazine are:

  • Oportunitatea potențială de a selecta produse pentru categoriile atribuite din aproximativ 500.000 de SKU-uri
  • El/ea trebuie să selecteze produse pentru un magazin care poate păstra pe rafturi doar 1.000/3.000 SKU pentru categoriile care i-au fost alocate (4.000 smkt mici – 10.000 medii – 40.000 mari)
  • Un cumpărător cumpără în medie 400 de SKU-uri pe an.
  • Un coș de cumpărături într-o singură deplasare este compus din 30 – 60 de SKU.

Iar un category manager știe că doar 1% dintre noile produse lansate pe piață supraviețuiesc mai mult de 1 an…

Listarea unui produs înseamnă radierea altuia

Spațiul într-un magazin cu amănuntul este limitat. Și este deja complet optimizat. Acest lucru înseamnă că, dacă doriți ca produsul dvs. să fie pe rafturi, managerul de categorie trebuie să elimine un alt produs pentru a face loc. Astfel, el trebuie să dezamăgească un alt producător care a plătit deja o taxă de listare, dar ale cărui produse nu se vând suficient.

Profitabilitatea pentru un comerciant cu amănuntul este rotația x marja

Comercianții cu amănuntul fac bani vânzând produsele dumneavoastră cu o marjă. Cantitatea de bunuri vândute într-o anumită perioadă reprezintă rotația, iar în calitate de producător trebuie să vă asigurați că rotația produsului dvs. va fi ridicată. Celălalt aspect este marja: dar, de cele mai multe ori, comercianții cu amănuntul stabilesc o marjă fixă pentru fiecare categorie de produse, care poate varia între 20 și 50% pentru bunurile de consum cu circulație rapidă.

Același lucru este valabil și pentru vânzările online: deși acolo puteți lista oricâte produse doriți, comercianții cu amănuntul online nu vor face acest lucru. În cazul în care clientul online are prea multe opțiuni, acesta va găsi site-ul web dezordonat și poate chiar nu va cumpăra.

Care este cazul de afaceri pentru produsul dumneavoastră?

Desigur, puteți încerca să negociați cu directorii de achiziții din lanțurile de magazine. Există modalități alternative de plată, cum ar fi publicitatea în revista supermarketului sau realizarea de probe în supermarket. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, la vânzări. Există mulți parametri și, în cele din urmă, va trebui să țineți cont de situația dvs. comercială: veți continua să câștigați bani cu produsul dvs.?

Experții Alliance Experts au experiență în prezentarea produsului dvs. în fața supermarketurilor și în negocieri. Vă rugăm să contactați cel mai apropiat reprezentant sau experții noștri în domeniu.

This entry in Uncat was updated on iunie 3, 2021 by Raysoft Technologies.