Cum să găsiți cumpărători străini sau internaționali pentru produsele dumneavoastră de export?

Aceasta este o traducere automată. Pentru textul original în limba engleză, click aici.

Dacă aveți o afacere frumoasă și stabilă în țara de origine, iar creșterea dvs. este limitată, atunci poate că este timpul să vă mutați pe piețele internaționale. Dar cum să începeți?

1. Totul începe cu pregătirea: sunteți pregătiți pentru activitatea de export?

Exportul înseamnă să vă vindeți bunurile într-o țară pe care nu o cunoașteți, cu o cultură diferită și cu reglementări diferite. Este posibil ca piața să fie mai bună acolo decât în țara dumneavoastră de origine, dar va trebui să investiți în continuare în construirea rețelei și în promovarea produsului dumneavoastră, la fel cum ați început acasă. Asta înseamnă că operațiunile dvs. actuale ar trebui să poată funcționa cu ceva mai puțină atenție din partea dvs. și că puteți investi timp și bani pentru a intra pe o nouă piață.

Există, de asemenea, câteva lucruri mai practice: site-ul dvs. web și documentația produsului sunt disponibile în limba engleză sau în alte limbi relevante? Este numele mărcii dvs. ușor de pronunțat în diferite limbi și puteți gestiona plățile internaționale?

Dacă produsul dvs. se pretează la aceasta, încercați să vindeți mai întâi online. Deși vânzările online depind în mare măsură de marketingul local adecvat, vă poate da o impresie despre locul în care produsul dvs. este ușor de preluat și vă ajută să vă puneți pe picioare organizația pentru afaceri internaționale.

2. În ce țară să mergem? Călătorii de afaceri și studii de piață

În ce țară produsul sau serviciul dumneavoastră ar avea succes? Cum ar trebui să îl poziționați și cu cine? Aceste informații nu pot fi obținute din statistici sau de pe internet. Va trebui să mergeți personal în țara respectivă sau să investiți într-o cercetare de piață orientată spre o perspectivă practică.

Există instrumente disponibile pentru a vedea cât de mult importă fiecare țară un anumit tip de bunuri, care sunt nivelurile de preț și care este tendința. După ce ați selectat două sau trei țări promițătoare, este timpul să vă uitați la ele. Uneori, ambasada sau comisarul comercial de acolo vă poate oferi primele introduceri, pot exista camere de comerț locale sau puteți angaja un consultant local pentru a vă pregăti complet călătoria de afaceri. Mai ales în țări precum Japonia, China, Thailanda sau Africa, acest lucru este o necesitate.

Concentrează-ți cercetarea de piață pe lucrurile care sunt importante pentru tine: unde sunt nișele, care este concurența, care sunt nivelurile de preț. Solicitați interviuri cu potențialii agenți sau distribuitori, pentru a le afla părerea despre produsul dumneavoastră.

3. Găsiți un distribuitor internațional sau optați pentru vânzări directe

Dacă doriți să vă stabiliți distribuția în străinătate, aveți trei opțiuni principale: online, prin intermediul distribuitorilor sau prin vânzări directe.

Online

De multe ori, online pare a fi cea mai ușoară opțiune, dar având produsul dvs. pe Amazon.com, Tmall or Lazada nu înseamnă că se va vinde. Va trebui în continuare să îl promovați, fie prin publicitate plătită pe aceste platforme, fie investind într-o abordare social media. Aceasta din urmă va funcționa mai bine pentru un produs de modă decât pentru o cană termo. Cu toate acestea, chiar și cu eforturi mici s-ar putea să existe deja unele rezultate.

Prin intermediul distribuitorilor locali

A distribuitor va cumpăra produsul dumneavoastră în cantități mari și îl va vinde clienților săi. Cu cât produsul dvs. este mai unic, cu atât mai ușor îl veți găsi pe rafturi. Eficacitatea funcțională dovedită este cea mai bună. Dacă aveți un nou blender care separă automat semințele de restul fructelor, atunci acesta este un avantaj clar. Designul este un pic mai subiectiv. Iar dacă aveți un produs care nu diferă atât de mult de concurență, atunci va trebui să vă evidențiați fie prin servicii, fie prin branding, fie prin preț.

Găsirea unui distribuitor necesită o bună pregătire. Cumpărătorii marilor lanțuri de distribuție primesc numeroase oferte pe săptămână pentru produse noi, așa că nu vor petrece decât câteva minute cu ideile dumneavoastră. Ei nu vor fi interesați să vă plaseze și să vă promoveze produsul dacă nu există nicio garanție că acesta se va vinde. Așadar, veți avea nevoie fie de date existente privind vânzările din alte țări, fie de o idee clară despre cum vă veți co-promova produsul.

Vânzări directe pentru a găsi cumpărători în alte țări

A treia modalitate este de a angaja pe cineva la nivel local care să se ocupe de vânzări. Acest lucru poate fi util pentru produsele foarte personalizate, cum ar fi sistemele tehnice mari. Acest lucru nu necesită un angajat cu normă întreagă, puteți angaja, de asemenea, pe cineva care să să vă reprezinte cu jumătate de normă. Dacă vă plătiți reprezentantul pe baza vânzărilor sale, atunci vorbim despre un agent.

Contactați specialiștii noștri pentru a afla mai multe despre acest subiect!

Poate dura ceva timp până când investițiile într-o țară nouă vor începe să fie cu adevărat profitabile. O bună analiză de rentabilitate cu proiecții bazate pe studii de piață vă va ajuta să determinați unde trebuie să faceți mai mult. Odată ce aveți o anumită experiență într-o țară, puteți, de asemenea, să determinați parametrii de măsurare: de exemplu, ca fiecare 100 de vizitatori ai unui site web să ducă la o tranzacție de vânzare. În acest fel, puteți să preziceți rezultatul eforturilor de marketing și chiar să atrageți finanțare pentru creșterea dumneavoastră.

Pentru a avea succes într-o țară nouă, este posibil să trebuiască să depuneți la fel de mult efort de marketing și vânzări ca în țara de origine. Și, deoarece nu puteți face totul singur de data aceasta, investițiile pot varia de la 20.000 la peste 200.000 USD. Consultați articolul nostru Finanțarea exportului și a creșterii internaționale

Lucrăm ca niște consultanți care vă ajută în fiecare etapă a intrării pe piață. Nu suntem agenți pe bază de comision și nici distribuitori, ci percepem pentru activitățile pe care le desfășurăm. Cu toate acestea, putem acționa ca manager de export cu jumătate de normă sau manager de țară pe o piață nouă, iar acest lucru poate fi foarte atrăgător pentru dumneavoastră, deoarece noi locuim acolo, cunoaștem cultura și avem o rețea extinsă pentru a vă pune rapid pe picioare.

Contactați-mă pentru a mă ajuta să găsesc cumpărători pentru produsul meu!
This entry in Uncat was updated on iunie 8, 2021 by Raysoft Technologies.